“华小v”成型：中国手机三强鼎立，vivo靠用户战略破局

【摘要】中国智能手机市场历经二十年激战，已逐步呈现稳定格局，并向海外市场持续扩张。

据权威机构最新数据，截至9月28日，vivo(含iQOO)以18.4%的市场份额登顶2025年第三季度;同时还以17.2%的份额拿下2025年前三季度第一。

同时，新一代旗舰vivo X300系列已于10月13日正式发布，首发搭载天玑9500处理器，联合蔡司、三星、索尼等实现多项影像技术创新。不仅进一步提升摄影实力，更在视频赛道全面发力。凭借性能基石与影像实力，可能将进一步推动vivo实现持续性登顶。

销量的稳定向好，与vivo深耕用户需求的产品护城河密不可分。这涉及智能手机终局竞争中的一个灵魂问题：当技术参数逐渐拉平、硬件配置日趋同质化，什么是仅剩的战略关键？

当前，人工智能、万物互联等新一轮技术变革正重塑全球产业格局。中国手机企业的战略探索，也为更多寻求转型升级的中国企业提供了宝贵范本。在充满不确定性的环境中，唯有找准自身定位，深耕核心能力，才能在激烈的全球竞争中赢得一席之地。

以下为正文：

从智能手机问世至今已近20年，中国手机行业一步步走过替代、拼杀，如今逐渐迈向格局清晰的终局态，各家多品牌矩阵已成标配，市场被精细切分，再无空白地带，唯一的区别，也只剩下小数点后的争夺战。

总体市场表现上，华为、小米和vivo过去一年在国内市场持续位居三强，形成“华小v”格局；在全球市场，小米和vivo已连续5个季度位居前5。

格局走入终态的第二个表现，是各家都开始有了明晰且聚焦的战略。其中，华为注重依托5G/6G能力加码基础研究、小米半路转向人车家生态、vivo在用户导向的道路上继续深耕、每家公司自成一派。

企业战略的逐渐稳定也给智能手机市场留下了一个终极问题：当各大门派齐聚光明顶，未来的手机产品该如何做出新意？

中国市场趋势向好，vivo销量维稳

当前，国内智能手机市场份额胶着但格局稳定。纵观2025年以来的周度及季度数据，一个明显的特征是：“华小v”交替领跑，vivo的销量高频领先。此外，国产智能手机市场份额在中高端价位段亮点频出。

截至9月28日，vivo(含iQOO)以18.4%的市场份额登顶2025年第三季度;同时还以17.2%的份额拿下2025年前三季度累计第一。

据权威机构最新报告显示，今年1-7月，苹果在4000-6000元价格段的份额受到国产品牌的挤压，从23.4%降至17%，而vivo的市场份额则从8.8%升至14%。剔除苹果后，华为、小米和vivo占据前三席，合计占比3/4以上。其中vivo成为三家品牌中唯一实现在该价格段实现份额提升的厂商。

10月13日，新一代旗舰vivo X300系列已正式发布，首发搭载天玑9500处理器，联合蔡司、三星、索尼等实现多项影像技术创新。不仅进一步提升摄影实力，更在视频赛道全面发力。凭借性能基石与影像实力，可能将进一步推动vivo实现持续性登顶。

全球市场，“华小v”同样表现亮眼。2025年，中国智能手机品牌在全球影响力持续增长，vivo和小米已连续5个季度位居全球销量TOP5。这表明国产手机逐渐成为全球舞台上不容忽视的力量，也标志着中国手机品牌真正实现了从追随者到领跑者的身份转变。

当市场份额、机型产品线乃至存量客户都已经趋于固定的时候，留给手机厂商的往往是在战略上寻求更多可能性。

产品护城河，vivo给出第三种选择

当前态势下，产品形态趋于终极，“华小v”三强确立后，手机品牌竞争的实质，也已经从单一的产品力比拼，升维至企业战略定位与商业哲学的较量。从去年开始，可以明显发现各大公司都在调整内部战略、梳理主线。至此，vivo在产品护城河上的打法愈发清晰。

之所以说vivo提供了第三种选择，是因为此前以华为为代表的技术突破路线和以小米为代表的生态整合路线已经较为明晰，vivo逐渐以自身销量实力验证了用户深耕路线的关键价值。

这三种路线，也恰好代表了科技企业“华小v”应对终局竞争的三种范式。分别指向技术突破、生态整合与用户深耕，它们共同定义了“华小v”的终局形态，也决定了三者未来的竞争边界。

在华为向上、小米向外的对比下，vivo显得尤为独特，这也是其多年表现稳定亮眼的重要原因。

战略上，vivo是一家最坚持手机品牌初心的公司。选择"向下深耕"，即扎根于用户最本质的需求，形成自己独特的节奏。

近些年来，好评一度最高的OriginOS系统、“影像选vivo”、“游戏选iQOO”的品牌心智、蓝心大模型的调配、自研专用芯片的策略，都证明了vivo的一个特点：善于拆分场景，在用户有需求的小领域内做专精。

市场可以明显感受到，vivo的特色是深耕用户高感知的“长赛道”。举例而言，近5年的技术热潮在业内造了很多数十亿、上百亿的战略口号，但vivo属于相对更低调的一家，没有被短期技术参数裹挟，而是采用更开放的"自研+共研"模式，内部聚焦设计、影像、系统、性能四条用户最能直接体验到的技术长赛道，尤其在影像领域，已经能做到业内第一梯队。

企业的战略路径往往依托于各自的基因、资源与对未来的判断。vivo从创立之初定下的用户导向基调、多年市场份额积累起来的用户理解，是其战略形成过程的关键资源，也正因为此，用户导向才能逐渐在品牌持久战保持生命力和稳定性。

国产手机需要更懂用户的乔布斯

在“华小v”三强鼎立的终局竞争中，一个关键问题愈发凸显：当技术参数逐渐拉平、硬件配置日趋同质化，什么才是决定品牌最终命运的核心要素？

答案就藏在产品经理的角色中。

产品战略的大道至简是排除一切外因和冗余，找到真正影响用户的关键功能，因此，各个领域盛极一时的产品，大都是通过极致贴合用户需求的功能取胜。顶级的公司，必须懂得“翻译”需求。

这也是vivo这个品牌带给我们的，朴实无华又至关重要的消费电子产品本质：产品必须被真实的人握在手中，融入具体的生活场景，解决确切的痛点与渴望。

在近几年的vivo新年致辞中，“用户”是被提及频率最高的一个词。对vivo而言，用户导向是公司战略的核心，宗旨是一门心思只想解决用户在乎的问题，将用户作为工作的原点和最终交付的终点。

vivo的独特之处恰恰在于，它能够将“用户导向”转化为了一套可执行、可验证的创新体系。一个轮子洞察用户需求，另一个轮子在设计、影像、系统、性能四大长赛道上持续技术投入。

场景化创新层面，vivo始终聚焦用户最高频的需求，产品创新高度围绕具体用户场景展开，例如，针对演唱会、体育赛事等极限拍摄场景，vivo通过软硬件协同优化，打造了备受好评的“演唱会神器”X200系列。

在昨天刚刚发布的X300系列上，vivo更是从用户需求出发，打造更接近专业相机的影像体验，充分发挥“自研+共研”的技术优势，高效整合行业最优资源。

首发旗舰SoC天玑9500，通过蓝晶芯片技术栈 × MediaTek × Arm三方进行联合定义优化，X300系列的跑分率先突破410万分大关。在影像领域，vivo定义了天玑9500影像超能效NPU，赋予X300系列毫秒级的精准追焦与响应能力；自研的影像芯片V3+与天玑9500双芯合体，共同构成X300系列强大的影像中枢，大幅提升视频能力。

此外，vivo还联合蔡司、三星、索尼等实现了多项影像技术创新。

X300 Pro上首发vivo与三星、MTK三方联合定制的行业独家蓝图HPB传感器，带来行业领先的2亿超级长焦。同时首发蓝图与索尼联合定义的LYT-828云台级主摄。而在X300标准版上，配备了vivo与三星和MTK三方软硬一体化定制的2 亿HPB 1/1.4”大底主摄，是目前行业最领先2亿影像主摄。使得X300系列在旅拍、演唱会、舞台等当下高频的休闲场景中，都能为用户带来专业稳定的体验。

在智能手机行业，乔布斯被誉为神话般的产品经理，他的伟大不在于发明了多少新技术，而在于他深刻理解人性，并能将技术转化为直观、愉悦的用户体验。

今天的中国手机市场，需要的正是这种对用户需求的深度洞察和极致满足。这种将技术视为手段而非目的的产品思维，使vivo在激烈的市场竞争中构建了独特的差异化优势。

尾声

“华小v”格局的成型，恰逢中国科技产业从规模扩张迈向高质量发展的关键转折点。在全球技术竞争加剧、国内市场从增量转向存量的双重背景下，中国科技企业应对复杂环境需要迅速做出战略选择。

“华小v”的迅速发展也证明了中国企业已告别单一的模仿跟随阶段，进入了基于自身基因与资源优势的差异化创新时代。

其中，vivo的选择告诉了市场一个简单的道理：用户深耕是产品的开始，也是终局。随着大体量的中国消费市场逐渐成熟，在琳琅满目的招式和花样中，精准抓住用户需求，是最有效的策略。

当前，人工智能、万物互联等新一轮技术变革正重塑全球产业格局。中国手机企业的战略探索，为更多寻求转型升级的中国企业提供了宝贵范本。

在充满不确定性的环境中，唯有找准自身定位，深耕核心能力，才能在激烈的全球竞争中赢得一席之地。