茅台反向操作！拒绝讨好年轻人，藏着40岁消费密码

哈喽大家好，今天老张带大家聊聊茅台的“反向操作”！别人都扎堆讨好年轻人，它却拒做低度酒、不盲目跟风，这波看似“保守”的操作，藏着啥高端布局？咱们往下细品！

茅台反向操作！

11月28日股东大会上，总经理王莉直接泼了盆冷水：咱不搞“为了年轻化而年轻化”的虚活，年轻人不是现在要抓的重点。

这波操作直接让网友懵了：放着年轻市场不抢，茅台到底在打什么算盘？我算是看明白了，茅台这是把消费者的心思算得门儿清！

它压根没指望18-25岁的大学生、26-30岁的职场新人掏钱买酒，反而搞了套分龄玩法：18-25岁先让年轻人知道“茅台是个有分量的牌子”，26-30岁慢慢让白酒走进他们生活，31-35岁引导他们主动选择，真正的核心客户，瞄准的是36-45岁的人群。

这话可不是空谈，咱琢磨下就懂。18岁的学生党，零花钱也就够买杯奶茶、喝瓶啤酒，让他们掏两千块买飞天茅台？

纯属天方夜谭。26岁刚毕业的打工人，工资扣完房租、伙食费，能存下的钱屈指可数，哪有闲钱碰高端白酒？

可到了36岁就不一样了，要么升职当管理，要么自己创业当老板，商务应酬、客户送礼、朋友聚会，这时候拿出茅台，那就是身份的牌面，谁看了不认可？

之前总有人给茅台出主意：年轻人不喝白酒，不就是因为度数高、口感冲吗？整个20度、30度的低度酒，学日本清酒的路子，年轻人不就买账了？

命根子就是定位

高端品牌的命根子就是定位，茅台的标签是“高端、稀缺、身份象征”，而年轻人爱喝的啤酒、果酒、预调酒，主打的是“便宜、好喝、能社交”，俩者根本不是一个路子。要是茅台真做了低度酒，卖贵了年轻人买不起，卖便宜了老用户觉得掉价，最后肯定两头不讨好。

更关键的是场景压根对不上：25岁的小伙子在酒吧掏瓶茅台，自己都觉得别扭；45岁的老板在饭局上拿出来，那气场瞬间拉满，这就是差距！

而且茅台也没完全放弃年轻市场，之前爆火的酱香拿铁就是明证。

这款由贵州茅台酒股份有限公司出品的饮品，用含53%vol贵州茅台酒的白酒风味厚奶制作，酒精度低于0.5%vol，既保留了茅台的品牌基因，又契合了年轻人的消费场景，还贴心提醒酒精过敏者、未成年人、孕妇及驾驶人员别喝，创新和严谨都兼顾到了。

反观那些盲目追年轻化的品牌，真是把路走歪了。为了讨好年轻人，要么降价拉低定位，要么改产品改得面目全非，结果老用户觉得“变味了”纷纷流失，新用户图个新鲜劲儿过了也跑了，最后落得个两头空。

站着共鸣

茅台就聪明在，它知道年轻化不是“跪着讨好”，而是“站着共鸣”。现在的年轻人早就不吃“低价迎合”那一套了，他们更吃文化认同这碗饭。

所以茅台不搞低度酒，转而跟华为、泡泡玛特合作，还联手推广东方传统色，用文化符号跟年轻人打交道。

这种玩法比单纯改口味、降价格高级多了——年轻人现在消费不起没关系，先让他们觉得“茅台有文化、有格调”，等他们到了36-45岁，有了经济实力，自然会主动找上门。

虽然只有13%的年轻人喜欢白酒，但这部分人里，将来能成为高端消费者的，大概率还是会选有坚守、有底蕴的茅台。

茅台的算盘其实很简单：年轻化不是追风口，而是做长期主义。只要守住品质底线、维护好品牌价值，等年轻消费者成长为能买得起高端酒的群体，自然会主动靠拢。

不得不说，茅台这盘“延迟满足”的大棋下得太妙了！不盲目跟风，不稀释价值，静静等待消费者成长，这种清醒和定力，难怪能在高端市场站稳脚跟。

那些还在为“年轻化”焦虑的品牌，真该好好学学茅台的思路——与其急着讨好，不如找准定位，静待花开。