2026 明星代言五大趋势及趋势的背面

字数：4170字

备注：重要的不是阅读速度，而是你的消化速度

“当所有人都在研究趋势的时候，你要研究的是，趋势的背面。”

很多客户都和我抱怨过类似的话：“现在的明星代言，简直就是赌博。”

没错，就是赌博。但在这个赌场里，有人是那个输红了眼的赌徒，有人却成了那个精算的庄家。

最近我拿到了一份非常有意思的报告，微博发布的《2025 上半年明星代言「星趋势」》。

很多自媒体可能只会照着念数据：谁最火？谁代言最多？那是外行看热闹。我看到的是 2025-2026 品牌营销的焦虑、妥协，以及那些藏在数据背后的厮杀逻辑。

我把这份报告提炼出了五个趋势和趋势背后的残酷真相，我们来一一解读：

• 时间趋势

• 行业趋势

• 合作趋势

• 选人趋势

• 效果趋势

01

时间折叠——抱团取暖还是自相残杀？

首先，我们来看第一个趋势：时间。

报告里有一个数据让我当时愣了一下：五六月份，成了绝对的代言旺季。 具体夸张到什么程度？仅仅 5 月份一个月的代言官宣量，竟然占了整个上半年总量的 30%。

光 5 月 20 号这一天，娱乐圈官宣了 25 个代言。

大家能想象那个画面吗？520 本来是个谈恋爱的日子，结果品牌们像疯了一样，排着队给消费者塞广告。甚至有些媒体老师跟我吐槽，那天发稿发到手软，根本记不住谁是谁。

这背后的潜台词是什么？

如果你只看到了节日营销，那你看浅了。这背后的真相是：品牌的胆子变小了，钱包也瘪了。

在几年前，品牌有钱的时候，我们讲究的是什么？是长线种草、是润物细无声。但现在，大家不敢了。大家都在通过一种极其保守的策略来规避风险——那就是梭哈大促。

所有的预算，必须花在离钱最近的地方。520 后面紧挨着什么？618。所以品牌们现在的逻辑很简单：我就赌这一把，我要在最大的购物节前，抢到最大的声量，然后立刻变现。

这种做法，看起来是顺势而为，实际上是抱团自杀。

当 25 个品牌在同一天官宣，对于消费者来说，那就是一场巨大的噪音风暴。

你的品牌声音，会被竞品的、甚至跨行业的噪音完全淹没。除了粉丝在狂欢，路人根本不知道发生了什么。

那 2026 年，清醒的操盘手该怎么做？我的建议非常直接：去研究“空窗期”。

你要做那个逆行者。当所有人都挤在 5 月嘶吼的时候，你能不能看看 7 月？看看 10 月？甚至看看元旦后的 1 月？

这叫低成本地去接管心智。

你想想，在那些非大促节点，媒体的版面是空的，热搜是便宜的，消费者的注意力是闲置的。这时候你官宣一个代言人，哪怕预算只有 520 那天的一半，你的声量可能是那天的两倍。

真正的聪明品牌，就是在“无人问津”时入场。

举个例子，如果你的竞品都在 618 前疯狂投流，那你就在 618 结束后的一周，当所有人都在盘点战报、消费者感到空虚的时候，突然官宣一个非常有质感的代言内容。

记住这句话：在没有竞品噪音的时候，你的声音，就是唯一的行业标准。

02

行业洗牌——当卖车卖茶饮的开始学卖口红的

第二个趋势，非常有意思，是关于行业的。

过去找明星代言最多的是谁？快消、美妆、时尚。这很正常。但今年上半年，跑出来两匹黑马：新式茶饮和新能源汽车。

比如我们看到的，霸王茶姬签了王鹤棣，智界汽车请了刘亦菲。

为什么这两个行业会突然开始找明星？尤其是新能源车，以前那是讲极客精神、讲参数、讲零百加速的，现在怎么也开始走饭圈路线了？

这说明一个非常残酷的现实：这两个行业，已经彻底进入了存量博弈阶段。

技术壁垒被磨平了。你说你的车能跑 600 公里，他的能跑 650公里，消费者感知不强了；你说你的奶茶是用鲜奶，他也是鲜奶。

当产品力拉不开差距，渠道也铺满了，剩下的战争打什么？打心智，打品牌人格。

这就是明星代言的最原始功能——借魂。品牌没有灵魂，需要借明星的灵魂来用一下。

但是！这就引出了我想说的核心痛点。我们看过太多车企和茶饮品牌，花了几千万签了顶流，结果拍出来的广告片是什么？

明星拿着奶茶笑一下，或者明星穿着西装站在车旁边摆个 Pose。

这叫什么？这叫暴殄天物。如果你在 2026 年还这么做，你就是冤大头。

一旦进入拼心智的阶段，不仅要拼谁签的人红，更要拼谁能把明星的“剩余价值”榨干。

这里我给出的营销对策是：把明星从代言人升级为产品经理。

我们拿茶饮举例。如果我是 CMO，我签了王鹤棣，我绝对不会只让他拍个海报。我会要求共创。

我要推出一个“王鹤棣限定系列”。从口味的研发开始，是不是可以加入他喜欢的四川元素？杯子的设计，是不是可以融入他的个人潮牌理念？甚至周边的物料，是不是可以是他手绘的？

当粉丝去买这杯茶的时候，她们买的不是茶，是王鹤棣的作品。

这中间的心理学转化非常微妙。买代言产品，那是支持哥哥；买明星参与设计的作品，那是懂哥哥。后者的粘性和复购率，是前者的十倍。

所以，2026 年的趋势解读，不是看谁投了广告，而是看谁把明星真正嵌入到了产品研发和供应链里。

03

头衔通胀——全球代言人还值钱吗？

第三个趋势，可能很多粉丝会很兴奋，但品牌方会很头疼：艺人头衔的疯狂升级。

报告显示，上半年有 30 个品牌给明星升级了头衔。其中最典型的例子是白鹿，短短半年，头衔升了 4 次。从品牌大使，到支线代言人，到中国区代言人，最后到全球代言人。

这像不像职场里的“升职加薪”？

但我要泼一盆冷水：当人人都是总经理的时候，总经理就不值钱了。

这就是“头衔通胀”。

品牌为什么要这么做？这也是一种风险对冲。现在艺人塌房的概率太高了，品牌不敢一上来就给最高Title。于是，先给个小的，像试用期一样。带货能力强？升！粉丝数据好？升！

这是一场赤裸裸的业绩对赌。

但是，这种做法的副作用已经显现了。粉丝的阈值被拉高了。以前给个“品牌挚友”粉丝就很高兴，现在你给个“中国区代言人”，粉丝都觉得你抠门，非要撕“全球”两个字。

而且，国家现在的监管越来越严，对于随便乱安 Title 是有风险的。那么，品牌该怎么破局？

我的建议是：不要去发明新头衔，要把旧头衔“做实”。

现在的“全球代言人”太虚了。很多所谓的全球代言，其实就是发了通稿，国外的官网挂都没挂，这种“出口转内销”的把戏，粉丝和路人早就看腻了。

如果你真的敢给“全球代言人”，那你就给我做一个实实在在的全球大事件。

举个脑暴的例子：

如果你官宣某位女星是全球代言人，别在五星级酒店搞发布会了，太土。你能不能启动一个“48小时全球溯源直播”？

第一站，让她飞到巴黎的研发实验室，穿上白大褂跟首席配方师对话；

第二站，飞到北海道的原料种植基地，在田埂上做直播；

第三站，飞到纽约的时代广场，直播你的广告大片上屏的那一刻。

这叫把头衔具象化。

你要告诉消费者，她这个“全球”，不是我们要的一张皮，而是她真的代表这个品牌，在世界范围内行走。

这种内容的穿透力，比单纯在微博发一张写着“Global Spokesperson”的海报，要强一万倍。

04

艺人梯队——别把鸡蛋放在一个篮子里

第四个趋势，关于选人。

现在的品牌选人非常简单粗暴：谁火签谁。

丁禹兮，半年新增 17 个代言；黄子弘凡，新增 14 个。品牌们都盯着微博的热搜榜、超话榜，像炒股一样追涨杀跌。

但这有一个巨大的隐患：流量的更迭速度，比你签合同的速度还快。

往往是你刚签完合同，物料还没出街，这个艺人的剧播完了，热度断崖式下跌。或者，你刚签了一个顶流，结果他因为私生活问题爆雷了。

单一押注顶流，是 2026 年最大的商业风险。

所以，我给出的对策是：搭建“艺人金字塔梯队”。

这就像投资理财，你不能只买高风险高收益的股票，你得有债券，得有基金。

塔尖（Trust Layer）

你需要一两个国民度高的质感艺人。他们可能流量没那么疯，比如陈道明、袁泉、或者是一些体育冠军。他们的作用不是瞬间卖断货，而是树立信任，是品牌的“压舱石”。

腰部（Conversion Layer）

这里才是有转化的流量艺人。也就是报告里提到的那些处于上升期的热度艺人。他们的粉丝正处于最亢奋的阶段，战斗力最强，负责冲销量。

塔基（Penetration Layer）

别忘了底层。你需要大量的垂类领域的 KOL 或者小众偶像。比如脱口秀演员、电竞选手、甚至是虚拟偶像。他们的作用是渗透圈层，帮你在细分人群里扎根。

既要有面子，又要有里子，还要有票子。 这才是一个成熟品牌该有的选人逻辑。

不要只盯着那几个S+的艺人抢，去发掘那些还在成长期的潜力股，签长约，那是性价比最高的投资。

05

效果回响——打破粉圈的围墙

最后一个趋势，也是最关键的：效果。

现在品牌看效果，越来越依赖粉丝互动数据。这当然是好事，说明粉丝愿意为你花钱、花时间。但是，这里有一个巨大的陷阱——内循环自嗨。

这种代言，对于品牌资产的积累是无效的。

2026 年，品牌必须解决的一个痛点是：如何把粉丝的私域狂欢，变成大众的公域事件？

品牌的对策，是要设计一个破圈策划。

我举个具体的实操案例：

假设你是一个手机品牌，请了一位流量明星。传统的做法是：粉丝买手机，送周边。

高级的做法是什么？

你发起一个活动，叫“用这款手机，拍下你所在城市最晚的一盏灯”。

号召粉丝去拍，但是告诉他们：选出来的最佳作品，我们会把照片连同你的名字，投放在你所在城市的地标大屏上，甚至这可能会成为下个季度品牌的官方壁纸。

你看，这时候粉丝在做什么？他们不是在机械地转发微博，他们在产出内容，他们在为了让偶像代言的产品更有逼格，而进行二次创作。

这些照片（UGC）一旦流传开来，路人看到的是什么？是“这个手机夜景拍照真好”、是“这个活动好有人文情怀”。

这就把粉丝的势能，转化成了品牌的动能。

从粉圈自嗨到公共话题，中间只差这一个破圈策划。

写在最后

今天我们聊了 2026 年明星代言的五个大趋势：

• 时间上，不要盲目挤在 520/618，去布局空窗期。

• 行业上，不要只做硬广，把明星变成产品经理。

• 合作上，不要虚胖的头衔，要做实全球事件。

• 选人上，不要单押顶流，搭建艺人梯队。

• 效果上，不要粉圈自嗨，设计破圈扩音器。

大家有兴趣的话，可以去找微博的朋友要这份报告，看详细的数据。

最后，我想送给所有操盘手一句话：当所有人都在研究趋势的时候，你要研究的是，趋势的背面。

做商业，最忌讳的就是随大流。当市面上都在鼓吹某种趋势的时候，通常意味着这个趋势的红利已经吃干抹净了。

如果大家都往左走，那右边的路上，可能才藏着真正的金矿。