提到嵊州，不少人第一反应是“哦，杭州小笼包的老家”。

毕竟街头巷尾的“杭州小笼包”，十家有八家老板是嵊州人。

但比小笼包更“霸道”的，是这个坐落在浙江东部、由绍兴代管的小县城既有千年底蕴又藏着闯劲。

人口不足70万，却悄悄攥住了全国90%、全球60%的领带生意，年产值突破百亿。

更让人意外的是，这里的领带不是只能搭配西装的“老派物件”。

既能卖到纽约奢侈品店，一条300美元还被抢着买。

也能做成校园风的JK领结，成了二次元圈子的热门单品。

一边是职场“霸总”的正装标配，一边是年轻人的潮流配饰。

浙江嵊州到底有什么魅力，能把一条小领带做到通吃各圈层？

从0到1：跟着港片找商机

嵊州做领带的起点，说起来和80年代的港片分不开关系。

那时候《上海滩》这类港剧火遍大陆，剧中角色穿西装、打领带的模样让不少人觉得“这才是时髦”。

一时间，穿西装成了风潮，领带自然成了刚需。

而夹在杭州和宁波之间的嵊州，虽然当时还是个靠农业吃饭的小地方，却敏锐嗅到了这波商机。

不过一开始，嵊州人没敢碰西装。

西装工艺复杂，面料还得用羊毛、混纺，门槛太高。反而领带更“接地气”，最好的材料就是真。

而嵊州自古就是蚕桑之乡，本地产的真丝质量上乘，刚好能用上。

真正把这门生意落地的，是一位叫卢陆的港商。

1984年，嵊州成了全国首批对外开放的县市，当地特意邀请在香港做丝织生意的卢陆回乡看看。

卢陆一考察就发现，嵊州的真丝原料好，做领带再合适不过，当即决定出资办厂。

一年后，浙江佳友领呔有限公司开了张。

这不仅是嵊州第一家领带厂，还是全国第一家专业做领带的合资企业。

靠着先进的管理和精准的销售，很快赚了钱，这下彻底点燃了嵊州人的热情。

到1992年，嵊州中国领带城正式落成，这个专门的批发市场一下子吸引全球服装品牌和批发商。

当年就出口领带6000余万条，成交额突破13.6亿元，税利超1500万元。

短短十几年，嵊州的领带厂像雨后春笋般冒出来。

世纪之交时已有上千家企业、数不清的家庭作坊，一年能卖出3亿多条领带。

全国的领带生产重心，不知不觉全转移到了这个小县城。

渡劫升级：不打价格战，抱团活

不过，高速发展的背后，危机早就藏在了暗处。

最头疼的是原材料。

嵊州一年要用到上千吨真丝，但本地的小作坊式养蚕根本不够用，95%的真丝都得从外地买。

一旦真丝价格涨了，厂里的成本就跟着飘，利润薄得像张纸。

更麻烦的是，上千家企业都盯着“领带”这块蛋糕。

你卖10块，我就敢卖8块，低价竞争越演越烈，不少企业只能靠走量勉强维持。

2008年的金融危机，直接把这些问题捅了出来。

国际订单一下子跌了40%，东南亚的工厂还趁机抢单，嵊州不少领带店成片倒闭。

曾经热闹的作坊区，冷清了好一阵子。

这时候大家才明白：单靠小作坊单打独斗，根本扛不住市场的风浪，只有抱团才能活下去。

为了破局，嵊州从政府到企业，一起按下了“升级键”。

政府先跑在前头，到广西、四川、云南这些适合种桑养蚕的地方。

帮企业建了100万亩蚕桑基地，解决了真丝“卡脖子”的问题。

还投了几十亿建中国领带城物流中心。

把研发、仓储、物流、交易全凑到一起，让企业不用再各自为战。

除此之外，政府还拿出真金白银支持创新。

专项扶持资金1000万元投向上游整合和品牌运作。

又花4000万元和清华美院、浙江理工大学合作，成立花型设计培训中心和嵊州领带学院。

甚至连续举办17届“中国领带名城杯”国际丝品花型设计大赛。

就是为了让嵊州领带不仅能“造得多”，还能“造得美”。

企业这边也默契十足。

不再打价格战，而是一起商量国际市场的定价，避免低价倾销。

还主动分了工，每家专攻一个领域。

麦地郎专门做高端真丝印花，加佳领带盯着环保面料，雅士林则把纳米防水技术做到了极致。

还有企业搞起“硬核创新”，巴贝集团花了7年时间、投了3.5亿，硬生生攻克“工业化养蚕”难题。

以前10万农户才能养出的蚕茧，现在200个工人就能搞定。

蚕丝强度、清洁度还比传统的好，质量能达5A级，这下嵊州彻底掌握了原料话语权。

现在的嵊州领带通吃各圈层

如今的嵊州领带，早就跳出了“只能配西装”的圈子，把生意做到了各个领域，还玩出了新花样。

高端市场上，嵊州领带已经闯进了奢侈品行列。

就连对服饰要求极高的时尚圈，也常把嵊州领带当成搭配首选。

巴黎时装周的T台上，模特领口的亮色领带来自嵊州。

纽约华尔街的谈判桌前，投行人士系的精致领带，也可能出自这里的工厂。

年轻人的市场，嵊州也没放过。

这几年JK制服火了，嵊州的厂家立马跟上。

做出来的校园风领带、领结，图案清新、面料舒服，成了不少制服厂的“指定货源”。

为了跟上线上销售的潮流，嵊州早在2013年就建起了浙东电子商务产业园。

不少商户家的年轻人，比如学电子商务的毕业生，回来帮家里运营线上店铺。

光JK领带的订单，一周就能发出去好几箱。

现在线上销售已经占了不少店铺订单量的七成以上。

更聪明的是，嵊州没把鸡蛋全放在“领带”这一个篮子里。

现在超过三分之一的领带企业都开始做真丝家纺、内衣、围巾这些产品。

把领带的产业链越拉越长。

以前专做领带的巴贝，现在还做高端真丝服装。

麦地郎除了领带，还开发出精品丝巾。

甚至有两款“四叶草”元素的领带，被选作中国国际进口博览会的官方礼品送给外宾。

而且为了保证品质，每条出口的领带都要经过浙江省领带真丝产品质量检验中心检测。

企业还引入全自动化缝纫生产线，以前靠人工缝领带，现在机器效率翻了好几倍。

对这个只有70万人口的小县城来说，领带早已不是一门简单的生意。

它撑起了当地的GDP，让“嵊州制造”从作坊里的小物件，变成了走向世界的招牌。

而这一切的背后，没有什么神奇的运气。

不过是嵊州人抓住了时代的风口，扛住了危机的冲击，还愿意跟着市场不断变。

把一条小领带做到极致，自然就能抢下大市场。