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11月28日，茅台总经理王莉在股东大会上直接撂话：不会为了年轻化而年轻化，更不能唯年轻化而年轻化。她说：18到25岁的年轻人，茅台压根不指望他们买酒，只做品牌美誉度培育。26到30岁才开始试着让白酒融入他们生活。31到35岁引导主动选择。36到45岁才是真正的核心用户。

这套分龄运营策略，把人按年龄切成四段。18岁的大学生，兜里没几个钱，喝的是啤酒奶茶。你让他买两千块的飞天？。26岁刚毕业，工资到手五千，房租三千，剩下两千还得吃饭，买茅台？想都别想。但到了36岁呢？该升职的升职了，该创业的创业了，商务应酬、客户送礼、朋友聚会，这时候拿出来的酒，就是身份的象征。

所以茅台的逻辑很简单：年轻的时候让你认识我，知道我代表什么。等你有钱了，自然会选我。

很多人觉得，年轻人不喝白酒，是因为度数太高，口感太冲。那咱就出低度酒呗，20度、30度，像日本清酒那样，年轻人不就爱喝了吗？听起来很有道理，但茅台不这么干。为啥？因为茅台知道，低度酒这条路，根本走不通。

年轻人喜欢喝酒吗？喜欢。但他们喝的是什么？啤酒、果酒、预调酒、低度鸡尾酒。这些酒的共同点是什么？便宜、好喝、社交属性强。

茅台能做到吗？做不到。茅台的品牌定位就是高端、稀缺、身份象征。你让它出一款20度的低度酒，卖多少钱？卖贵了，年轻人不买；卖便宜了，砸自己招牌。

更关键的是，年轻人对白酒的消费场景，天然就和茅台不匹配。年轻人喝酒是为了放松、社交、打卡拍照。茅台呢？商务宴请、礼尚往来、收藏升值。这是两个完全不同的赛道。

你让一个25岁的年轻人，在酒吧里拿出一瓶茅台，他自己都觉得别扭。但你让一个45岁的老板，在饭局上拿出一瓶茅台，那就是面子。所以茅台不做低度酒，不是保守，是清醒。

茅台的逻辑其实很简单：知道自己是谁，知道客户是谁，知道什么能做什么不能做。不是不做年轻化，而是不为了年轻化牺牲核心用户。不是不做创新，而是不为了创新丢掉品牌根基。王莉说低度白酒能不能打动年轻群体，在茅台来说值得商榷。这话听起来保守，但仔细想想，这才是负责任的态度。

看那些盲目年轻化的品牌，最后都怎么样了？为了讨好年轻人，把老用户得罪光了；新用户图个新鲜，热度一过全跑了。最后两头不讨好。

但也别以为茅台不讨好年轻人就是躺平了。人家只是换了思路。以前是跨界网红产品，现在侧重文化输出。比如联手推广东方传统色，和华为、泡泡玛特合作，用文化符号打动年轻人，而不是单纯靠口味猎奇。

你看茅台现在的策略，其实是在下一盘很大的棋。年轻人现在不买茅台，没关系。但他们得知道茅台代表什么。等他们30岁、40岁有消费能力了，自然会选茅台。这就是长期主义。不是为了短期业绩，牺牲长期价值；不是为了迎合市场，丢掉品牌根基。

年轻化是趋势没错，但年轻化不等于讨好年轻人。真正的年轻化是保持品牌活力，是创新产品和服务，是适应时代变化。

况且现在的年轻人，也不是铁板一块。只有13%喜欢白酒没错，但这13%里，未来的高端消费者大概率还是会选茅台。

茅台根本不用慌着讨好年轻人。把品质做好，把品牌维护好，把渠道建设好，时间到了，年轻人自然会来。