曾垄断全球80%市场、称霸行业20年的美国清洁巨头，如今竟传来申请破产的消息，这让小李着实意外。

作为开创家用清洁机器人品类的“祖师爷”，它曾是无数人心中的科技标杆，巅峰时期的产品几乎垄断全球主流市场。

可谁能想到，昔日的行业霸主会突然跌落神坛，走到破产清算的地步？是固守老技术不愿迭代，还是被中国品牌的崛起狠狠挤压了生存空间？

而接手这个“庞然大物”的接盘方，又为何能打破所有人的预期，成为意外赢家？这背后的行业变局与企业兴衰，藏着值得深思的答案。

Roomba的黄金时代为何碎了

大概是2005年的科技展上，小李第一次摸到iRobot的Roomba，圆滚滚的机身、碰到障碍物便灵巧转向的“小聪明”，让围观众人都忍不住感慨“这才是未来家的样子”。

那时的iRobot，绝不是后来那般“市场弃儿”：1990年靠着军事排爆机器人起家，2002年转身布局消费级产品，直接开创了“家用清洁机器人”这一全新品类。

它的巅峰有多风光？Roomba系列在全球售出数百万台，巅峰时期将80%的市场份额牢牢攥在手中，称其为“清洁界的苹果”亦不为过，毕竟它是首个将“机器人进家庭”从概念转化为普通人可消费产品的品牌。

但如今回头审视，它的没落其实早有伏笔。

小李后来接触过不少家电从业者，有人说iRobot恰似“把自己困在了2000年代的未来里”，紧攥着早年的随机碰撞算法专利不愿放手，产品迭代速度慢如龟爬。

直至中国品牌将“扫拖一体”、“LDS激光导航”做成行业标配，它仍在售卖仅具备单一扫地功能的老款机型，价格却比国产机型高出两三倍。

中国品牌的崛起，从来不是“低价抢占市场”那般简单。

小李更愿意认为，是iRobot自身放弃了对用户需求的敏感：

中国家庭日常要应对的是米饭粒、酱油渍这类细小污渍，还有瓷砖、木地板、地毯混用的复杂家居场景，因此国产机型针对性地配备了可拆洗拖布、自动集尘功能；而iRobot却还停留在“美国公寓只需扫扫灰尘便足够”的认知里。

2025年前三季度那26%的收入下滑、90%的亏损增幅，不过是这种“认知脱节”的必然结果，当一个品牌连用户真实需求都懒得关注，被市场抛弃便只是时间问题。

代工厂的“逆袭赌局”

听到“杉川收购iRobot”的消息时，小李第一反应是“这不只是收购一个品牌那么简单”。

杉川是谁？它本是藏在产业链幕后的“隐形玩家”：

这些年为不少国际清洁电器品牌提供代工服务，手中攥着的是“将图纸转化为量产爆款”的成熟产能，是调试过数千种电机转速的技术经验，但能叫出它名字的消费者，或许寥寥无几。

代工厂的日子向来不好过：赚的是“加工费”这类辛苦钱，品牌方说压价便压价，说更换供应商便更换供应商。

小李认识的一位代工厂老板曾说过，“我们就像品牌的‘手脚’，好用却没有自己的脑子”。

所以杉川接盘iRobot，本质是一场“身份跃迁”的赌局：

它收购的不只是iRobot的商标，更是后者在北美市场积累二十年的渠道资源、用户认知，甚至是那堆被iRobot自身闲置的研发专利。

但这场赌局也暗藏风险，小李总觉得，代工厂转型做品牌，最容易踩的坑是“拿着产能思维做市场”。

比如认为“我能把产品造得更便宜”便足够，但用户购买的是“Roomba”这个品牌背后的“专业感”。

杉川需要做的，是将自身的代工优势（比如更灵活的产能、更懂用户需求的产品迭代节奏），与iRobot的品牌残值结合起来，否则接过来的不是“招牌”，而是一堆滞销库存与过时技术。

当中国工厂拿起品牌话筒

杉川收购iRobot这件事，最有意思的并非“谁收购了谁”，而是其背后的行业信号：全球清洁电器市场的“导演”，要从“品类发明者”转变为“懂用户的玩家”了。

这些年中国品牌在全球市场的崛起，早已不是新鲜事，但此前更多是“靠性价比抢占份额”，如今则是“重新定义品类”。

比如将iRobot的“单一扫地机器人”，升级为“能扫能拖、配备自动洗基站、还可连接智能家居的清洁中心”。

小李去过不少跨境电商展会，美国卖家提及最多的是“中国品牌做的产品，比我们本土品牌更懂我们的用户”。

比如针对美国公寓地毯较多的特点，设计了可调节的滚刷高度；针对宠物家庭，增加了防毛发缠绕的功能设计。

杉川收购iRobot之后，大概率会将这套“用户思维”带入北美市场：用iRobot的品牌壳子，装载自身更懂用户需求的产品内核。

这绝非简单的“中国替代”，而是全球产业链的权力转移，从前是“美国品牌制定标准，中国工厂负责代工”，如今则转变为“中国玩家定义产品逻辑，全球市场随之调整”。

结语

这或许是代工厂转型的一个样本：并非一定要从零开始打造品牌，而是抓住行业巨头“掉队”的机会，将自身的供应链能力、产品经验，嫁接到现成的品牌认知之上。

当然，最终能否成功，还要看杉川能否放下“代工思维”，毕竟用户购买的从来不是“更便宜的产品”，而是“更契合自身需求的解决方案”。

而美国市场的消费者，早晚也会发现：那个曾经代表“未来清洁”的Roomba，如今要依靠中国工厂，才能真正跟上“当下生活”的节奏。