眼镜生意曾经是“印钞机”，如今却变成了“关门潮”的代名词。三年六万家门店倒闭，平均每天55家说再见。不是电商冲击，也不是消费萎缩，消费者该配的眼镜照样配。

问题出在行业自己身上：信息差消失、成本飞涨、专业掉队，老一套的暴利逻辑彻底失灵。在2025年这个什么都讲“透明”和“体验”的时代，靠“忽悠”和“套路”吃饭的眼镜店，注定活不下去。

暴利神话破灭，信息差撑不起整条街

眼镜行业的黄金年代，靠的不是创新，也不是服务，而是信息差和渠道垄断。消费者不懂镜片、不懂参数，不知道验光要多专业，也没得比较价格，只能乖乖掏钱。

这时候一副成本几十块的眼镜，卖个五百一千毫无压力。

江苏丹阳成了全国的“镜片工厂”，全国七成镜片、全球一半产能都集中在一个县级市，镜片按斤卖，大牌镜架一百多就能拿货。可一转身进了城市商圈，立马身价暴涨十倍。

门店定价毫无标准，博士眼镜一副进价28元的镜片卖280，明月眼镜的成本6块7，零售价敢标998。这不是做生意，这是翻译收智商税。

问题是，这种暴利模式的根基就是“你什么都不懂我说了算”。消费者一旦开始动脑子，整个逻辑就崩了。

过去店员一张嘴就能决定订单，现在年轻人眼睛一亮就看穿套路。信息差一垮，暴利神话瞬间崩塌。

年轻人不再好忽悠，互联网把行业打回原形

互联网不是电商，但它比电商更致命。电商起码还得投放广告、做物流，而信息透明是全域渗透，不留死角。

现在年轻人配眼镜之前，先刷小红书、知乎“抄作业”，镜片折射率、阿贝数、镀膜工艺、原产地分分钟搞明白，门店忽悠一句话都多说不了。

连蔡司、依视路这些顶级镜片品牌，在社交平台上也被扒得底朝天。什么“设计师联名”“进口材质”，通通不管用。00后只相信数据和口碑，买镜片像买显卡，不看宣传看参数。

验光这件事也不再神秘，APP可以测瞳距，医院的验光单可以直接上传下单，连眼镜店都不用进。

有的线上平台干脆推出“云验光+极速发货”，三天到货，价格还只有线下的一半。消费者不再怕麻烦，只怕被割。

更要命的是，专业也不再是线下的护城河。全国真正有验光资格证的不到3万人，剩下的验光师很多只是销售员换了件白大褂。

设备不校准，数据随便给，验光误差50度照样收“专家费”。结果医院、眼科中心直接下场，把配镜服务做到更专业、更便宜，眼镜店彻底失去了“话语权”。

成本飙升，传统门店连保本都难

眼镜店的生意难做，不只是因为消费者变聪明，还因为成本在疯涨。在一线城市，一间30平米的门店，月租五六万起步，验光师工资一万起步，五险一金、设备维护、水电杂费样样都涨。

店主不拼命卖十几万，连保本都难。

但问题是，客流早就撑不起这个成本。许多中小眼镜店一个月顶天卖六七万，还得被平台抽成、装修贷款压身，最后连工资都发不出。以前靠暴利还能熬一熬，现在利润空间被压得只剩苦撑。

“专业成本”反而成了最大负担。请得起验光师的门店不多，设备更新一次就是几万块，结果消费者还不买账。

反倒是那些医院、连锁视光中心，用规模化把专业服务做得又快又便宜，彻底抢走了原本属于门店的配镜生意。

整个行业掉进了“高成本、低转化”的死循环。你越想专业，投入越高，但消费者只愿意付出原来一半的价格。你想靠低价拉量，又拼不过供应链效率更高的平台，怎么做都不讨好。

活下来的不是偶然，是主动进化

不是所有的眼镜店都死了，只是那些不懂变通的才熬不过来。真正能活下来的门店，都在主动进化。他们不再靠“卖镜片”赚钱，而是靠“解决问题”收服务费。

宝岛眼镜干脆不谈眼镜，改口叫“视健康管理中心”。他们主攻儿童近视防控，为孩子建视力档案、定期复查、定制镜片，虽然一副眼镜卖到1200元，但家长觉得值。

70%的复购率不是靠打折，而是靠信任。

目仓眼镜则打出了“极致性价比”的路线，直接对标丹阳工厂价，把中间环节砍到最少。他们的镜片卖得不贵，但走量惊人，三年开了三十多家店，年流水过千万。

靠的是供应链优化和消费者口碑，不是噱头。

还有一类眼镜店，把门店当成“空间”，而不是“柜台”。他们在店里加了咖啡区、拍照区，把配镜变成一种生活方式。年轻人过来一边试镜架一边喝拿铁，顺便发个朋友圈。

咖啡收入拉动客流，反而让眼镜卖得更稳。

这些活下来的门店有一个共同点：不再把消费者当“赚钱工具”，而是当“服务对象”。他们不靠信息差赚钱，而是靠价值交付赢市场。这才是行业真正的出路。

眼镜店不是死在电商手里，是死在“自以为能一直骗下去”的幻觉里。信息差早就被互联网打穿，消费者更理性、选择更多，暴利模式注定走不远。

真正留下来的，不是资本大鳄，而是那些敢于进化、愿意做服务的玩家。未来的眼镜行业，不拼利润率，拼的是专业力、性价比、空间体验和信任感。

谁还在卖“几块钱的镜片配上几千块的故事”，谁就准备关门谢幕吧。

信息来源：

中国眼镜协会统计---数据显示，全国持证验光师仅约3万人，而行业所需至少在30万以上，专业人才缺口严重。

多家媒体（包括央视财经、第一财经）报道指出，部分门店验光仪器未年检、销售员兼职验光员现象普遍存在。