那台从家里搬来的老式缝纫机还在工厂博物馆里静静陈列，而它的后继者们，正在直播间的镜头前，每分钟产出数十件曾经被年轻人嫌弃的“爸爸西装”。

“谁在穿罗蒙？”

十年前，年轻人提起这个问题时，嘴角往往带着一丝戏谑。在他们眼里，罗蒙是爸爸们衣橱里的“老干部装”，是只有在过年、相亲或者参加别人婚礼时才会被翻出来的“战袍”。

可是，就是这款被贴满“土掉渣”、“老气”标签的男装，在2025年全渠道销售额竟然突破 100亿元大关，创下品牌历史新高。在抖音上，它更是男装榜的常驻冠军。

双十一期间，罗蒙的直播间里，主播甚至不用过多吆喝，光是展示POLO衫的版型和面料，10天就能卖出20万件。那些曾经对“爸爸装”不屑一顾的90后、95后，现在正成为它最忠实的买家。

No.01

时代烙印

罗蒙的故事，得从浙江宁波奉化讲起。那里是中国“红帮裁缝”的故乡。

什么是“红帮裁缝”？晚清时期，宁波人把外国人叫做“红毛人”，给这些“红毛人”做西装的裁缝，就成了“红帮裁缝”。这群人手艺精湛到令人咋舌——中国第一套国产西装、第一套中山装，都出自他们之手。

时间跳到1984年，改革开放的春风吹到了浙江。农民出身的盛军海，看着家乡的服装业，心里盘算着重振“红帮裁缝”的荣光。

但创业从来不是请客吃饭。盛军海起步时，堪称“四大皆空”：没资金、没设备、没厂房、也没稳定的客户。

资金怎么解决？借！他硬是凑出了2万元，这在当时是个天文数字。设备呢？让工人们把家里的老式缝纫机搬来厂里。

厂房在哪？借了公社食堂一间200平米的闲房。客户从哪来？通过上海老师傅的关系，接点加工订单。这条件，放现在看简直不可思议。可盛军海就这么干起来了。

他做的第一件事，就是请老师傅。他跑到上海，三顾茅庐，高薪请来了“红帮裁缝”的第三代传人董龙清和陆成法。对质量，盛军海有着近乎偏执的要求。

他说：“质量不做好就没业务，没业务就没饭吃。”这话朴实，但管用。在罗蒙的生产车间里，老师傅们眯着眼睛，一针一线都要对齐。衬头要挺括，不能软趴趴的；烫工要到家，每一条褶都要笔直。

功夫不负有心人。1985年到1986年，罗蒙的西服和大衣，在上海黄浦区服装公司的质量评选中，连续两年被评为优质产品。

两年时间，厂子产值翻了两番，利润达到了150万元。要知道，那时候的“万元户”都稀罕得很。

1994年，罗蒙迎来了高光时刻。在首届“中国十大名牌西服”评选中，它以“质量分第一、总分第二”的成绩，拿下了这个行业最高荣誉。

在那个年代，穿一件罗蒙西装，就是体面、可靠的象征。结婚要穿，出差要穿，见重要客人更要穿。

盛军海后来回忆说：“我们想的无非就是做好自己的牌子，对我来讲就是宁波的罗蒙，奉化的罗蒙，用现在的话来讲，这叫民族品牌。”

No.02

市场困局

可是，时代的风向说变就变。进入21世纪，年轻人的审美彻底转向了。休闲风、运动风成了主流。大街上，穿西装打领带的年轻人越来越少，取而代之的是卫衣、牛仔裤和运动鞋。

就连商务场合，着装要求也越来越宽松。互联网公司甚至兴起了“T恤+拖鞋”的文化。西装，似乎一夜之间就从“必备单品”变成了“过时产物”。

传统的男装品牌集体陷入了尴尬。海澜之家尝试转型，请了林更新、周杰伦等明星代言，推出了各种联名款。但效果有限，有消费者直言不讳：“设计还是老气，肩部很大，像70、80年代的感觉。”

在社交平台上，海澜之家甚至被网友戏称为“中老年人的加油站”。这话虽然刻薄，但反映了一个残酷的现实：传统男装品牌，正在失去年轻人。

罗蒙也遇到了同样的瓶颈。到了2015年，这个曾经的“十大名牌”，年销售额一度下滑到只有10亿元左右。门店冷冷清清，增长停滞不前。

年轻人不买账，老顾客在流失。罗蒙站在了十字路口：是抱着“红帮裁缝”的老招牌慢慢变凉，还是彻底改变，拥抱新时代？

罗蒙选择了后者，而且选了一条当时看起来最冒险的路——全面押注线上，特别是当时刚刚兴起的直播电商。

No.03

直播逆袭

罗蒙的线上转型，用一句话概括就是：把“爸爸装”卖给不是爸爸的人。怎么做到的？首先，他们搞明白了一件事：在直播间，货比人更重要。

2021年，罗蒙在抖音开了官方旗舰店。他们的直播间布置得像个线上专柜，简洁大方。主播不搞夸张的表演，不喊“321上链接”的套路，就是专注地讲产品。

“大家看这件衬衫的领子，我们用的是高支棉，不容易塌。”“这件POLO衫的袖口，做了特别的收口设计，显手臂线条。”没有花里胡哨，全是干货。

他们卖的，也不是什么新奇款式，就是那些经过市场几十年检验的“基本款”和“经典款”。衬衫、POLO衫、西裤、夹克、羽绒服……款式简洁大方，不追求怪异时尚，追求的是“怎么穿都不出错”。

价格是另一个杀手锏。罗蒙把性价比打到了极致。一件羽绒服，定价300-600元；一条西裤，200-400元。在直播间里，这个价格配上“名牌”的背书，对年轻消费者产生了致命的吸引力。

年轻人突然发现，买来通勤、面试、见客户，既体面又不会太正式，价格还比很多快时尚品牌实在。“爸爸装”的实用主义精髓，恰好击中了当下年轻人“要品质、也要实惠”的消费心理。

直播间里，数据开始爆炸式增长。罗蒙线上销售额几乎每年翻倍：2023年40亿，2024年冲到近60亿，2025年全渠道突破100亿。

更神奇的是，用户画像变了。曾经的主力客群30-50岁男性，当然还在买。但新增的用户里，出现了大量25-35岁的年轻人，他们给自己买通勤装，也给父亲买礼物。

一位90后消费者在评论区留言：“以前觉得罗蒙是我爸穿的，现在自己上班了才发现，这种版型正、质量好的衣服，才是职场刚需。”

No.04

幕后真相

直播间里的火爆，靠的绝不是运气或者主播的个人魅力。藏在罗蒙百亿销售额背后的，是一条极其强悍、反应神速的 “超级供应链”。

罗蒙有数百家自有和合作工厂，其中核心工厂就有60-70家。这条供应链牛在哪？几个例子你就明白了。

第一，“深坑养大鱼”式的备货能力。对于爆款，罗蒙敢在季节到来前就重仓押注。比如今年冬天卖的羽绒服，早在2月份就已经投产了100万件。

为什么要这么早？因为羽绒会涨价啊！每年秋冬前，羽绒价格能涨20%-30%。罗蒙提前锁定低价原材料，成本优势就出来了。

等到双十一、双十二大促时，别人因为成本高不敢降价，罗蒙却能从容打价格战。

第二，堪比快时尚的“小单快反”能力。有主播想卖全棉卫裤，这不是罗蒙的传统品类。但只要销售有保障，罗蒙的供应链就能快速响应：

从确定样品到批量出货，最快20天就能搞定。这是什么概念？很多传统服装企业，从设计到上架至少要3个月。罗蒙的速度，已经接近ZARA、H&M这些快时尚巨头了。

第三，庞大的产品库和精准的数据驱动。罗蒙一年滚动7000-8000个SKU，每季上新700-800款。他们甚至有约40名买手和开发师，专门研究线上数据，实时调整产品。

尺码上，他们考虑得特别周到。裤子腰围从28码到44码全覆盖，满足不同身材的需求。秋冬外套的胸围会特意放大半个码，方便里面穿毛衣。

这些细节，都是通过大量用户反馈和数据分析得出的。强大的供应链，才是罗蒙能在直播间里气定神闲、敢打价格战的真正底气。

主播在镜头前展示的每一件衣服，背后都是整个供应链体系的高效运转。

No.05

爆款逻辑

罗蒙的翻红，不是偶然。它其实踩准了几个关键的消费趋势变化。

首先，“老爸经济”的全面升温。父亲节、中秋节、春节......这些传统节日，年轻人给父亲买礼物，已经从简单的“发红包”变成了更用心的“选礼物”。

一件质量好、穿着舒服的衣服，成了很多子女的首选。罗蒙正好卡在这个点上：品牌有认知度（爸爸们都知道），质量有保障（红帮裁缝的底子），价格也合适。

数据显示，每年父亲节前后，罗蒙的销售额都会出现明显峰值。

其次，消费观念的理性回归。经历过追逐潮流、为品牌溢价买单的阶段后，很多消费者，特别是步入职场的年轻人，开始更看重衣服的面料、做工和实穿性。

他们不再盲目追求“时尚”，而是追求“耐穿”、“百搭”、“性价比”。罗蒙所代表的“可靠”与“质优”，恰好满足了这种需求。

它不像一些快时尚品牌那样“一次性”，而是可以穿好几年的“经典单品”。一位在互联网公司工作的95后说：“我现在买衣服，先看面料成分，再看做工细节。

罗蒙虽然设计不潮，但用料扎实，价格实在，适合我们这种需要穿得得体但又不想花太多钱的上班族。”

再者，直播电商改变了服装的消费决策链。在传统电商，买衣服只能看图片，容易“货不对板”。

在直播间，你可以清晰看到衣服的垂感、版型，听到面料摩擦的声音，主播还可以现场试穿，展示不同身材的穿着效果。

罗蒙那种不浮夸、专注讲产品的直播方式，反而在充斥着叫卖的直播间里成为一股清流，建立了信任感。消费者觉得：“这家不玩虚的，就是老老实实卖货。”

最后，国货认同感的提升。像罗蒙这样有历史、有工艺传承的国货品牌，其“红帮裁缝”的故事本身，就是极具吸引力的品牌资产。

当“支持国货”成为越来越多年轻人的自觉选择时，罗蒙的翻身就有了社会情绪的基础。

一位00后消费者在社交平台分享：“以前觉得国货土，现在才发现，像罗蒙这样做工扎实的老牌子，才是真正的宝藏。”

No.06

暗流涌动

百亿销售额固然风光，但老牌翻红的路也并非一片坦途。罗蒙面前，至少有三道坎要过。

第一道坎：打破“爸爸装”的刻板印象。尽管罗蒙在线上俘获了部分年轻人，但在更广阔的时尚认知领域，它仍需努力。在很多人心中，罗蒙还是那个“爸爸穿的牌子”。

海澜之家的困境就在眼前：想吸引年轻人，但发力时尚的新品价格不菲，对比优衣库等品牌优势不明显；而核心的商务男装，又受到户外运动风潮的冲击。

罗蒙需要找到一种方式，让品牌形象更年轻，但又不能丢失原有的品质内核。这需要时间，也需要巧妙的营销策略。

第二道坎：全品类扩张的边界。罗蒙目前明智地选择了“有所不为”，拒绝了开发快时尚女装和盲目高端化的建议。但他们也在向全品类拓展，开发户外功能服装等。

如何在扩张中保持核心品类的优势和品牌调性的统一，是个长期课题。摊子铺得太大，容易失去焦点；过于保守，又可能错失增长机会。

第三道坎：激烈的市场竞争。男装赛道，尤其是在200-600元这个主力价格带，挤满了对手。既有海澜之家、雅戈尔、九牧王等传统劲旅，也有优衣库这样的全球巨头，还有无数白牌和网红品牌在分食市场。

罗蒙的供应链和性价比是护城河，但这条河需要持续挖深。随着规模扩大，如何管理庞大的供应商网络、持续保持产品力和成本优势，是巨大的考验。

此外，直播电商的红利也在逐渐消退。流量成本越来越高，用户越来越挑剔。罗蒙需要思考，当直播不再是“流量洼地”时，下一个增长点在哪里？

罗蒙的直播间里，主播正在展示一件新款夹克。镜头拉近，可以清晰地看到面料细腻的纹理和扎实的走线。

评论区里，滚动着各种问题：“适合面试穿吗？”“胖子能穿吗？”“给老爸买什么码？”这个画面，仿佛是两个时代的交织：

一边是“红帮裁缝”对工艺的百年坚持，一针一线都要到位；另一边是直播电商时代流量与数据的汹涌澎湃，每分钟都有成交。

从被年轻人戏谑“谁在穿罗蒙”，到如今年销百亿、在直播间被抢疯，罗蒙的故事证明了一个朴素的道理：真正的经典不会被淘汰，它只是在等待一个与新时代消费者重新对话的机会。

盛军海当年创业时，可能没想到互联网，更不懂什么叫直播间。但他坚持的“质量不做好就没饭吃”，穿越了四十年的时间，依然是品牌最硬的底气。

现在，他的儿子盛静生接过了接力棒，把父辈的匠心带进了直播间，带给了新一代的消费者。这场接力，不仅是家族的传承，更是传统工艺与现代商业的融合。

罗蒙的翻红，给所有老国货上了一课：别怕被说“土”，扎实的工艺和实在的价格，永远有市场。当老裁缝的匠心闯入新电商的战场，一场属于国货的翻身仗，才刚刚打响。

而屏幕前，曾经嫌弃“爸爸装”的年轻人，正往购物车里添加一件罗蒙POLO衫。他们可能不知道“红帮裁缝”的历史，但他们知道：这件衣服，版型正，质量好，价格实在。

这就够了。