80亿安徽光瓶酒版图生变，“外来军团”全线压上

虽有“东不入皖”之说，但在安徽光瓶酒市场中，很多外来品牌表现活跃亮眼。

据名酒观察了解，2024年，光良酒销售回款达到4亿，玻汾销售额突破3亿，谷小酒、尖庄、顺品郎、绿脖西凤等名酒光瓶酒规模均在1亿左右。

与此同时，古井贡酒、迎驾贡酒、金种子酒业等徽酒企业亦加速布局高线光瓶酒赛道。此背景下，徽酒市场未来百元价格带是否将迎来发展机遇？

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群雄逐鹿

外来品牌强势发力

“光瓶酒中增长迅猛的产品当属玻汾”。今年2月，安徽一经销商表示，在安徽蚌埠，玻汾今年的增长超过20%。

谏策咨询副总经理韩磊曾透露，玻汾在安徽市场体量超3亿，是安徽光瓶酒市场的最大“黑马”。

除玻汾外，尖庄、顺品郎、绿脖西凤等其他光瓶产品亦增长迅速，规模均达亿元级。与此同时，部分新兴光瓶酒品牌也快速崛起，其中光良酒市场规模突破4亿。

光良以“数据瓶”设计颠覆了传统光瓶酒的产品表达方式，并通过在全国数百个市场开展“我在夜市喝光良”、“一桌好饭”等活动，深度链接消费者与销售网点，迅速成为安徽光瓶酒市场中的“顶流”。

今年春糖期间，有光良酒人士透露2024年光良销售额达到30亿元左右，其中安徽市场的经销商回款就已超过4亿元。

近几年，光良酒在安徽市场做的不错，谷小酒也紧紧跟随，市场表现突出。

“谷小酒也在不到1年的时间里成功打通了安徽市场的半壁江山，安徽也成为谷小酒第一大市场。”今年3月，安徽酒商吴总告诉名酒观察。

有资料显示，短短两个月，谷小酒在安徽颍上县的动销率达成100%，并且95%的终端已经完成补货，活跃的终端店铺甚至完成了十几次的补货。

此外，一担粮采取“餐饮+流通”双渠道突破策略，在多个城市拿下市占率第一。在合肥，一担粮于2021年9月正式布局，短短两年时间便年销超15万箱；在阜阳，一担粮网点覆盖率超过80%，曾连续三年夺得一担粮全国地级市场销量第一名的桂冠。

安徽资深酒业人士皮之月曾表示，“一担粮在阜阳市区体量在5000万以上，在安徽整体体量过亿。”

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头部徽酒企业

百元价格带仍有机会

随着消费升级持续深化，消费者对高品质光瓶酒的需求日益凸显。百元以下的价格带，既能满足消费者对品质提升的诉求，又规避了过高的经济负担，为高线光瓶酒提供了潜在的市场空间。

因此，布局高线光瓶酒赛道，既是顺应消费趋势的积极举措，也是对消费者追求高品质需求的明确回应。

近年来，安徽本土酒企如古井贡酒、迎驾贡酒、金种子酒业、皖酒集团、金裕皖酒业、沙河酒业等，均以玻汾为标杆，积极布局高线光瓶酒市场，着力打造兼具高品质、高颜值与高性价比的光瓶酒产品。

然而，在行业深度调整背景下，价格带呈现下沉趋势。例如，古井贡酒在今年春糖期间推出了定价80元/瓶的“古井贡酒·第八代”和45元/瓶的“古井贡酒·老瓷贡”。但综合来看，其增量重心预计仍将集中于“古16”、“古20”等核心大单品，而非重点押注光瓶酒赛道。

此外，安徽消费群体传统偏好浓香型白酒。川派浓香凭借其天然的地理优势和更为清爽、层次丰富的口感，带来的“微醺”体验契合光瓶酒特质，在安徽市场的布局具有天然契合度。

地方人口结构与经济发展水平等综合因素，是决定安徽光瓶酒在百元以下市场能否破局的关键。

值得关注的是，安徽省近年呈现趋势性人口回流现象。数据显示，2024年末常住人口较2015年末增长112万人，较2020年末亦增加18万人。

伴随人口回流及乡镇经济的活跃，通过包装升级，为原五六十元价位的光瓶酒增加礼盒，将价格提升至百元左右的策略，可同时满足农村宴席场景的实际需求与消费者追求“体面”的心理诉求。

行业专家分析指出，高线光瓶酒的核心优势在于价格亲民且能提升消费体感。若能有效触达并影响区域内具有威望的意见领袖，并辅以提供饮料、零食等配套增值服务以提升便捷性，则具备实现“农村包围城市”市场拓展路径的潜力。

整体而言，在名酒观察看来，安徽光瓶酒市场潜力依然可观。未来发展方向或聚焦于“光瓶酒+礼盒”形态，深耕50-60元核心价格带。

考虑到古井贡酒、迎驾贡酒等头部徽酒企业资源主要集中于更高价位产品，如古5定位80-90元，金种子酒业可考虑对其“柔和”、“祥和”系列产品进行战略升级，尝试占位50-60元价格带。此举既能满足品牌自身高端化的发展需求，亦可有效填补当前市场空白。