醉美茅台 | 张德芹终于采纳了我的建议，这能拯救i茅台于水火之中？

刘震东/文

6月1日上午9：00，当我按惯例进入i茅台APP界面，准备进行日常的申购时，突然跳出的一个最新活动预报，让我惊喜万分，内心既感欣慰，又充满期待。

时隔6年，贵州茅台酒将再次推出“茅台走进系列”新品。这个名为“走进世界，对话文明”——贵州茅台酒（走进系列）购买活动的规则如下：

一、参与用户

i茅台APP实名认证用户。

二、抢购时间

2025年6月5日起每日09:00-12:00。

三、预约抢购范围

53%vol 350ml贵州茅台酒（走进·英国）

53%vol 350ml贵州茅台酒（走进·法国）

53%vol 350ml贵州茅台酒（走进·意大利）

53%vol 350ml贵州茅台酒（走进·希腊）

53%vol 375ml贵州茅台酒（走进·日本）

四、抢购规则

每日09:00-12:00，在i茅台APP首页活动专区进入“走进世界 对话文明”活动页或“畅享·云购”页面参与产品抢购。每款产品每位用户每日可选择1-2瓶。每日产品投放数量有限，先到先得，售完即止。

注：当您抢购成功后，需在15分钟内进行下单支付，超过15分钟未下单支付则购买名额失效。

2024年11月27日，我在《醉美茅台 | 丁同学生死未卜的“三大遗产工程”① i茅台》一文中曾经这样写道：

针对目前“i茅台”的现状，我建议张德芹可以学习借鉴中国人民银行发行纪念币的办法：以往，无论普通纪念币还是贵金属纪念币全部在银行内部消化，只有通过银行内部的关系，普通的钱币收藏爱好者才有可能购买到这些产品。目前，普通纪念币的发行是通过指定的几大国有银行在预定时间内网上抢购，抢购成功后到线下银行等面值兑换；而作为高溢价的贵金属纪念币则是在指定的国有网上银行提前预约申购，预约申购的同时缴纳费用，中签后直接扣款，没有中签的话，费用自动原路退回。

我认为，目前“i茅台”上架的产品相当于中国人民银行发行的普通纪念币，而价值更高的茅台纪念酒则相当于中国人民银行发行的贵金属纪念币，这些限量发行的纪念酒具有很高的纪念意义，收藏价值更高，但普通消费者很难通过正常渠道购买到。

为此，我建议贵州茅台尝试将后续发行的茅台纪念酒全部上架“i茅台”，不仅让茅台纪念酒的发行渠道更加公开透明，也让普通消费者有机会通过“i茅台”购买收藏到这些稀缺的产品，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，这将更有利于茅台文化的传播与推广，也有利于提升贵州茅台的营收业绩和品牌形象。

时隔半年，张德芹终于采纳了我的建议，这将为i茅台带来了新的发展契机。若能借此东风，完善平台运营机制，充分发挥“i茅台”在纪念酒发售中的优势，那么它极有可能成为“i茅台”发展历程中的一个良好开端，引领贵州茅台在品牌发展与市场拓展之路上迈向新的高度。

长久以来，茅台纪念酒凭借其稀缺性与文化价值，备受市场瞩目。然而，其发行渠道的相对局限性，使得众多普通消费者难以触及。“i茅台”作为官方线上平台，具备广泛的用户基础与便捷的操作模式，将纪念酒置于此平台发售，能极大程度上消弭信息差与渠道壁垒，让更多消费者得以参与其中。

从文化传播角度看，茅台纪念酒不仅是商品，更是茅台文化的重要载体。当这些承载着深厚文化底蕴的纪念酒通过“i茅台”走进千家万户，无疑能让更多人近距离感受茅台文化的魅力，推动茅台文化在大众层面的深度传播与推广。

在商业层面，这一举措同样意义非凡。“i茅台”平台为茅台纪念酒拓展了销售路径，增加了产品曝光度与销售机会，有望直接提升贵州茅台的营收业绩。而且，公开透明的发售方式，能有效提升消费者对品牌的信任度与好感度，进一步巩固和提升贵州茅台的品牌形象，增强品牌在市场中的竞争力。

当然，茅台纪念酒上架“i茅台”只是迈出了第一步，后续“i茅台”平台在茅台纪念酒发售过程中的运营管理、市场反馈应对等方面，都将面临新的挑战。比如，如何确保抢购过程公平公正，避免技术漏洞导致的不正当抢购行为；如何根据市场需求合理调控纪念酒投放量，防止市场供需失衡等。

杭州著名茅台酒收藏家蒋海林认为：对于i茅台来说，毋庸置疑这是一个非常大的进步，但它是否能够拯救i茅台于水火之中，还要看其具体如何实施。如果贵州茅台能参考日威纪念酒的发行方式提前将这几款纪念酒具体用的什么酒体、实际产量多少等具体信息公布给消费者，将会更有利于茅台纪念酒的发行推广。美中不足的是，这种抢购如果是秒杀型，那对于很多中老年的茅粉来说估计只能望酒兴叹了。另外，限定15分钟的付款方式很不科学，需要进一步改进。

湖北茅粉雷宇则善意提醒茅台管理层：千万不要再做出蛇茅从元旦到1月5日那种连续放货五天、每天放99998瓶的激进举措。他建议，一定要控制放量，不然价格马上会被自己砸垮了。

时隔6年，茅台走进系列再次推出新品，让许多茅粉为之兴奋。新推出的五款走进系列会不会延续此前的设计风格，发行定价会是多少？这是茅粉比较关注的问题。

从目前公布的有限信息中，我们看到新品走进系列其中4款为350毫升容量，只有走进日本沿用了此前“走进系列”375毫升的容量。至于设计风格，热心的网友找出了丁同学时代“走进法国”的设计图稿，但我估计大概率不会采用。

至于发行价格，2017年走进非洲发行时，贵州茅台公司的零售指导价为1399元/375毫升；2019年走进四国发行时，零售指导价为1739元/375毫升。据此推测，如果采用与茅台生肖酒一样酒体的话，新品茅台走进系列其零售指导价或为1799元/350毫升、1899元/375毫升。

至于具体详情，还是让我们共同期待6月4日举行的贵州茅台酒（走进系列）上市发布会吧。

或许，冥冥中自有安排，贵州茅台酒（走进系列）i茅台的上新日正巧是我的生日，期待发行当天我能抢购到，也算自己的生日礼物吧！

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