宁夏开瓶增76%，郎酒引爆500亿大西北新战场

近日，郎酒在宁夏市场交出一份极具分量的成绩单：2025年累计开瓶数同比增长76%，宴席合作桌数同比增长210%。

在白酒行业深度调整的当下，这两组数据揭示了全新的区域攻坚模式，郎酒正以一场“穿透”式战役，颠覆西北市场格局。

从“宁夏万桌宴席”到与本地餐饮巨头深度绑定，从红花郎万人演唱会到全城品鉴风暴，郎酒的攻势密集精准。其目标明确：做深、做透、做大西北市场。这片规模超500亿元、格局未定的广阔市场，已成为郎酒全国化战略的关键支点。

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生态联盟：从利益博弈到命运共同体的渠道升维

西北市场的传统酒类流通长期处于碎片化状态，厂商关系多是简单的买卖与博弈。郎酒率先打破这一僵局，其西北战略的基石，在于将传统的渠道链条升级为“风险共担、利益共享”的深度生态联盟。

郎酒在甘肃、陕西等地强力推行“中国郎伙伴计划”，其核心是构建超越供销关系的战略同盟。为确保落地，郎酒组建聚焦西北的专属运营团队，深入一线，为不同区域和经销商提供定制化赋能。

最具突破性的举措，是郎酒掷地有声地提出“至少5%的净利润兜底保障”承诺。这一承诺直击行业调整期经销商最大的经营痛点，从根本上解决了其后顾之忧，将厂商从零和博弈转向价值共创的正和博弈。

由此，渠道商的角色发生根本性转变。陕西、宁夏的经销商随后主动发布承诺书，公开保证终端价格稳定与库存健康，从被动的“物流配送商”彻底转变为主动维护市场秩序的“战略合伙人”。

在新疆，郎酒更是将全国首场县级千商大会放在库车，彰显其深入县域市场的决心，并通过高规格会议与基层经销商强化战略共识。

这种以“扶好商，树大商”为哲学、以真金白银的保障为支撑的新型厂商关系，构筑了稀缺的渠道信任壁垒，激发了渠道端前所未有的主动性与创造力，将单点品牌攻势转化为强大的地面网络集体推进力。

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饱和攻击：以超常资源密度穿透市场壁垒

构建稳固的渠道联盟后，郎酒在消费端发起高强度、立体化的“饱和攻击”。其核心逻辑在于，通过远超常规的资源投入密度和精准的场景聚焦，在短时间内穿透市场认知壁垒，直达消费终端，快速建立压倒性的市场存在感。

“宁夏万桌宴席”是这一战术的典范。郎酒以“万桌”为量级单位发起集团式冲锋，通过与福苑实业、德隆楼等本地餐饮巨头缔结“中国郎宴席伙伴战略合作”，将品牌深度植入海量具体消费场景。

这种集中爆破，实现对区域核心消费人群的广泛覆盖与深度触达，将品牌与“宴席”这一核心场景强力绑定。

饱和攻击更是一套立体组合拳，高空品牌造势与地面场景深耕形成强力共振。从西安、乌鲁木齐的“神采飞扬·中国郎之夜”到宁夏的“红花郎·爱尚银川2025演唱会”，郎酒借助顶流IP的热度击穿地域与圈层壁垒。

尤为值得注意的是“买酒赠票”策略，创新实现从B端销售到C端体验的直接串联，让每一分市场投入都转化为可追踪的消费动销。同时，贯穿全年的“请一座城市喝酒”百万品鉴活动、“百车风暴”大奖等，持续加热市场氛围。

这套打法的本质，是以战略性的资源前置，对抗市场自然培育的长周期。在西北这类格局未定的增量市场，郎酒通过万桌宴席、万人演唱会等非常规动作，用资源密度换来了宝贵的时间效率，为后续的深度耕耘奠定了难以撼动的基础。

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场景革命：从渠道渗透到心智占领的终极落点

郎酒西北战役的最高明之处，在于实现营销重心从“渠道渗透”到“场景占领”的根本性迁移。其所有创新动作的最终落点，都是占领具体的消费场景，并通过对场景的掌控最终占领消费者心智。

宴席，是这场“场景革命”的主战场。210%的宴席桌数增长背后，是一套完整的场景运营体系。郎酒深刻洞察西北宴席文化浓厚、消费示范效应强的特点，将宴席从单纯的销售场景，转型为品牌体验、口碑传播和消费培育的核心阵地。

“万桌宴席”是销量，更是万次集中的品鉴会、万次口碑发酵的起点。通过与德隆楼等伙伴的合作，将品鉴场景无缝植入婚宴、寿宴，让“喝红花郎”与“办喜事”形成牢固的条件反射。当郎酒成为主流宴席的“标配”，其品牌地位便从市场选项升维为消费共识。

全价位、全场景的产品矩阵为这场革命提供精准弹药。七大战略产品首次整齐列阵西北市场：青花郎主导高端商务宴请，树立价值标杆；红花郎聚焦次高端宴席，成为增长引擎；郎牌特曲、小郎酒等则深入朋友小酌、日常聚饮等大众场景。这种“酱香高端树形象，兼香大众带流量”的组合，实现对消费者多样化宴饮需求的“饱和覆盖”。

本质上，郎酒通过场景运营，构建了强大的“消费-渠道-品牌”闭环生态。消费者在场景中体验产品并产生复购，终端因合作获得利润而增强主推意愿，品牌则通过海量场景曝光不断累积心智份额。短期看，这是提升市场氛围的战术；长期看，这是抢占宴席心智、布局西北未来的战略选择。

在名酒观察看来，郎酒用宁夏76%的开瓶增长和210%的宴席增长证明，在存量竞争时代，酒企的竞争优势正从单一的产品或渠道优势，转向整个价值创造系统的协同效率。这场西北实践，不仅是郎酒全国化战略的关键支点，更为传统行业如何穿越周期、实现超常规发展，提供一个关于决心、创新与系统作战的“郎酒样本”。