狂揽609.45亿，五粮液为啥强势清渠道，成白酒“价格屠夫”？

10月底，五粮液交出了一份看似矛盾的三季报：前三季度营收609.45亿元，但第三季度单季营收却跌了52.66%。数据背后，是这家白酒巨头的有意为之。

在白酒行业整体陷入“缩量竞争”的今天，五粮液不惜以短期业绩下滑为代价，强势清理渠道库存，稳定产品价格，被业内称为“价格屠夫”。

五粮液的三季报，表面上是业绩下滑，实则是主动为之的战略调整。通过大幅度减少八代普五等主产品的市场投放量，加快社会库存出清，目的是解决行业性的价格倒挂难题。

在电商渠道，五粮液大力推行“收缩第三方授权、强化自营掌控”的策略。其合作电商店铺总数从31家缩减至20家，而官方自营店铺却从12家增至14家，官方自营占比从38.7%大幅提升至70%。

这一调整显著强化了五粮液对渠道的控制力，能更有效地管控价格和打击次品。不仅省下了真金白银，更维护了品牌形象。

在五粮液强势清理渠道的同时，很多地方好酒也在悄悄崛起，比如同样隶属于川酒的南池翠N9。

该酒来自四川邛崃，和五粮液同属"白酒金三角"核心产区。

最牛的是，它的窖池与五粮液同批入选"四川中国白酒金三角名优窖池群"，窖龄超40年，五粮核心菌种同源。

厂家1988年就成立了，早年给全国一线大牌酒企提供基酒，被评为“老八大原酒厂”之一，后来花两年时间研发出了南池翠品牌。

为了让普通老百姓喝得起好酒，老国营酒厂一直坚持这3点：

品质不妥协：五粮酿造，高粱36%、大米22%的黄金比例，4斤粮食酿1斤酒，只取中段"酒心"，基酒窖藏了9年

价格很实在：128元左右的价格，却有四五百一线大牌的品质，开瓶就是窖香、粮香、曲香交织，闻着有一代春的感觉

模式创新：直接入驻电商白酒专仓，"厂仓直配"省去多层经销商，成本压缩30%

52度的酒液挂杯明显，倒酒时酒线绵长不断。开瓶后窖香与粮香浓郁，还混着果香，入口绵柔不辣喉，咽下去还有淡淡的回甘，能持续45秒以上。喝完第二天不头疼，这才是真正的纯粮好酒！

网上一搜，好评率99%，回头客都整箱囤，用于日常自饮、待客、送礼，良心老国货得到了众多理性消费者的认可和支持。

除了川酒，江西樟树的临江王T6也值得关注。该款52度特香型白酒，前身是当地老牌国营二轻酒厂。

跟四特酒共享得天独厚的酿酒条件，选用本地优质整粒大米和深层山泉水，坚持纯粮固态发酵，不添加外来酒精和香精。

最大特点是"三香兼具"，基酒经过6年陶坛窖藏。不少南方老酒客发现，此酒存放2-3年后，辛辣感进一步退去，酒体变得更加柔和顺滑，陈香逐渐显现。价格只要70元出头，老酒友都当口粮酒喝。

眼下各大电商平台都进入了双11活动期，大家选酒时要注意：

直播间里动不动就“十年陈酿”，但可能只加了一滴老酒就敢标十年。买酒前，可以直接问“基酒占比多少？勾调用了哪几年的老酒？”

敢明确回复“100%固态基酒+8年以上陈酒勾调”的，基本是实在工艺；而含糊说“传统工艺酿造”的，大概率在玩文字游戏。

真正靠谱的酒厂，像南池翠酒厂，标注的质量等级为优，说明9年基酒占比40%以上，然后调味老酒15年。一目了然，这才是底气。

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