山东聊城老板靠卖猫狗粮暴赚 230 亿，竟把外资品牌逼到墙角

一、从物理老师到百亿富豪，他踩中了宠物经济风口

万万没想到，山东聊城竟跑出个国产宠物食品界的 “隐形冠军”！57 岁的秦华，这位中学物理老师出身的老板，靠着卖麦富迪猫粮狗粮，把公司做到 A 股市值第一，个人身家飙到 230 亿元。

2004 年，38 岁的秦华还在阳谷县当公务员，一次去美国的机会让他发现：美国人给宠物吃的粮食比人吃的还讲究。回国后他抵押房产凑了 400 万，在聊城租了个小厂房，从给海外品牌代工起步。当时谁也没想到，这个抱着 “赚点快钱” 想法的创业者，后来会把宠粮生意做成百亿规模。

“早期给国外品牌代工，一斤粮只能赚几毛钱，利润全被人家拿走了。” 秦华曾在采访中感慨。2013 年他咬牙推出自有品牌麦富迪，主打 “天然食材”，第一款产品是烘干鸡胸肉零食。家住上海的吴琦还记得，2015 年第一次给狗买麦富迪时很惊讶：“包装跟进口粮差不多，但价格便宜一半。”

二、高端宠粮卖爆了：一包猫粮敢卖 160 元，年销超 30 万单

走进麦富迪的天猫旗舰店，一款 1.8kg 的弗列加特鲜肉烘焙猫粮标价 160 元，单链接销量超 30 万单。“这价格比皇家还贵，但配料表第一位是鲜鸡肉，没谷物添加剂。” 吴琦给记者看手机里的订单记录，她家两只布偶猫每月光吃粮就要花 800 元。

秦华的生意经很简单：抓住年轻人 “穷养自己富养宠” 的心理。2024 年乖宝宠物营收 52.45 亿元，净利润 6.25 亿元，毛利率高达 42.27%，比不少白酒企业还高。为了站稳高端市场，秦华下血本搞营销：2024 年销售费用 10.55 亿元，相当于每天烧掉 290 万。抖音上 #金牌养宠家# 话题播放量超 10 亿，《种地吧》综艺里麦富迪的狗粮成了常驻嘉宾。

“国产粮以前被外资品牌压着打，现在靠性价比反杀。” 行业分析师杨怀玉指出，乖宝推出的弗列加特系列，用 “鲜肉烘焙” 工艺对标渴望、爱肯拿等进口粮，但价格低 30%。2024 年双 11，弗列加特成交额破亿，毛利率 44.7%，比进口粮还高。

三、年销 3000 亿的宠物市场，藏着多少暴富机会？

在上海某宠物医院，记者看到猫主人李女士正在结账：“猫瘟治疗花了 3800 元，平时每月吃粮 800 元，比我自己吃得还好。” 这种 “毛孩子经济” 正在爆发：2024 年中国城镇宠物消费突破 3000 亿元，其中宠粮占比超 40%，相当于每天有 3.3 亿元花在猫狗粮食上。

高盛预测到 2030 年，中国城镇宠物数量将超 7000 万只。秦华早就盯上了这个万亿赛道：乖宝宠物在聊城建了 3 个智能化工厂，泰国新建工厂 6 月投产，产能翻倍。“我们在泰国生产的狗粮，直接供应欧美市场，避开关税还能赚差价。” 秦华在业绩会上透露，海外业务占比已达 27%。

不过爆单背后也有隐忧。黑猫投诉平台上，麦富迪相关投诉超 600 条，有用户反映 “吃后呕吐拉稀”。秦华回应称建立了供应商白名单，原材料要过 18 道检测关。“行业竞争激烈，质量是生命线。” 一位经销商告诉记者，去年某网红品牌因质量问题销量暴跌，秦华能做到市值第一，靠的是代工时期积累的品控经验。

四、总结

风口红利：中国宠物粮市场年增 7.5%，2024 年规模超 1200 亿元，秦华踩中 “高端化” 趋势；

营销密码：年砸 10 亿做营销，抖音、综艺全渠道覆盖，年轻铲屎官买单；

国际化布局：泰国建厂规避关税，海外营收占比 27%，对标玛氏、雀巢等外资巨头；

隐患提醒：质量投诉需警惕，代工出身的品控优势能否持续，决定长期竞争力。

五、写给普通人的生意经

如果你想在宠物赛道分杯羹，秦华的故事藏着三个启示：①别碰低端市场，猫粮单斤售价低于 30 元很难赚钱；②线上渠道是主战场，抖音、小红书的种草转化率比线下高 3 倍；③供应链是护城河，乖宝自建 5 万吨鲜肉冷库，确保食材新鲜。

你家毛孩子吃的什么粮？有没有买过麦富迪？评论区聊聊养宠开销，看看谁是 “宠粮大户”！

免责声明

以上观点来自相关机构，不代表本人的观点，不对观点的准确性和完整性做任何保证。基金有风险，投资需谨慎。基金管理人承诺依照恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。文章内容不作为任何法律文件，不构成任何法律承诺，也不构成任何投资建议。请认真阅读基金的招募说明书等文件，了解基金的风险收益特征，并根据自身的投资目的、投资期限、投资经验、资产状况等，判断基金是否和投资人的风险承受能力相适应，根据自身风险承受能力购买基金。