奢侈品的“特卖时代”

曾几何时，中产买奢侈品，图的是面子，是朋友圈里的“身份认证”。Logo越大越好，专柜买单才有仪式感。但2025年，这一套已经彻底失灵了。

现在的中产更懂得“悦己”。他们开始清醒地计算一件商品的“质价比”，不再执着于最新款，而是追求经典、耐用、值当。用网友的话来说就是“不是全价买不起，而是打折更香。”

你以为他们是精打细算？其实这是消费观的进化。和上一代“晒出来”的炫耀不同，今天的中产正在构建一种“藏起来的体面”——看似不露声色，其实一身讲究。这股趋势，在数据上已经有了清晰体现。

就拿今年双十一来说，天猫奢品整体成交同比两位数增长，Balenciaga等品牌高双位数增长；京东也不遑多让，奢侈品珠宝、饰品成交额暴涨1.5倍，运动休闲鞋更是同比增长240%。还有线上主打品牌特卖的唯品会，近年来成了越来越多中产们“捡漏”的新战场。

2025年前三季度，唯品会的奢侈品销售已经同比增长30%以上。双十一期间，汤丽柏琦涨了60%、菲拉格慕涨了55%、EA7涨38%、BALLY涨35%、BURBERRY涨22%。这些原本只能在专柜才能见到的名字，现在正通过“品牌特卖”进入了更多中产衣橱。

今年3季度，唯品会超级大牌日和超级品类日栏目继续保持良好增势，整体业绩同比增长超过20%。SVIP活跃用户继续保持两位数增长，占据平台销售额的51%。这意味着，唯品会的营收增长，有一半来自稳定复购的忠实用户。

对这群中产来说，这是消费进化。他们不愿为品牌高溢价买单，但愿意为“性价比的体面”掏钱。不是不讲究，而是讲究得更聪明。

这波趋势放眼全球也一样。2024年全球奢侈品特卖市场价值达到1.47万亿欧元，占整个时尚行业的18%，预计2025到2030年，折扣渠道的增速将是全价渠道的五倍。可见，全价崇拜正在褪色，精明特卖才是当代的主流逻辑。

对现在的中产来说，一件经典款的包能用五年，原价六千、特卖价一千三，花的是钱，买的是品味与清醒。懂得买折扣，不代表没有实力，而是不会被原价“PUA”。

这就是2025年，属于中产的新奢侈主义。没有配货、没有排队，但有一种特别踏实的“我值得”。