文|元景一

编辑|娱叔

最近广为流传的一则新闻，4月22日，董明珠再次连任格力电器董事长。

超33亿股的同意票数、超100%的高赞成票率，71岁的她要为格力再战3年！

在大众眼中，董明珠是那个在商海中雷厉风行、霸气十足的“铁娘子”。

然而，鲜有人知晓，年轻时的董明珠还是温婉的江南姑娘。

彼时她眉眼间的柔情似水，与如今叱咤风云的形象形成鲜明对比。

命运的齿轮又是如何转动的？

1、江南姑娘董明珠

2017年董明珠让人PS了一张准考证。

准考证虽假，但那张年轻时的照片却是真的。

一双杏眼顾盼生辉，留着那个时代标志性的麻花辫，柔顺地垂在肩头。

她用一张照片来表明虽然生在不同时代，依然愿和考生并肩作战。

而照片上的她，走在南京的街头巷尾，就是一个普普通通、温婉可人的年轻姑娘。

谁能想到，日后她会在商界掀起惊涛骇浪呢？

1975年，董明珠刚毕业参加工作，入职了南京一家化工研究所。

生活中的变数让人始料未及，1984年，董明珠的丈夫因病去世了。

曾经幸福的一家三口，只留下她和年仅 2岁的儿子相依为命。

丧夫之痛和生活压力折磨着她，这其中的艰辛可想而知。

但是董明珠并没有一蹶不振，也没有回到娘家让家人帮忙带孩子。

等孩子稍大了些，董明珠就辞掉了安稳的工作，南下珠海去闯荡。

1990年，36岁的董明珠入职了珠海格力，当一名基层销售。

签入职表时，尽管她那件的确良衬衫已经洗得发白，但她眼里却都是对未来的憧憬。

当时的家电市场竞争异常激烈，格力也只是个市场份额很少的小公司，业绩惨淡。

董明珠凭借“疯狂”拜访与贴心服务开拓市场，面对闭门羹和冷嘲热讽，从未退缩，接连拿下订单。

她的专业和执着是客户愿意买下第一单的原因，而董明珠想要的更多。

她深知只有格力能和客户建立深厚的合作关系，才能逐步在市场上站稳脚跟。

每笔订单的生产和发货她亲自跟，客户反馈问题时她也会第一时间带着技术人员上门。

仅她个人的业绩，就占到公司的1/8，令人刮目相看。

在基层销售岗位上的摸爬滚打，不仅锻炼了董明珠的业务能力，更塑造了她坚韧不拔的性格。

而 1994 年发生的一件事，成为了她职业生涯的重要转折点。

2、被称“铁娘子”的霹雳手段

1994年，格力多名高干业务员集体递交了辞呈。

这时，董明珠的忠诚品格和杰出才能得到了肯定，完成了从小职员到经营部长的跃升。

成为经营部部长后的董明珠，展现出了非凡的领导能力和商业眼光。

在行业内都是先货后款的模式下，她提出格力空调要“先款后货”。

这么大胆的决定，董明珠却说服了经销商。

此举一出，既解决了公司回款不及时的难题，也给公司降低了资金无法周转的风险。

而在淡季和空调行业萧条期，董明珠的决策也是非常有创新性。

即便遍地都是大促来迎合群众欢心的空调品牌，董明珠偏偏坚持一毛不让，但是她却愿意拿出利润的分成来补贴经销商。

可对于经销商来说，品牌降不降价对其自身影响并不大。

毕竟，卖出一台空调的利润空间是相对稳定的。

而卖格力空调有补贴又有返利，那经销商当然愿意合作，甘之如饴。

于是，哪怕是市场萧条期，格力空调也卖的火爆；

而遇到淡季，格力也会因为经销商的备货平衡了生产进度。

这便是格力曾连续10年在销售指标上位居全国首位的奥秘。

在商业决策上能如此果断和强硬的女企业家，不愧于“铁娘子”的称号。

几年来的杀伐果断，也让董明珠变得有一些好斗，但是好斗的结果对于格力来说却是正反馈。

中国2001年加入WTO，可以说是对外贸易刚起步。

而格力依靠自主研发技术、打出品牌战略这双管齐下，仅用4年就跃居全球家用空调销量第一，已经是世界名牌的存在。

她喊出了那句口号：

“让世界爱上中国造。”

这不是一句空话，口号背后，是董明珠在格力的勤恳操劳。

董明珠是一个时代的符号，是制造业发展史上的里程碑，给所有中国企业家做出了榜样。

且看2012年，格力自主研发成功的1赫兹变频技术，就引领了全球空调行业的变革。

而铁娘子董明珠不只有这样的霹雳手段，更有慈母一般的柔情。

当她私下里知道员工孩子生了重病时，她曾带头捐款50万元，并安排专机送其赴美治疗。

但大家都知道：

“好事不出门，坏事传千里。”

外界让大家认识的董明珠，却是会因为员工失误，严罚负责人的魔鬼。

其实数据会说话，格力员工流失率常年低于5%，远低于行业平均的18%。

都说董明珠是独断专横、不舍得放权的“女掌门”，实际上她是格力的“定海神针”。

董明珠带领格力在商业战场上一路高歌猛进。

然而，随着名气和影响力的不断扩大，她也遭遇了诸多争议和挑战。

3、粉碎谣言，再获任期

2013年，在央视财经的颁奖台上，同为年度经济人物的董明珠与雷军立下了赌约。

董明珠霸气回应，要赌就赌 10亿。雷军表示，如果5年内小米模式营业额击败格力，董明珠输他1元就好。

随着近两年小米产品频繁出圈，这个让大众多年来津津乐道的赌约仿佛变成了攻击董明珠的利刃。

有人嘲讽董明珠输得一败涂地，追捧雷军的前瞻性眼光和以1元代替10亿筹码的大度。

但当时的情况下，小米作为互联网企业的代表，是传统制造业的有力挑战者。

这场赌局，实际上是传统制造业与互联网企业之间的一场较量，也是两种不同商业模式和发展路径的碰撞，董明珠不得不应战。

与雷军的赌约惹风波，但又何尝不是拉起争霸赛。

让两方都获得高度关注，让百姓用钞票当选票，让企业从中获利。

在赌约的推动下，小米和格力都加大了发展力度，不断提升自身的竞争力。

小米积极拓展业务领域，从手机延伸到家居用品、智能汽车等多个领域，构建起庞大的智能生态链。

而格力则在坚守空调主业的同时，实行多元化发展战略，进入了智能装备、新能源等智能制造领域。

赌约本身就是非常吸睛的广告，让小米和格力都实现了业绩的大幅增长。

最终，虽然5年赌约到期时格力在2018年的营业额略高于小米，2019年小米的营收却反超格力。

要知道，这场赌约并没有真正的输家，赢输都是两位企业家的策略罢了。

树大招风，接踵而至的谣言，成为了她事业道路上的又一难关。

随着董明珠和格力的影响力不断扩大，各种谣言诋毁也接踵而至。

仅在2025年，就有不少关于董明珠的谣言，将她与格力推上风口浪尖。

外界一会儿造谣董明珠被停职审查，一会儿又有营销号指控董明珠转移公司资产。

这些谣言左右了大众的情绪，制造舆论危机，企图让董明珠和格力声名狼藉。

不管事情真相是否如谣言那样，都不可避免地会对格力的股价造成冲击。

但铁娘子的手腕自然是铁一样的，格力法务部迅速联合警方展开调查。

将造谣的营销号和背后不怀好意的键盘侠绳之以法。

硬核反击之后，董明珠还有更有力地反击。

在2024年两会上，作为全国人大代表，她就指出过“按键伤人”乱象，呼吁社会发起反网暴。

2024年“清朗行动”中，全网共封禁了781万个账号，这个数据实在可怕。

而董明珠的提议，不只是为自己发声，更是在为千千万万网暴受害者发声，而保护了更多人，就等于保护了自己。

2025年两会上董明珠直接再次建言反网暴纳入到立法层面。

一直以来，很多谣言受害者都面临难以维权的局面，就算找到造谣者，惩罚力度也不足以让其心生悔意。

虽然反网暴法目前还未出台，但这个提议，就是给不法之人敲响了丧钟。

结语

眼下又有营销号拼凑董明珠原话，掐头去尾成“格力不用海归派！有间谍”，不知又将误导多少民众。

正是生存在这样危机四伏、高手如云的环境中，董明珠才不得不对外遮掩她的柔情，以严肃狠厉的铁娘子身份示人。

有人喜爱她，有人惧怕她，但是不可否认的是，她一直是企业家中不可忽略的存在。

参考资料：

新浪网：人民日报：董明珠雷军“10亿赌约”到期 谁赢了？

观察者网：董明珠连任格力电器董事，公司新一届董事候选人全部获股东会通过