珠宝消费“冰火两重天”：国潮款售罄 vs 普通款滞销，差距在这3点

2025珠宝市场分化加剧：博物馆联名、非遗工艺的国潮珠宝一货难求，部分款式预售排期超3个月；而缺乏设计与文化内涵的普通珠宝销量下滑20%，品牌加速淘汰同质化产品，行业进入“价值竞争”新阶段 。

1. 文化赋能是核心差异：国潮款融入宝相花、缠枝纹等传统元素，搭配花丝镶嵌等非遗工艺，溢价率达30%；普通款仅满足基础佩戴，缺乏记忆点与社交属性。

2. Z世代主导审美变革：年轻消费者愿为“能讲故事”的珠宝买单，91%倾向选择有中华文化元素的产品，国潮款复购率比普通款高18%。

3. 场景化设计更受欢迎：国潮款细分“日常通勤”“节日送礼”“旅行纪念”等场景，小克重、叠戴款适配多元需求；普通款设计单一，难以满足个性化表达。

4. 营销玩法决定流量：国潮款通过博物馆特展、KOL文化解读、用户晒单种草引爆市场；普通款仍依赖传统广告，缺乏社交传播力。

品牌需加速文化赋能与设计创新，挖掘非遗工艺与当代审美结合点；消费者购买时优先选择有核心价值（文化、设计、工艺）的产品，避免盲目跟风购买无内涵的普通款。