冲锋衣成了北京的“市服”

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

这两天，网络上都是这样的消息：“北京的骆驼比沙漠还多”，“冲锋衣已经成为了北京的市服”……

北京人真会玩，黑色羽绒服一度被称为“海淀区服”，现在冲锋衣又成为了北京的“市服”。

长期以来一直被视为户外专属的冲锋衣，今年成为了北京的时尚产品。在天气波动的秋冬季节，上下班通勤穿一件冲锋衣，已经成为了北京的新时尚。

京城街头，各色冲锋衣已成为最亮眼的“统一着装”，秋季受断崖式降温推动，北京不少的商场户外品牌专区将冲锋衣置于入口“C位”，线上平台销量冲锋衣销量暴增。根据京东的数据，冲锋衣成交额同比增长超100%，软壳衣裤增长120%。

1、冲锋衣在北京的热销，令人意外。

长期以来，冲锋衣被认为是一种户外装备，设计上也缺乏时尚感。

近年来，户外运动热潮有所减退。当大家都以为冲锋衣的市场将萎缩的时候，冲锋衣在2025年的北京卖火爆了。

专业人士分析道：冲锋衣在北京具有三个特性：气候适配性、功能多样性，性价比超高。

冲锋衣的“三合一”设计（外壳+内胆可拆卸）能应对北京昼夜温差大、风雨交替的换季需求，实现“一衣多穿” 功能多样性，一件中端冲锋衣可穿五年，既适合职场（防风防雨）又适配户外活动，成为年轻群体（女性消费者占比56.9%）的通勤首选。

冲锋衣在北京热销，是有原因的。

2、冲锋衣成为“都市时尚产品”，还在于其形象和设计理念的转变。

2025年的冲锋衣不再是“土”的形象，反而成为了都市时尚的象征。

商家和明星代言，也起了很大的作用。

2024年刘亦菲在《玫瑰的故事》中穿的同款黄色冲锋衣一度在网上热销。

2025年，始祖鸟在营销上也在发力，遗憾的是错误地搞了个烟花事件。

但一切都说明：年轻化，都市时尚，始终是产品热销离不开的元素。

有机构预测，到2029年，中国冲锋衣市场规模将进一步升至754亿元，2024—2029年复合年均增长率达20.2%，增速远超服装行业整体水平。

3、2025年，“生意难做”，“内卷严重”的声音不时响起。

如何开拓新市场，如何激活市场需求，成为商家普遍面临的难题。

冲锋衣在北京热销的案例，带给我们至少两点启发：

第一， 要激活市场需求，产品需要改变。冲锋衣成功在于由户外专属转变为了“都市时尚”。

第二，转换场景应用，产品就会迎来新需求。营销的核心，也是一个“变”字。