前言

当下的瓶装水市场，早已是一片“红海”。农夫山泉、景田百岁山等巨头牢牢占据着消费者的心智。

但就在2025年，一个来自东北的“地方选手”——泉阳泉，突然交出了一份惊人的成绩单：2025年前三季度营收突破10亿元，同比增长超13.68%。然而一瓶600ml的泉阳泉只卖到1.5元左右，这个价格几乎是行业地板。

一个卖着“白菜价”的区域品牌，是如何做到10个亿的？更重要的是，这位“东北水王”显然不满足于偏安一隅，它正试图冲向全国。

“1.5元”的底气：坐拥长白山的“水王”

泉阳泉能在东北“封王”，靠的不是花哨的营销，而是两张简单粗暴的王牌：极致的水源和极致的价格。

泉阳泉的底气，来自它的“出身”——长白山，这里被誉为世界三大黄金水源地之一，堪比欧洲的阿尔卑斯山。

泉阳泉在核心保护区内握有五处水源，打出的标签是“低钠、低矿化度、弱碱性偏硅酸”。

普通消费者可能不懂这些矿物指标，但他们能喝出“口感”。

长白山的水质清冽、口感偏“软”，用来泡茶、煮饭都极佳。这是泉阳泉品质的基石。

但光有品质还不够，泉阳泉真正的杀手锏，是它在本地“亲民价”，基本在1-2元内。

这个价格，甚至比很多“纯净水”还便宜，当一个品牌能把“长白山矿泉水”卖出“自来水纯化”的价格时，它在区域市场几乎就是“降维打击”。

本地消费者用“喝过就知道，其他矿泉水都是土味”来形容它，这背后是极高的区域认同感。

“出关”的诱惑：从东北走向全国的扩张

前三季度10个亿的营收，证明了泉阳泉在东北的统治力，但显然它的母公司“吉林森工”想要的更多。

这位“水王”正在加速“出关”，试图从区域品牌升级为全国品牌。

它的策略很清晰，继续深耕东北市场，利用已有的品牌认知和渠道优势，把“护城河”挖得更深。

同时向全国铺货，一方面，它大力发展电商渠道，让全国消费者都能网购“东北水”；

另一方面，它积极与全国性的连锁便利店、航空公司及高铁等交通枢纽合作，试图在高端场景刷“存在感”。

从适合家庭囤货的4L、5L大桶水，到适合会议、出行的350ml小瓶水，泉阳泉正在覆盖所有饮用场景。

这种扩张是区域品牌崛起的必经之路，通过线上试水，可以测试不同区域的市场接受度，再决定线下重资产的投入力度，这是一种相对稳健的打法。

500公里的“高墙”：全国化最大的“坎”

理想很丰满，但现实很骨感，泉阳泉的“全国梦”，正面临一个几乎无解的行业难题——“500公里定律”。

瓶装水是一种极重、毛利又相对低的商品。业内有共识，一瓶水的运输半径一旦超过500公里，物流成本就会急剧上升，高到足以“吃掉”大部分利润。

泉阳泉的财报数据也印证了这一点，据披露，它在非东北地区（如华东、华南）的毛利率仅为个位数，远低于本土市场。

这就是泉阳泉唯一的“弱点”，它的“好”，恰恰也是它的“痛”。

农夫山泉、景田为什么能做全国？

因为它们在全国建立了多个水源地工厂，如农夫山泉的浙江千岛湖、广东万绿湖、新疆天山等。

而泉阳泉的核心卖点，恰恰是“唯一水源地——长白山”。

这个“唯一”是它最强的品牌背书，但也是它最重的物流枷锁，它不可能像农夫山泉一样在广东建厂。

这意味着，每一瓶卖到广州的泉阳泉，都必须从遥远的长白山运来，物流成本可想而知。

这辆“赛车”在东北跑得飞快，一旦开上全国的高速，就可能陷入高油耗、低利润的窘境。

突围的关键：换个“故事”打全国

面对500公里的高墙，泉阳泉想“出关”并盈利，就必须解决三个核心问题：物流、渠道和品牌认知。

首先是物流和渠道，仅靠线上卖货是无法成为全国品牌的，必须有线下的毛细血管。

它需要在华南、华中等关键市场建立区域仓储物流网络，并找到愿意深度绑定的分销商，但这需要巨大的前期投入。

还要做品牌认知，“东北水王”这个称号，在沈阳、长春很好用，但到了上海、深圳，消费者可能毫无感觉。

泉阳泉的全国化战略，必须“换个故事”，在东北，它靠“高质低价”的性价比取胜；

但在全国，它必须主打“稀缺性”和“品质感”。

它要对标的不应该是1.5元的竞品，而应该是那些同样主打单一高端水源地的品牌。

它的策略不应是“全面铺开”，而应是“定点爆破”。

先集中资源打透几个核心一线城市，利用长白山的“稀缺水源”故事占领高端用户心智。

当品牌溢价建立起来后，再逐步向周边二三线城市辐射。

小结

泉阳泉的崛起，是“水源地+性价比”在区域市场的巨大胜利。

2025年前三季度超10亿的成绩，证明了它在东北的绝对实力。

但从“地方冠军”到“全国选手”，是完全不同的游戏，它最大的优势也构成了它最大的短板。

泉阳泉能否越过500公里的高墙，关键看它能否在成本控制和品牌高端化之间，找到那个精妙的平衡点。