10月15号，高梵找杨幂一起发了款新鹅绒服，叫黑金壳“云锦”系列。

你别觉得这只是个普通新品发布会，要知道现在羽绒服圈子里，Moncler、加拿大鹅那些外国牌子，靠着万元一件的衣服占着高价位市场，咱们本土品牌以前大多在几百块的低价里卷。

这次高梵把千年的皇家云锦缝进鹅绒服，等于在近2000亿的羽绒服红海里扔了颗石子，动静真不小。

高梵能走到今天，跟创始人吴昆明的经历分不开，他在服装行业待了32年，算是看着中国羽绒服行业长大的。

早年间咱们国家羽绒服工厂特别多，生产能力全球都数得着，但就是“大而不强”，本土品牌基本挤在三四百块的价位里打架，衣服能做出来，却卖不上价。

反观那些外国牌子，仗着先进入市场的优势，万元以上的高端市场被它们包圆了，咱们本土品牌的价值天花板被压得特别低。

吴昆明之前接受采访时就说过，那时候外国品牌在高端市场卖得贵，中国品牌只能在低质低价的赛道里打转，这话我觉得挺实在的。

到了2018年，情况更明显了，前十大国产羽绒服企业占的市场份额比以前少了，一方面是同行竞争越来越狠，另一方面外国快时尚和高端牌子也进来抢地盘。

本来大家都觉得本土品牌可能就这么了，结果2020年吴昆明干了件没人看好的事，把所有鸭绒产品线全砍了，一门心思做鹅绒服，还把高梵的主力价格提到了中高端。

那会儿行业里没人觉得这事儿能成，都觉得“这不可能卖得好”。

原本觉得高梵这么折腾会不会栽跟头？但后来发现，它还真踩对了行业趋势。

这几年中国羽绒服市场一直涨，鹅绒服作为高端品类，占的份额越来越大。

更重要的是，消费者变了，现在买衣服的主力是85后到95后，这些人学历高、懂的也多，不再盲目追外国牌子的Logo了。

他们更在意衣服本身好不好、穿得舒不舒服，而且对咱们自己的文化也更自信，买东西不再是为了让别人觉得“厉害”，而是自己穿得爽最重要。

吴昆明把这种变化叫“黄金走廊”，就是在外国奢侈品和低价快时尚之间，留出了一块空白市场，高梵刚好踩进去了。

选料敢砸钱，工艺不糊弄，高梵靠这个站稳脚

想做高端衣服，光有想法不行，产品得过硬。

高梵在选料上是真敢砸钱，专门盯着全球五大极寒地区的“飞天鹅绒”，还弄了个从700+到850+的蓬松度标准。

它还在匈牙利搞了个专属鹅绒基地，2024年从那儿进口的鹅绒量，在咱们国内排第一。

鹅绒确实比鸭绒好，没异味还舒服，连鼻炎敏感的人穿了都没问题。

不光是鹅绒，其他配件也没糊弄。

缝纫线用的是英国高士线，这线连汽车安全气囊都在用，缝纫针是德国蓝狮的，人家做针做了上百年，面料是黑石面料，从深层矿石里提炼出来的。

这三样加起来，衣服的耐用度和保暖性肯定差不了。

工艺上高梵也没偷懒，搞了三个奢研中心，还请了以前在Dior、Moncler工作过的设计师，把国外的设计理念和咱们自己的需求结合起来。

到现在为止，它已经拿了185项发明专利，比如以前轻薄羽绒服容易跑绒，高梵就跟供应商一起研究针、线、面料怎么配，最后把这个问题解决了。

而且它不跟风，前两年大家都去做防晒衣、瑜伽裤，高梵却盯着鹅绒服死磕，出了“黑金泡芙”“轻壳”这些系列，慢慢让大家想到鹅绒服就想起高梵，这种专注力挺难得的。

更有意思的是，高梵还把非遗文化加进衣服里了。

2024年跟苗绣传承人一起做了巴黎高定鹅绒服，今年又找云锦大师金文合作，出了“黑金龙锦金”系列，衣服上有龙锦的颜色，还有咱们传统的吉祥图案。

拍照请的是给Moncler拍大片的张嘉诚，杨幂又代言，结果首发当天旗舰店好多款都卖光了。

它还专门设了非遗保护基金，想帮着传承这些老手艺，说实话，这种把文化和产品结合的方式，比单纯卖衣服有意义多了。

从高梵看机会：中国品牌不是只能做低价货

看高梵这几年的路子，其实能琢磨出中国品牌的新机会。

以前大家买高端产品，总觉得外国牌子才靠谱，现在不一样了，消费者越来越理性，不再为了Logo多花钱，而是看这东西值不值这个价。

就像新中产，平时可能挺节省，但在能提升生活品质的东西上，愿意花钱。

高梵就是抓住了这点，用好材料、好工艺做衣服，虽然价格比以前高，但比外国牌子便宜，还更符合中国人的需求，慢慢就把一些原本买Moncler的人吸引过来了。

吴昆明说过，以前BBA在汽车圈多牛，现在不也被国产新能源车抢了不少市场？其实羽绒服行业也一样，不是外国牌子就一定好，只要咱们自己的品牌把产品做好，消费者是愿意买单的。

现在所谓的“消费降级”，其实是大家更会花钱了，不是不买贵的，是不买贵得没道理的。

而且高梵还想往国外走，这一点我觉得挺有远见的。

以前中国品牌出海，大多是靠低价卖产品，现在高梵想改改路子，比如计划给日本市场专门设计衣服，调整版型适应日本人的身材，不像有些外国牌子，明明是卖给亚洲人的衣服，却不肯改版型，特别傲慢。

高梵这么做，就是想让外国人知道，中国品牌也能做高端产品，不是只能卖便宜货。

做品牌不是一天两天的事，吴昆明说高梵花了20年才把鹅绒服搞明白，以后还有很长的路要走。

但从高梵身上能看出来，中国品牌不是只能在低价里卷，只要找准方向，把产品做好，把文化融入进去，就能在高端市场站稳脚。

以后要是更多品牌能像高梵这样，咱们“中国制造”就能慢慢变成“中国创造”，在国际上也能有更多话语权。

高梵能起来，不是碰运气，是它看懂了消费者的需求，守住了做产品的初心，还把文化当成了自己的优势。

它的故事不只是一个品牌的成功，更像是中国品牌转型的一个例子，只要敢想敢做，用心做产品，咱们也能在国际高端市场里，有自己的一席之地。