30亿！在河北、山东市场爆发力的竟然是四川一白酒？

谁能想到,在白酒“内卷大区”河北、山东,杀出重围的居然是一款四川白酒?

泸州老窖近期交出的成绩单太亮眼:旗下特曲在两大市场狂揽30亿营收,占其总盘子的近八成,带动股价单日涨幅4.15%,成为今年行业为数不多的正盈利酒股。

要知道河北有衡水老白干、山东有景芝等强势地产酒,泸州老窖能“虎口夺食”,凭啥?

提前布局

河北、山东作为泸州老窖的两大粮仓市场,经过多年深耕,消费者对泸州老窖的品牌认可度极高,早在2012年,泸州老窖就开始布局河北、山东市场,通过与当地大型经销商合作,快速打开了市场。

迎合需求

界面新闻调研显示,河北低度白酒渗透率已超80%,冀北以38度为主、冀南偏爱42度,山东市场38-42度白酒在大众消费中占比极高,就连五粮液、泸州老窖的高端产品在山东也有70%以上是低度款。

泸州老窖早早布局低度特曲,这也是它在邢台、聊城等城市开瓶率稳居全国前列的核心原因。

价格带互补

泸州老窖特曲主打中档市场,价格亲民,适合日常饮用和聚会分享,国窖1573则定位高端,满足了商务宴请和礼品赠送的需求,这种清晰的价格带布局,让泸州老窖在不同消费场景下都能找到自己的位置,实现了市场的全面覆盖。

在这样的行业趋势下,一批精准定位的区域优质白酒也迎来发展机遇,比如近期在山东、河南商会圈走红的南池翠N9。

这款来自四川邛崃的白酒,完美契合了“品质过硬、价格亲民、场景适配”的消费需求。

产地位于北纬30°世界酿造带之上,崖谷小气候的加持更让这里异常温暖且稳定,年平均气温16.4℃,无霜期长达285天,拥有了酿造“浓香型白酒及其升级版,雅致香型白酒”的最优温度。

酒厂是四川酒类专卖局授予的“老八大原酒厂”,至今仍守着那批超40年的老窖池,与五粮液核心窖池同属“四川白酒金三角名优窖池群”。

采用五粮固态发酵工艺,基酒陈放九年再用十五年老酒勾调,52度的酒体醇厚不烈,入口细腻绵柔,粮香突出,陈香明显,回甘持续45秒。

价格百元出头,品质堪比三四百的大牌酒,在消费回归理性的当下,它不追求虚高定价,而是把成本投入到酒体本身,恰好踩中了“重质不重价”的消费心理,在网上的复购率达到了85%。

如今市面上的白酒种类繁多,光是度数就有几十种,有低度酒和高度酒,但并不是所有的度数的白酒都适合存放:

1、低度酒不适合长期存放!最佳饮用期是出厂后1-3年,超过5年口感会逐渐变淡,香气流失。

2、高度酒可以适当存放!最佳应用期是出厂后1-3年,优质高度数酒可以存放5-15年。

未来白酒市场,拼的不再是品牌噱头,而是酒质和性价比,对于普通消费者而言,这意味着能以更实惠的价格买到高品质白酒,对于行业来说,这种“品质为王、场景为核”的趋势,终将让市场回归本质,让好酒被更多人看见。

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