从北京小店到 461 亿市值！530 家门店 + 4600 万会员！如何征服市场

泡泡玛特玩具制造商泡泡玛特最初只是北京的一家小玩具店。

十五年后，这家公司市值已达461亿美元，其38岁的创始人王宁如今已成为中国第十大富豪。

这股热潮很大程度上是由全球年轻人和千禧一代的购物者推动的，他们渴望重温童年时光，有些人甚至凌晨两点就排队，只为抢购这些著名的收藏玩具。

泡泡玛特的“盲盒”也为消费者体验注入了神秘感。

毛茸茸的毛绒怪兽正在互联网上风靡一时，人们纷纷炫耀自己收藏的众多玩偶，一些稀有的收藏品甚至在拍卖会上以高达17万美元的价格售出。

拉布布玩偶正掀起数十亿美元的热潮，而这一切始于大学毕业生王宁开了一家成人玩具店。

泡泡玛特正在占领市场，凭借其“盲盒”、拉布布毛绒玩具、Crybaby手办、Molly娃娃以及其他设计师收藏品的成功，其市值已达461亿美元。

泡泡玛特公司去年的总收入达18亿美元，其中7亿美元来自中国大陆以外的消费者。

它在美国尤其受欢迎：购买其标志性的拉布布玩偶，价格在40美元到200美元之间，而且还需要排队数小时。

Pop Mart 美洲区知识产权授权主管艾米丽·布拉夫表示： “在美国，我们商店开业时，就有很多家庭早上 6 点就排队购买，首次收藏者也和资深粉丝一起抢盲盒。”

她补充道：“今年 Pop Mart 的目标是在美国开设 50 家门店，其社区还在不断壮大。”

如今，泡泡玛特已成为一个撼动市场的现象级品牌——它在全球拥有超过530家门店，在北京设有一家主题乐园，仅在中国就拥有4600万购物会员。

但这一切始于2010年，现年38岁的王先生在首都北京创办了这家公司，当时只是一家小型玩具店。

王宁现在根据他在泡泡玛特的持股比例计算，他的净资产为 227 亿美元，这要归功于他高中毕业后做出的职业选择。

2009年，王先生从郑州大学广告专业毕业，一年后，他在中关村开了一家泡泡玛特小店。

他是一位受到香港Log-On连锁零售店启发的年轻创业者。他最初的店铺销售玩具、漫画和手机配件——但到了2014年，王先生意识到收藏玩具的真正市场潜力。

该公司的下一个突破发生在两年后，当时它与香港艺术家 Kenny Wong 合作推出了“Molly”系列设计师玩具。

但这个平淡无奇的系列却有一个有趣的陷阱：该系列以盲盒的形式出售，消费者不知道自己会收到哪个玩具。

这种模式激发了消费者的惊喜、神秘感和玩乐感，因此受到了广泛欢迎。

2020年12月，这家玩具巨头成功上市，市值达到125亿美元，首次公开募股（IPO）融资6.76亿美元。

此后，泡泡玛特的势头一直没有放缓；去年，其股价飙升370%，使泡泡玛特在MSCI中国指数中的表现超越大多数公司。

拉布布娃娃在美国年轻人中如此受欢迎，这或许令人费解。

这款玩具由荷兰艺术家 Kasing Lung 设计，将毛绒猴子的身体与露出顽皮笑容的精灵脸庞融为一体。

公众对于这个娃娃是否可爱存在分歧，但毫无疑问，它已成为数百万人的主要钱包纪念品和可拥抱的收藏品。

Pop Mart 的 Brough 表示：“我们看到社区在推动这一运动方面发挥了巨大作用——无论是粉丝们分享展示架、TikTok 视频，还是展示他们的包包饰品。”

他补充道，“偶尔出现的名人时刻无疑会增加知名度。”

超级明星杜阿·利帕和蕾哈娜都曾被狗仔拍到在自己的名牌包里放着拉布布 玩具——就连成员丽莎也被拍到抱着这个玩具。

这一切都是这款玩具在社交媒体上迅速走红的一部分，人们上传自己凌晨两点排队抢购拉布布的视频，还有一些人向羡慕的观众炫耀自己的收藏。

但排队的并非商场里的小孩，而是渴望重温童年乐趣的年轻人。

布拉夫指出：“我们看到年轻人和千禧一代的兴趣日益浓厚，尤其是那些对时尚、艺术和怀旧收藏品感兴趣的人。”