奶茶店打架它数钱?年收19亿利润，奶茶巨头背后的隐形冠军

哈喽，大家好，老庐今天要聊的是个藏在奶茶杯、快餐盒背后的“隐形赢家”。

当街头奶茶店、快餐店为了客流打得不可开交时，给它们供应包装的企业却在闷声赚钱。

2025年1月登陆深交所主板的富岭股份就是典型，这家从浙江温岭走出来的企业，在中国境内企业塑料餐饮具出口美国的市场占有率高达5.77%。

背后站着麦当劳、肯德基等国际快餐巨头，还有霸王茶姬、茶百道这些新茶饮明星品牌，三十多年时间，它从地方小厂做到全球供应商，年营收近19亿元。

但蹊跷的是2024年1-9月公司营收同比增长27.71%，净利润却只增长了0.46%，第三季度利润更是暴跌79.36%。

这门看似稳赚的生意，为啥突然不“香”了？它的崛起密码和当下的难题，又藏着哪些行业真相？

全球化先手棋：把工厂建在客户家门口

富岭股份的起点，藏在浙江温岭的产业基因里，这里被誉为“中国日用塑料之乡”，早年聚集着大量生产塑料篮、脸盆的小作坊，产业“低、小、散”是常态。

1992年创立的富岭，从塑料餐饮具起家就避开了低端竞争，早早瞄准了海外市场。

2002年拿下肯德基1200万美元大单，成了它的转折点。但真正让富岭站稳脚跟的，是全球化产能布局的远见。

早在2014年它就前瞻性地在美国宾州、墨西哥蒙特雷建厂，还在美国设仓库，直接把货送到客户指定地点。

这种“靠近客户”的模式，不仅把交货周期缩短了近一半，更关键的是规避了贸易摩擦风险。

老庐认为，这步棋远比单纯做出口贸易高明，要知道富岭的外销占比长期超七成，美国市场更是贡献了六成以上营收，一旦遭遇关税壁垒，损失不堪设想。

而本土建厂让它把“客场”变成“主场”，稳稳绑定了麦当劳、汉堡王这些国际巨头。

如今加上国内温岭的两大基地和印尼工厂，五大生产网络让它能灵活应对全球订单波动。

新茶饮红利：甜蜜背后的“单押”风险

如果说全球化是富岭的基本盘，那新茶饮就是它的“第二增长曲线”。

这波红利来得猝不及防：2017到2023年，中国外卖市场规模从3013亿元飙到12000亿元，年复合增长率29.94%，每杯奶茶、每份外卖都离不开包装。

富岭精准踩中了风口，2023年它的纸杯销量较前一年暴涨158.83%，核心推手就是霸王茶姬和茶百道。

2023年霸王茶姬给它贡献1.72亿元收入，到2024年上半年这一数字升至1.94亿元，占比高达17.69%。

茶百道也贡献了1.47亿元，国内业务占比从2021年的18.43%涨到2024年上半年的28.67%，增长肉眼可见。

但甜蜜背后藏着隐忧，新茶饮行业已经从扩张期进入洗牌期。

关键是大客户依赖度：霸王茶姬一家就占了近两成营收，一旦对方扩张放缓或换供应商，富岭的业绩必然受冲击。

老庐觉得，这种“单押”龙头的模式就像绑定行驶的列车，列车减速，自己也得踩刹车。

环保转型与行业困局：小散市场里的突围战

富岭的利润承压，除了客户依赖，还和行业大环境有关，海运费波动、原材料涨价是短期因素，长期来看，环保转型压力和研发短板才是关键。

早在“限塑令”推行前，富岭就布局了生物降解材料，开发PLA吸管、刀叉勺等产品，还拿下了中美欧多国环保认证。

2008年建研发检测中心，2024年又获批国家级博士后科研工作站，2025年四季度新增的植物纤维模塑产品也将投产，这些布局让它在环保政策收紧时抢占了先机。

环保转型需要持续投入，小厂扛不住会被淘汰，但富岭自己也面临刀叉勺等产品线产能利用率不足70%、印尼新厂未达产的问题。

不过这也是机遇，随着美团“青山计划”等平台推动绿色包装普及，具备技术和规模优势的企业能趁机整合市场。

富岭一边有全球化产能压舱石，一边有环保产品储备，只要补上研发短板、降低客户依赖，在“小散”市场里突围的概率不小。

富岭的故事是中国制造业的缩影：从地方小厂到全球玩家，靠的是前瞻性布局，但成长到一定阶段，大客户依赖、研发投入不足等问题就会浮出水面。

它证明了“小产品能做大市场”，毕竟只要人们还喝奶茶、吃快餐，包装需求就不会消失。

但如何平衡增长与风险，从“依附龙头”到“自己掌舵”，可能是这家三十年企业接下来最关键的考题。

供应链名企 | 富岭股份：餐饮具出口大佬，长期供应肯德基、霸王茶姬 红餐网