价格大跳水！暴跌46.47%，上万的“贵族玩具”，中产不买单了

动辄上万元的钢琴曾在无数中产家庭的心头好，那个时候对他们来说这不仅仅是件乐器，更是他们对孩子未来的投资。

但是让人大跌眼镜的，这个曾被看作是贵族玩具的庞大市场，如今却遭遇了前所未有的寒流。行业巨头销量暴跌46.47%，创始人甚至套现离场。

曾经争相追捧品位和兴趣的中产家庭，现在怎么就对它失去了兴趣，彻底不买单了？

海伦钢琴这家成立于2001年的企业，曾经趁着时代发展的热潮搭上中国中产家庭爱好钢琴的顺风车，发展得风生水起。

可好景不长，从2019年开始，钢琴这股热度慢慢降下来了，需求一冷销量立马就往下掉。

到了2024年，公司营收只有1.59亿元，直接掉了46.47%，净亏损更是达到了惊人的九千多万元，成了公司成立以来亏得最惨的一次。

也许是眼看着业绩一直不好看，创始人陈海伦也萌生了退意，2025年7月底传出消息，他决定把自己一手创办的海伦钢琴控制权卖掉。

曾经大火的品牌却要拱手让人，不由得让人感叹，难道钢琴这个曾经的中产贵族玩具，真的要变成时代的眼泪了吗？

话说回来钢琴能火起来，还真不是完全因为艺术本身，中国的钢琴普及一开始是挺艰难的。

直到80年代，一些作曲家把民族的歌和乐器和钢琴结合起来，打造了一批有中国味儿的钢琴作品，钢琴才开始有了出圈的机会。

但真正点燃这股钢琴热的，是同期各地都推行的艺术特长生加分政策。早在1987年，教育部就规定，有艺术特长的学生可以在中高考里享受额外的加分。

后来这政策细化了，如果器乐类考到业余九级以上，中考能加10分。钢琴因为普及度高、教学资源多、考级体系也成熟，自然成了很多家庭冲刺加分的首选。

这样一来，学钢琴就成了一箭双雕的好事，既能让孩子提升艺术修养，又是升学路上的重要筹码。

所以有一段时间学钢琴几乎成了中产家庭对孩子教育投资的标配项目。

碰巧那几年郎朗这样的中国钢琴家也火遍了全球，他从2001年在人民大会堂巡演，之后又拿了不少国际大奖，成了家喻户晓的人物。

郎朗的成功让更多家长相信了自己心里的钢琴梦，而花时间花钱培养孩子学琴，也成了一种既能显示品位又能暗示财力的兴趣。

毕竟一架钢琴不便宜，这还不算课时费、比赛费、考级费、交通费这些零零散散的支出。一个家庭在孩子学琴上，十年下来少说也要花个数十万块。

海伦钢琴正是在这片肥沃的土壤上才实现了商业价值的飞跃，它一开始是做五金配件的，创始人陈海伦跟着钢琴厂接触了国外市场。

最开始走的还是先国际后国内的路子，2005年在维也纳开了海伦钢琴城，同年一架海伦钢琴还进了维也纳金色大厅，成了第一个进去的亚洲钢琴。

在国外打出了名气，国内销量自然就起来了。2008年还成了北京奥运会的指定用琴，到2012年成功上市，成了民营钢琴的第一股。

可这钢琴的盛世来得快，去得也快。2018年教育部发通知，要逐步压缩特长生招生规模，说好了到2020年前要取消各类特长生招生。

艺考这条升学路渐渐被堵死，2019年开始整个行业就开始走下坡路了。

珠江钢琴和海伦钢琴这两家龙头上市公司的产品销量，也是从2019年开始下滑的。

到了2021年，中国教育部更是直接重新明确了规定，提前宣布从2024年开始，中国的艺术生体制要改了。简单概括一下就是以后乐器特长没法作为加分捷径。

钢琴彻底没了所谓的“升学属性”，销量更是加速下滑，加上全球经济环境不稳，很多人的消费观念也开始降级了。

钢琴这种失去了升学光环又奢侈的东西，自然成了家庭预算里最先被砍掉的那一项。

二手交易平台上钢琴价格都是十几倍的缩水，钢琴老师赚不到钱吐槽连连，低价陪练也成了钢琴教学行业的普遍现象。

钢琴从一个考学工具回归到普通乐器，行业的转型确实不容易，不过现在年轻人学琴少了，老年人反而意外地成了行业的新亮点。

钢琴要是从银发经济和一些老年休闲活动上下手，说不定还真有翻身的机会。

回头看看这几年，中产家庭在消费上不光是抛弃了钢琴，潮玩圈也是一波又一波的热度更迭。

盲盒曾经火得一塌糊涂，后来毛绒玩具似乎更受年轻人的追捧，英国的Jellycat凭借一系列可爱造型攻占了年轻人的社交媒体。

从明星人手一个，到年轻人在线下排队体验沉浸式打包，热度一直很高。Jellycat当然也继承了面向中产的价格，大部分售价都在200元以上，有的高达数千元。

很多热门款还经常断货，甚至在二手平台能翻好几倍成交，比如一个原价139元的伤心水煮蛋曾卖出超千元。

泡泡玛特也推出LABUBU毛绒公仔，一度爆火成现象级。价格也不低，卖得也不错，不过后来热度退潮，黄牛们也赔哭了。

说到底无论是钢琴的兴衰，还是现在潮玩市场的变化，都能看得出来大家的消费需求转变很大也很快。

但是有的时候这些变化也不是坏事，趁着这个机会其实可以进行行业转型，不是彻底放弃而是调整，说不定会闯出另一条路。

尤其是有些大牌子本身就是足够的消费者基础，省去了很大一部分宣传拉拢人气的阶段。

但关键就是如何贴合当下消费者的需求，也不要轻易选择一个看着就容易不长久的项目，不然也是适得其反了。

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信源

电商在线官方 2025-07-30 ——创始人套现5亿离场，中产家庭抛弃上万元的“贵族玩具”

每日经济新闻2025-06-11——Lagogo 卖出上万个，还有人买Lafufu，Lababa！仿冒工厂称“供不应求”，订单排到15天后！律师：产销盗版最高可判无期