说起杜锦豪这个人，你可能没听过，但他的故事听起来就像是现实版的投资传奇。

江苏南通启东出生的他，1954年落地，那时候家里条件一般，高考没赶上趟，就先去学校教书混日子。教着教着觉得不踏实，转头进了建筑工地，从最底层的活儿干起，扛砖头、搬水泥，一步步爬到包工头的位置。

八十年代末九十年代初，基建热得发烫，他抓住了风口，1996年在上海办了扬子江建设集团，专接住宅和商业楼的活儿。那几年赚得盆满钵满，手里攒下第一桶金。

谁能想到，一个天天跟钢筋水泥打交道的糙汉子，后来会跨界医药圈，靠着一款肺癌药把身家搞到110亿？这不是天上掉馅饼，而是他一步步算计出来的结果。

艾力斯这家公司，本来是他的副业，现在成了摇钱树，伏美替尼这款药丸子，直接把他从亏损边缘拉到暴富线。

工地老将的跨界算盘：从砖头到分子的八字诀窍

杜锦豪的建筑生涯说白了就是抓准时机，敢下重注。九十年代上海浦东开发那会儿，他公司订单多得接不过来，资产积累到能让他喘口气。2004年，他遇上老乡郭建辉，这位从美国回来的家伙，手里捏着生物医药专利，专攻分子结构。

杜锦豪一看，这玩意儿前景大，市场缺口多，就砸了800万跟郭建辉搭伙，3月22日注册了艾力斯医药。公司起步小，挤在张江高科园区，目标直指创新药，填补国内自主研发的空白。

郭建辉是技术骨干，杜锦豪管钱管人，两人分工明确，八年下来，2012年3月，第一款高血压药阿利沙坦酯获批上市。那时候艾力斯总算喘口气，产品一出，市场反馈不错，年销后来能到10亿。可惜同年夏天，郭建辉因病走了，团队一下子没了主心骨，外界都看衰这家公司。

杜锦豪没慌，他懂商业逻辑，知道不能死磕一条道。调研市场后，他决定卖掉阿利沙坦酯技术，给信立泰换来8.2亿现金。这笔钱来得及时，艾力斯当时正缺血。他用这资金重组团队，招聘肿瘤药专家，把方向转到肺癌领域。

中国每年新增肺癌患者超80万，EGFR突变型占一半，进口药贵得离谱，第三代抑制剂市场蓝海一片。2013年，伏美替尼项目立项，研发预算控制在7亿左右，不到行业平均的三分之一。

杜锦豪不懂分子公式，但会挑人管钱，团队高效推进，从临床前到后期试验，一路绿灯。2020年12月2日，艾力斯在科创板上市，那年公司收入才56万，亏了3亿，股价低谷。

但杜锦豪没卖股，他知道好戏在后头。跨界成功的关键，就在于他不瞎折腾，专注细分市场，成本低、周期短。建筑圈的经验帮了大忙，那时候接工程也讲究精准报价、控制风险，现在转到医药，逻辑一脉相承。

这跨界不是一时兴起，杜锦豪早有盘算。建筑赚的钱，本来够他养老，但他看准了医药的刚需属性。国内创新药起步晚，患者多，政策支持多，一款好药就能吃十年。

郭建辉的技术底子，加上他的资金眼光，艾力斯从无到有，步步为营。卖掉高血压药后，现金流稳了，团队士气也回来了。肺癌药研发不是小打小闹，临床试验分三期，每期烧钱无数，但他咬牙顶住。

2015年一期启动，2018年二期推进，北京医院数据出来，疗效对脑转移患者特别突出，不良反应低。这数据一出，投资人眼睛亮了。杜锦豪的风格就是稳扎稳打，不求快，只求准。

建筑时代，他管项目进度，现在管药效验证，换汤不换药。结果呢？伏美替尼从立项到获批，用了八年，成本低，质量高，成了国产第三代EGFR-TKI的标杆。说到底，这跨界是场长跑，杜锦豪跑赢了时间。

一丸定乾坤：伏美替尼的销量密码与暴富路径

2021年3月3日，伏美替尼二线适应症获批上市，当年销售额就破2亿。艾力斯从濒死拉到5.3亿营收，扭转了亏损3亿的局面。

关键转折在入医保，价格从3.6万一月降到1.8万，销量直接爆了300%。2022年销售近8亿，2023年冲到19.77亿，2024年全年营收35.58亿，净利润14.3亿，毛利率稳在95%以上。这数字听着吓人，但拆开看，全靠精准定位。

肺癌在国内癌症发病死亡率前列，EGFR突变患者超40%，伏美替尼专攻这块，疗效好，副作用小，尤其脑转移病例，PFS延长到20.8个月。杜锦豪没铺开研发线，就死磕这一款，省钱省力，上市后覆盖30省市，销售团队全国跑。

销量密码说简单也简单，就是以价换量加重推广。2024年卖出169.28万盒，同比增九成，上半年现金回收26.29亿，收现率110.7%。艾力斯砸钱在销售，2022年4.3亿，2023年9.2亿，这投入换来市场份额25%。

竞争对手奥希替尼占80%，但2023年骗保走私案爆出，销量下滑，伏美替尼顺势接盘部分。贝福替尼入医保抢了5%，但整体市场300亿空间，够分羹。杜锦豪的路子接地气，不玩虚的，聚焦临床痛点，医生开方子自然多。

产能也跟上，2024年新增1.5亿片线，总产能2亿片，后来扩到3亿，毛利超80%。这药丸子成了现金牛，艾力斯市值破500亿，杜锦豪持股1080万，算上其他资产，身家直奔110亿。从包工头到百亿富豪，就这么水到渠成。

暴富路径其实是场马拉松回报。上市头一年，营收跳5倍，2024年上半年23.7亿，净赚10.5亿。员工持股平台减持12亿，人均套现千万，这事儿听着羡慕，但也是公司激励机制。

杜锦豪没独吞，机构投资者198家，持股市值112亿。他风格低调，赚了钱继续投研发，上半年2.96亿，增126%。伏美替尼占营收99%，单药风险大，但他早布局第二曲线。引进戈来雷塞8.5亿，2025年6月18日艾瑞凯获批，多中心临床落地。

拓展适应症，从肺癌到肠癌胃癌，KRAS抑制剂项目加速，虽落后信达益方一步，但现金流足，赌得起。医药圈这潭水深，杜锦豪的密码是专注加执行，销量不是运气，是算出来的。

市场定位准，政策红利抓得住，竞争空档钻得狠。奥希替尼全球年销50亿美金，但国内仿制药虎视，伏美替尼靠脑转移优势站稳脚。2025年第二轮医保续约在即，五年需求300亿，艾力斯准备好了。

杜锦豪的建筑思维帮了大忙，那时候管成本，现在管毛利，逻辑通。身家110亿不是终点，是起点，他继续押注，员工跟着分红，公司蒸蒸日上。这故事告诉人，机会总在，但得会抓。

蓝海后的暗礁：单药帝国的风险与接力布局

伏美替尼风头正劲，但医药圈没永恒王者。占收入98%，这模式像柯达靠胶卷，数码一来就凉。专利期一过，仿制药杀价，PD-1药从3万一支崩到3000，企业利润腰斩。第三代EGFR已有6款获批，竞品扩适应症、降价抢医保，伏美替尼虽占25%，但压力山大。

诺华第四代计划2026年上市，价格战在所难免。杜锦豪清醒着呢，一边扩产，一边砸钱创新。戈来雷塞引进后，团队推临床，KRAS项目虽慢半拍，但2.96亿研发费砸进去，占上半年支出大头。全球化也在谈，海外授权起步，生态协同布局。

风险不小，单腿走路隐患大。贝福替尼抢份额，进口药降价，市场份额可能缩水。杜锦豪的应对是多元化，不死守一款。2025年9月业绩说明会，他线上互动，回复投资者问题，强调第二增长曲线。

现金26亿在手，够缓冲，但医药研发像赌石，切开前谁知道是玉还是废。信达益方同类药先上市，艾力斯少赚几十亿是真事儿。但他有底气，建筑时代熬过经济低谷，现在医药也一样，脚踏实地。未来五年，EGFR市场300亿，艾力斯分一杯羹不成问题，但得进化。

杜锦豪不是赌徒，是战略家。员工套现后，士气更高，机构看好持股多。公司从亏损到半年赚10亿，转型教科书。挑战在，机遇也大，持续创新是王道。

杜锦豪71岁了，还在接力郭建辉的梦，艾力斯从两个创始人的八年，到现在的八年，故事没完。医药圈残酷，但对坚持的企业，总有厚待。蓝海变红海，得会游，这老头儿游得稳。

说到底，杜锦豪的路子是干实事。从搬砖到制药，跨界成功靠眼光和韧劲。伏美替尼躺赚110亿，听着爽，但背后是无数次决策。未来咋样？看他这架势，不会轻易翻船。医药这行，患者需求永在，好药总有市场。