精致穷鬼时代：不买贵的不是没钱，是这理由太硬！

所有买YU7的人，没有任何一个人说YU7有性价比，因为一说性价比就显得自己没钱。所有买钻戒的人，没有任何一个人会说钻戒有性价比，他们说劳斯莱斯纯粹是智商税。

所以这个时代就是这样——日本在失落的三十年里，诞生了优衣库、7-Eleven这些低价品牌，而我们大家一定要知道，我们的时代叫精致穷鬼时代。

精致穷鬼时代绝不是仅靠“穷便宜”就能称霸市场。其核心在于：大家一定要找一个理由。找理由很重要，如果你只是一味卷价格，却不知道精致穷鬼时代需要理由，这件事就很尴尬。

比如，我并不是买不起EM90，纯粹是觉着极氪009换了个壳；我不是喝不起喜茶，蜜雪冰城和它一模一样还更好喝；我不是喝不起星巴克，瑞幸的咖啡豆比它强多了；我不是住不起亚朵，是因为丽思未来科技感十足；我不是吃不起新荣记，纯粹是觉着现炒黄牛肉太好吃了——人们一定要给自己找一个理由。

在这个时代，“我不是买不起80万的车，纯粹是觉着小米这个车就是好，哪哪都好，与钱没关系”这种逻辑很重要。你看哪个买YU7的人会说“30万好值啊”？不会的，大家都会说“YU7多好多好多好”；大家全都说“我不是买不起劳斯莱斯，尊界比劳斯莱斯强多了”，没有任何人说“尊界好值”。

所以，现在回到精致穷鬼时代。这个时代的法则是：一路下卷的价格+给用户一个强选择的理由，就能称霸市场，且这个时代会非常漫长。

常有人将中国与日本“失落的三十年”比较，我觉得不必，但可以确定的是，精致穷鬼时代将延续可能二十年。

这个时代做消费赛道显然很难，趋势往低价走，但为什么很多公司做不成？因为它们只会卷价格，却不知道精致穷鬼时代需要理由——这个理由至关重要，只卷价格绝对不行。

所以卡在中间的品牌全部会消失，你必须做到“越来越便宜”：有人敢把现炒黄牛肉卖29元，你就卖到24元；有人敢卖24元，你就敢卖16元。这个时代必须要有极强的对抗竞争对手的能力，才能抢占市场。

说实话，我特别看好丽思和红篱笆，这就是时代的潮流。所以，若想创业，就往这方面走；若想买股票，也应往这方面走，最后大差不差都会赢。

当然，老铺黄金也是精致穷鬼时代的代表——不要觉得老铺黄金卖得贵就不属于这个时代。实际上，老铺黄金取代了卡地亚和宝格丽的客户群体，它的逻辑是“我不是买不起卡地亚，是那玩意太丑了”。它抢占的正是卡地亚、宝格丽的客户，因此也是精致穷鬼时代的典型。

所以，一定要给用户一个理由，你就能赢，不给这个理由，你根本不知道自己是怎么输的。红篱笆也是如此——去吃红篱笆的人，不是因为“哇好便宜”，而是“不是我吃不起，纯粹是红篱笆更有品味、更好吃”。

所有买YU7的人，没有任何一个人说YU7有性价比，因为一说性价比就显得自己没钱。所有买尊界的人，没有任何一个人会说尊界有性价比，他们纯粹是说库里南是智商税、劳斯莱斯是智商税。

这个时代就是这样：你要给自己找理由。为什么以前不会这么想？因为过去卡地亚有百年历史——我曾参观卡地亚总部，看过他们对社会的贡献、经典设计，当年泰国的明星、梦露、赫本等都佩戴过。但现在没人提这些了，大家只说“这啥玩意，纯粹是侮辱我智商”，这就是精致穷鬼时代的典型表现。

我认为，现在这个时代有非常多的好投资机会——我们要顺应精致穷鬼时代的趋势去布局。想想看，过去戴个卡地亚手环多神气、多自豪，现在大家出来谁还戴卡地亚手环？这就是时代的变化，反而让我们兴奋起来。

日本在“失落的三十年”有了优衣库、7-Eleven这些低价品牌，而我们因时代不同不能完全参考日本——我们要进入的是精致穷鬼时代。所以说：凡是往精致穷鬼时代方向发展的公司，我们都要去关注。