品作 | 品类挖掘：羽绒T恤

T恤是我们人人都熟悉的一个品类。

谈到T恤，我们总会想到轻薄、透气、舒适。T恤自诞生的时候，就是为了隔离身体和外衣，减少外衣的清洗次数。

我们在想，冬天天气冷，洗衣不容易干，尤其是厚重的外套。冬天其实大家也需要“减少外衣清洗的次数”。

夏天有T恤，冬天呢？

我们看到了冬天穿衣容易臃肿。最里面是贴身的秋衣（或者叫打底衫），然后会有羊毛衫（或者毛衣），再会有外套（比如夹克、大衣、或者羽绒服等）。如果是商务，可能羊毛衫和秋衣之间还有一件商务衬衫......

总之，一层又一层，就像套娃一样。但每一层都在解决相同的问题：试图保暖，同时隔离身体和外衣，减少厚重外套的清洗频率。

穿多了，脱下来也麻烦，现在大多数室内都有暖气、或者空调。从室外进入到室内，衣服太多不便脱。

那么，是否有更简单的解决方案？ 冬天的“中层”，能否一件搞定、一层搞定？

我们将一个旧事物进行新组合，挖掘到了一个新品类的机会：羽绒T恤。

没有选择别的名称组合，而是“羽绒”+“T恤”的创新组合，关键原因有两个：

羽绒让人联想到保暖，不需要教育。

T恤让人联想到轻便，也不需要教育。

这两个词组合在一起，既熟悉又出人意料。不需要从0开始费劲地进行品类教育，却很容易被记住。

什么是“羽绒T恤”？

羽绒T恤，顾名思义，是一种填充了羽绒的T恤。通过精准控制羽绒的填充量、和羽绒分布方式，它没有羽绒服那么臃肿，能够保持T恤的外形，但是又能给身体带来足够的保暖。

羽绒T恤的产品矩阵思考

我们认为可以从多个角度进行丰富的产品开发。比如从羽绒种类的角度，可以是基础的鸭绒，也可以是鹅绒、羊绒，甚至一些复合型的绒材料。

也可从不同人群进行开发，比如女士羽绒T恤、男士羽绒T恤、老年人羽绒T恤、儿童羽绒T恤等。

还可以进行使用场景角度开发，如通勤款、户外款、商务款等。

这个品类的市场潜力是非常大的。可以想象到，只要夏天穿T恤的人，冬天就可以穿羽绒T恤；只要穿羽绒服的人，也可以内搭羽绒T恤。

所以，在品类推广方面，我们建议锚定夏天T恤，提出“夏天穿T恤，冬天穿羽绒T恤”的品类口号。强调帮助顾客解决天冷时候层层叠的麻烦，一层搞定，轻便保暖。

关于品作

品作是一家品类公司，专注需求侧品类，致力于帮助企业挖掘品类、打造品类、实现品类成功