维他奶早餐营销：用情感深化打造高效闭环

在商品供给丰裕的时代，早餐赛道品牌过剩已是常态。当品牌都在比拼早餐的营养价值、搭配丰富、价格优惠时，代入消费者，很难凭借功能卖点作出差异化选择。由此，品牌功能卖点的边际效益正在持续递减。想要保持竞争力，品牌就需要超越场景和功能，从消费者的情感时刻切入，潜入生活肌理，捕捉那些藏在日常碎片里的情感褶皱。近期，维他奶打造“早餐「食」刻享美好”营销事件，揭示了一个全新的营销逻辑——当场景竞争陷入内卷，情感绑定才是穿透用户心智的终极解法。

维他奶提出“早餐「食」刻享美好”的核心主张，不再将“早餐”视为冰冷的消费场景，而是聚焦于“食”刻这个充满情感流动的时间切片。为了让这个主张落地，维他奶并不局限于单一的产品宣传，而是通过内容、体验等多维度的营销，包括与与日食记等深耕“生活美学”的美食 KOL 合作，共同打造了一系列 “烟火气早餐” 内容。而维他奶，就自然地出现在餐桌一角，成为“生活化场景”的一部分，让产品从“被展示的主角”变成“情感场景的参与者”。

找到情绪锚点只是第一步，如何让消费者真正将维他奶与“早餐美好时刻”划上等号？首先，维他奶回到用户的生活节奏中，用“低干扰、高参与”的方式完成触达。通过联动小宇宙等播客平台，以“声音疗愈”的模式，在用户早餐、通勤的碎片化时间中，渗透维他奶的早餐陪伴认知。与此同时，为了避免硬推产品，维他奶更是选择用生活化的沟通方式最大限度地吸引消费者的注意力，在用户的高频接触点投放户外广告，通过拓宽品牌的接触点搭建与消费者的情绪共同体。

其次，吸引消费者的注意力只是第一步，品牌还需要挖掘生活切片中所包含的消费者情感，用好关键触点，制作丰富的内容装点这个时刻，加深消费者的情绪印记。维他奶以#城市烟火气早餐#社交话题为切入点，从用户社交场景突破，与@日食记的合作形成“KOL+UGC”内容的双重闭环。作为深耕美食内容的的账号，其共创的长沙、东莞早餐探店内容，用镜头捕捉街头巷尾的早餐摊烟火，真实的烟火气息极具人情味，不仅让产品成为场景的自然组成部分，更吸引众多用户分享早餐故事。源源不断的UGC内容远不止“传播量”，而是共同构成早餐美好“食”刻的丰富图景。以东莞的早餐视频为例，超2100万播放量引发过百万用户的转发分享，轻松实现圈层突破。

此外，维他奶构建了“内容引流-线下体验-即时转化”的闭环。具体来说，一方面推出一日店长的活动，将内容种草转化为线下体验的核心环节。通过邀请网红艺人与消费者进行花式互动，成为消费者的“life partner ”的同时既能让TA们近距离接触维他奶的产品场景，又能通过打卡分享形成二次内容产品。

维他奶还同步联动罗森、711等便利店，推出早餐套餐，不仅借助便利店高频场景绑定区域客群，且便利店“即时性、高频次”的消费场景与早餐需求天然匹配，从而降低消费者的选择成本。为了促进即时消费，维他奶在大众点评联动商家，以三城上百店餐饮合作形成规模效应，既简化了点单流程，又通过“套餐”放大性价比感知，精准触达意向用户。

用播客和户外广告做精准触达，用社交话题和达人内容做情感深化，用大众点评套餐和线下体验站做即时转化，以用户的 UGC内容反哺传播——整个链路环环相扣，逐步建立起品牌心智，最终实现高效闭环转化。

在信息过载的今天，用户对“被营销”的警惕性越来越高。维他奶选择让品牌成为“生活的一部分”。当品牌的表达与用户的生活方式、情感需求高度契合时，营销就会变成“自然地对话”，由此维他奶真正走进用户的场景、情绪中，开辟属于自身的增长航道。