国产钻石的“反向突围”

十余位游客抵达柘光钻石工厂，其中不乏资深钻石买手、高定客户，甚至有人提前2个月定好行程，专程从新加坡飞赴河南，亲自考察中国钻石的产业能力。

这不是一场传统意义上的产品发布会，而是柘光背后的钻石工厂内部产线参观，没有镁光灯与T台，只有仪器规律运作与技术人员沉稳的解说。负责此次参观的柘光的工作人员提到，令人意外的是，这场看似技术导向的参观，当场带来80万+的定制订单。结合不久前柘光发布的京东半年度消费战报数据，柘光今年上半年线上线下销售额已突破1000万，已然站上“国产钻石头部高定”高位。

柘光工厂实拍（柘光/图）

走进柘光工厂，看到了国产钻石“反向突围”的真相。

曾几何时，钻石市场被国际大牌垄断，“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语深入人心，而国产钻石似乎只能在低端市场徘徊，被贴上替代品”的标签。柘光品牌负责人提及，在消费降级的背景下，加上“智商税”“不如黄金”的社会论调持续发酵，河南柘光钻石却凭一己之力打破了这一局面，开启了国产钻石的“反向突围”之路，因此成为行业观摩的对象。

柘光品牌负责人解释道，在钻石行业，工厂供应链往往是品牌最不愿公开的“后台”。国际巨头惯于将终端店铺打造得奢华夺目，却将产业链细节严防死守，以此维系品牌神话与价格壁垒。

而国产柘光却反其道行之，主动打开大门，将钻石生产切割、打磨、抛光等环节完整呈现，用具象化的实力向参观者们解释柘光为何能逆势崛起。

没有百年营销积淀，也没有烧钱猛攻流量。柘光的逆袭战场，并不在营销话术或品牌包装，而是落在了钻石品质扎实把控、定制概念灵活自由、价格体系重构上。

柘光工厂实拍（柘光/图）

技术品质或是国产钻石“突围”的底层逻辑。

来到工厂切割与抛光区，柘光技术人员指着操作台介绍，柘光采用的切割工艺，能让3EX切工的达标率稳定在98%，后续还要经过12道全手工镜面抛光。

柘光技术人员介绍，柘光把核心工艺留在本土工厂，从钻石胚料到成品的每一步都自己把控，这种“全链路掌控”，让它在切工精度上更稳定。

切割完成后，国产钻石还要经过严格的检测环节。检测区里，7道人工复检与IGI（InternationalGeological institute ，国际宝石学院）、NGTC（National Gemstone Testing Center，国家珠宝玉石质量监督检验中心）双证核验同步进行，工作人员会逐颗核对净度、颜色等4C指标。

而柘光主动展示检测流程，本质是用透明打破信息差。柘光品牌负责人提到，过去一些品牌靠信息垄断让消费者为“品牌溢价”买单，现在柘光用看得见的检测，让消费者明白，好钻石的价值该由品质定义，而非品牌故事。

柘光工厂实拍（柘光/图）

“反向突围”，“突”的是消费者心智，也是价格认知。

“同样一克拉，我们的价格仅是天然钻石的三分之一”， 柘光总监展示着近期的国际订单。与动辄10万元一克拉的高价不同，柘光钻石产品的定价始终从客户需求出发。

“我们不做平替，我们要做优选，国际品牌溢价太高了”，柘光京东电商负责人表示，这几年中国钻石产业崛起，河南柘城年产超600万克拉钻石，供应全球市场，以前依赖进口的技术壁垒早被打破，国际巨头的价格垄断自然站不住脚。

在消费降级的当下，越来越多人不再为“品牌故事”买单，柘光京东电商负责人提到，柘光的定价正好踩中了当下钻石行业的消费趋势。以前消费者买钻石，多是冲着国际品牌logo去，觉得戴出去有面子；现在大家更看重“个性化”和“性价比”。

柘光品牌产品（柘光/图）

柘光品牌负责人还谈到，面对多元的需求，一些品牌要么不承接，要么报价高得离谱。柘光在柘城本地金刚石产业链基础上，把这些做成了核心优势。无论是“来图定制”“万物豪镶”，还是“DNA毛发钻石”“豪华宴会款”等等，都能很快落地。据柘光新近发布的京东半年度消费战报显示，今年上半年线上线下销售额已突破1000万元，其中定制业务占比超90%。

目前柘光品牌客订数量接近1000位，多以婚戒、节日送礼、悦己需求为主，复购及朋友转介绍的订单近40%，还有客户一年内买了13件首饰。柘光品牌负责人洞察到，在性价比优势下，海内外钻石爱好者们都开始从心消费，而不是被品牌营销牵着鼻子走。

柘光品牌负责人认为，在国产钻石技术反攻突破价格壁垒后，势必唤醒过去被低估的“钻石消费需求”。柘光钻石京东用户画像显示，海外客户占比13%，其中亚洲买家偏爱低调的内镶款式，欧美买家反而喜欢豪镶设计。

柘光品牌京东战报（柘光/图）

“现在再看国际巨头，就显得有些滞后了。”柘光品牌负责人提到，前者概念陈旧、门槛高驻，仍执着于装修奢华终端门店，柘光钻石走俏国内反攻海外，反而证明了中国钻石品牌的底气。

从以前“追着国际品牌跑”，到如今河南小县也成了高端品牌的策源地。柘光品牌负责人提起一位从新加坡飞来的客户在参观结束后发出的感慨：“以前觉得钻石是欧美富人的东西，今天看了才知道，中国人也能做得这么好。”

未来的钻石市场，也许会迎来全新的格局。柘光品牌负责人认为，中国有着完整的产业链、超越国际标准的技术、敏锐市场洞察的高定品牌，相信当技术实力和文化自信结合，中国钻石不仅能占据国内市场，还能像柘光那句slogan那样“一定会光芒万丈”。

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