国际奖项加持就好用？母婴产品水太深，价格卖上千，多是花在营销

文 | 金锐点

编辑 | 金锐点

给宝宝挑用品时，不少家长都有过这种纠结，看到印着德国红点奖国际设计认证的母婴产品，哪怕比普通款贵两三倍，也忍不住想下单。

总觉得国际奖项背书，品质肯定更靠谱，可真买回家才发现，580元的腰凳用半年就闲置，近4000元的安全座椅偶尔会卡顿。

翻二手平台一看，同款新品价格直接比官网低三成，那些卖价上千的母婴产品，到底是一分钱一分货，还是营销包装出来的溢价？所谓的国际奖项，又真能等同于好用耐用吗？

这种消费困惑并非个例，有家长被小红书的种草笔记吸引，陆续入手婴儿枕、遛娃车、餐椅等产品，算下来花了近万元。

还有人冲着护脊设计德国红点奖获奖款的宣传，买下2023年天猫热销榜的蝴蝶遛娃车。

但光鲜背后藏着实用难题，有家长买的580元黑金腰凳，等宝宝学会走路就彻底闲置，实际使用还不到半年。

12315平台上，也有消费者反馈其安全座椅存在接触不良、卡顿的问题，推车维修两次仍未解决故障。

家长愿意为高价买单，核心离不开品牌的设计背书+国际认证组合，BeBeBus的产品确实颜值突出。

安全座椅做成蛋壳太空舱造型，餐椅像展开的花瓣，腰凳印着黑金条纹，视觉上很有科技感。

更关键的是品牌拿过不少国际奖项，比如2021年旅行家婴儿车斩获德国红点奖，探月家增高垫获韩国K-DESIGNAWARD，旗下部分产品还通过了欧盟EN1888安全认证和ICA国际脊骨神经科学会护脊认证。

这些标签成了不少家长的定心丸，却很少有人细想，这些奖项多聚焦外观设计，真正影响使用体验的品控环节，其实存在明显短板。

撑起这份高端口碑的，说到底是铺天盖地的营销投入，BeBeBus早期就把推广重心放在小红书，从头部母婴博主到普通达人全覆盖。

打开社交平台搜相关产品，护脊安全高颜值的关键词反复出现，很容易让家长形成大家都在用，肯定错不了的印象。

这种高强度营销的成本，最终全摊在了售价里，据招股书显示，2022年至2025年上半年，BeBeBus母公司的销售及分销开支累计高达10.91亿元，占营收的比重始终超过30%，其中推广开支就占了七成。

但和高额营销费比起来，研发投入显得格外单薄，同一时期研发开支累计才0.72亿元，2025年上半年占比更是低至1.5%，仅0.11亿元。

营销撑起了价格，可产品的生产环节其实更值得留意，BeBeBus大部分产品依赖代工。

2025年上半年合作了36家代工厂，外包商品成本占销售总成本的76.3%，仅安全座椅、餐椅有部分自行生产。

代工模式确实能帮品牌省去建厂成本、快速推新品，但品控统一度也面临挑战。

有消费者反映，同型号的婴儿枕手感存在差异，安全座椅的卡扣松紧度也不一致，这些细节问题恰恰是家长最在意的。

而且其纸尿裤代工厂山东多酷卫生制品科技有限公司，同时还为酷安奇、爱贝橙等平价品牌代工，这些平替产品用料相差不大，价格却低不少，不少人直言早知道选平替，这钱花得不值。

有线下经销商透露，品牌对主流平台控价严格，低于官网150元就会干涉，不少人只好把货偷偷卖到二手平台。

毕竟出厂价比官网低很多，低价卖也有利润，从市场数据看，品牌确实交出过亮眼成绩。

2024年以GMV登顶中高端耐用型育儿产品榜首，毛利率达50.4%，2025年9月23日母公司还成功登陆港交所，成为母婴消费科技第一股。

但营收增速从2023年的68%跌至2025年上半年的20%，耐用型产品复购率从13.73%降到11.48%。

新推的纸尿裤毛利率仅43.4%，远低于核心业务，还得面对国际品牌和其他国货的竞争。

其实对家长来说，给宝宝选用品，国际奖项和颜值可以作为参考，但不该是核心标准。

与其为网红推荐国际奖项花高价，不如多关注产品的实际用料、真实用户的长期评价，才能避开精致育儿的消费陷阱，把钱真正花在对宝宝有用的地方。