一、光伏展变 “电交所”，电站老板急寻 “救命稻草”

“今年 SNEC 展会最热闹的不是卖光伏板的，而是围在虚拟电厂展台前算电价的。” 上海梦象科技的张弋指着展会现场告诉记者。6 月的上海光伏展上，原本摆满组件的展台被 “电力交易大屏” 取代，阳光电源、正泰集团的展位前，挤满了拿着电站报表的开发商，有人举着手机计算器追问：“新疆电价跌到 1 毛 6，我的电站还能活吗？”

政策突变砸懵电站老板：2025 年 “136 号文” 落地后，光伏电站从 “吃固定补贴” 转向 “市场化电价”。新疆某 100MW 电站老板给记者看手机短信：“今年双边交易均价 0.16 元 /kWh，比去年降了 0.56%，算下来年收益少了 2000 万。” 更扎心的是蒙东市场，午间光伏高峰电价竟跌到 0.05 元 /kWh，“发一度电倒贴钱” 成了电站圈的新梗。

虚拟电厂成 “救命药”：在阳光电源展台，技术人员用大屏演示电价波动曲线：“1.5 元的高价和 0.05 元的低价，差的不是一星半点。” 他们推出的 “电管家” 服务，能通过 AI 预测电价，帮电站在高价时段多卖电。某甘肃风电场用了他们的系统后，单月收益多了 30 万，相当于每度电多卖 5 分钱。

二、政策撕开 6000 亿市场，企业抢做 “电力倒爷”

“这不是风口，是电站的生死仗。” 东南大学高赐威教授在展会论坛上敲桌子。国家规定 2025 年底前现货市场全覆盖，4000 亿 kWh 的交易量，按蒙东 1.55 元的价差算，就是 6000 亿的市场蛋糕。

广东老板已赚第一桶金：张弋蹲守广东市场半年发现，最早吃螃蟹的虚拟电厂企业，现在每天能赚几十万差价。某东莞企业用 “峰谷套利” 策略，在电价 1.5 元时卖电，0.3 元时储电，一年就把 50MW 电站的成本赚了回来。“他们的办公室墙上挂着实时电价屏，比炒股大厅还热闹。”

技术门槛藏在数据里：国能日新的展台前摆着一摞改造方案，“要做电力交易，电站得先装‘神经中枢’。” 他们的无线终端能实时监控每块光伏板的发电数据，AI 算法再根据天气预报调整发电曲线。“甘肃某 50MW 风电场用了我们的系统，电价预测准确率达 92%，单月多赚 22 万。”

三、电站转型生死战：从 “卖电” 到 “玩电”

在天合光能的发布会现场，某苏北电站老板举着合同追问：“你们的虚拟电厂能保证我收益提升 10% 吗？” 这是今年最常见的场景 —— 过去靠补贴赚钱的电站，现在必须学会 “低买高卖”。

三种生存策略浮出水面：

1. 自建交易团队：通威股份花 2 亿搭了交易平台，4.5GW 电站自己操盘，年交易电量 1000 亿 kWh；
2. 买服务躺平：山西某充电场站花 50 万买了电力交易服务，电价降低 18.7%，充电桩利用率从 8 小时涨到 14.5 小时；
3. 光储打包卖：天合富家推出 “光储产品包”，用储能调节发电曲线，在广东现货市场每度电多卖 3 毛钱。

数据成新护城河：阳光电源的技术人员透露，现在抢项目就是抢数据，“谁掌握了 3 年以上的电价数据，谁的算法就更准。” 某虚拟电厂企业为了拿到新疆电站的数据，甚至愿意免费做半年服务。

总结

1. 政策倒逼转型：“136 号文” 切断补贴后路，4000 亿 kWh 交易量催生 6000 亿服务市场；
2. 技术决定生死：AI 电价预测、电站 “四可” 改造成为刚需，数据量决定算法精度；
3. 三种玩家入场：设备商卖服务、电站自建团队、第三方做中介，混战刚刚开始；
4. 风险暗藏其中：电价负增长、技术投入高、政策细则不明，都是潜在雷区。

展会结束时，某内蒙古电站老板蹲在展馆门口抽烟，手机里还留着去年固定电价的报表。他指着远处虚拟电厂的广告牌说：“以前发电像领工资，现在得学炒股了。” 这场从 “卖电” 到 “玩电” 的转型，正在重塑整个光伏行业的生存法则。当电价像股票一样跳动，那些抱着旧账本的电站，或许真的该换个活法了。

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