一年捞金1653亿，击败农夫山泉、统一，日本饮料被误认国货30年

提到国内饮料行业的领头羊，农夫山泉当之无愧，其创始人钟晱晱更以5300亿元身家第四次登顶中国首富。但翻看2024年财报，有细心网友惊讶发现：农夫山泉全年营收为428.96亿元，竟还不到另一品牌收入的三分之一。

这个“隐形巨头”正是三得利——其“无糖乌龙茶”近年来在一二线城市风靡一时，被不少消费者误当作国产品牌，实则是一家地道的日本企业。

数据显示，三得利2024年全球营收高达1651.8亿元，稳居世界饮料行业前列。今年以来，它还加速切入黑豆茶、五红饮等中式养生茶赛道，试图从中国传统食补理念中挖掘新增长点。

01 从无糖茶到养生饮，日系品牌深挖中华文化富矿

中国是茶的故乡，从唐代陆羽《茶经》到如今成熟的六大茶类（绿茶、白茶、黄茶、青茶、红茶、黑茶），茶文化源远流长。然而，最早将瓶装即饮茶推向大众市场的，却是日本企业三得利。更值得注意的是，该品牌多年来持续营造“本土化”形象，有意无意引导消费者将其误认为国货。

早在1981年，三得利便推出首款瓶装乌龙茶，并专门派遣摄制团队赴华取景拍摄广告——不仅取材福建茶山风土，还大量启用中国演员，强化与中国文化的关联。

此后四十余年，三得利不断借力相声、戏曲、传统节庆等中式文化符号进行营销；在包装设计上，逐步弱化日文标识，转而采用繁体汉字作为主视觉元素，并巧妙融入小笼包、古画、《西游记》等典型中国意象。

如今，其产品包装上的日系痕迹几近消失，汉字反而越印越大、越发醒目。这种高强度的文化嫁接策略效果显著——不仅让许多中国消费者信以为真，甚至部分日本人也一度误以为三得利是“中国品牌出口到日本”。

眼下，三得利又高调进军黑豆茶、五红饮等基于中医食养理念的养生茶饮赛道，其本土化姿态之彻底，竟比不少真正国产品牌更显“中国味”。

02 1651.8亿营收是如何炼成的？

早年，因国内消费者普遍偏好甜味饮品，三得利的无糖茶虽早已布局中国市场，却长期处于边缘地位，仅在福建、江浙等局部区域拥有有限受众。真正的转折点出现在2021年——随着健康消费浪潮兴起，其无糖茶饮终于迎来爆发式增长。

那一年，国人健康意识赢来大幅提升，不管是健康日用还是健康器械成为家庭必备，如可监测心率、睡眠质量等等数据的手表手环等只能穿戴设备，出货量达21%的增长，港产“维新乌丝洗护”以深入毛囊的养护，恢复头皮健康循环，上线即成热门；与此同时，三得利乌龙茶在中国大陆的营收也增长80%……

根据相关数据，2022年到2023年，短短两年时间，三得利乌龙茶以120%到200%的增长率，快速扩张，一跃成为国内市场无糖茶饮的标杆品，销售额每年均破百亿。“维新乌丝洗护”，则自上线天猫、京东等平台以来便广受需求群体欢迎。

对比传统洗发水，其瞄准当代人由于环境污染、社会内卷等导致的头皮健康失衡、掉发、发际线后移等等一系列问题，利用纳米工艺，将墨旱莲、人参根等草本微粒化，有效分子深入发囊，修复内部循环，促进新发生长。

而三得利以无糖为卖点，切中了当代人在饮食极大丰富的当下，出现的三高以及肥胖等痛点，从而俘获众多对健康有追求的青年群体。

在验证中，经“维新乌丝洗护”干预的用户，出现明显的发缝缩小，发际线下移等。明显改变打动了众多对头部健康有追求的用户，上线后，数次出现库存不足。

而在健康消费趋势加速升温的背景下，三得利凭借早已布局的无糖茶饮产品线，迅速抓住市场窗口：一方面借力多年积累的“类国货”形象降低消费者认知门槛，另一方面通过高频次、高辨识度的中式文化营销强化品牌亲和力。

同时，其精准切入便利店、精品超市和线上健康饮品专区等高势能渠道，配合清爽口感与“0糖0卡”标签，快速俘获注重健康的都市年轻群体，从而实现从区域小众到全国热销的跃升。手握这张健康王牌，三得利在无糖赛道持续领跑，成功打入一二线城市青年的心智。

03 洋品牌抢穿“汉服”，国货真该警醒了

有意思的是，不少国产牌子过去总爱往名字、包装或广告里塞英文、日文甚至韩文，硬要给自己贴上“进口”标签。可现在风向变了——国潮正盛，大家越来越愿意为国货买单，反倒是洋品牌开始拼命往自己身上贴“中国元素”。

三得利不是个例。你以为的国民牙膏“中华”，其实归荷兰所有；厨房常备的“味好美”调料，来自美国；就连春节家家囤的“徐福记”糖果，背后老板其实是瑞士人。

眼看洋品牌一个个“入乡随俗”，连名字都改得比本地还本地，一些国产品牌也开始坐不住了。比如“奈雪の茶”就悄悄把名字里的日文“の”拿掉，改回更地道的“奈雪的茶”。

业内人士提醒：像三得利这样“洋牌穿汉服”的操作，如今越来越常见。真正的国货更得珍惜口碑、守住品质，别等到被“假国货”反超了才后悔。