76万一平！80亿上海殡葬龙头，高价墓地也卖不动了

今年3月，有着“中国殡葬第一股”之称的殡葬行业龙头老大福寿园，公布了公司2024年度的财报。

财报显示，2024年福寿园实现营业收入20.78亿元，同比减少20.9%；其中归母净利润3.73亿元，同比减少52.8%。

这个数据和2023年相比，可谓是天差地别。

福寿园2023年营业收入26.28亿元，同比增长21.02%；归母净利润7.91亿元，同比增长20.14%。

短短一年时间，这家总资产超过80亿的行业大佬，怎么就从天上掉到了地下？

看来，死人虽然不会说话，但他们的生意也不是那么好做的。

“人好比盆中鲜花，生活就是一团乱麻，房子修得再好那只是个临时住所，这个小盒才是你永久的家呀！”

赵本山的小品《心病》中的这句经典台词，可谓是家喻户晓。

但你有没有想过，那个能让你永久居住的小盒，也不是你想住就能住进去的。

没有人会愿意把自己的骨灰盒露天放着，这就需要花钱买块墓地把它埋起来。

有需求的地方就有生意，活人的生意有人做，死人的生意同样也有人做。

这个把“阴间生意”做成“阳间第一股”的，就是如今大名鼎鼎的福寿园。

上世纪90年代，随着中国社会经济快速发展，人们生活水平逐步提高，传统的殡葬方式和场所已无法满足人们的需求。

此时，为客户提供高端及个性化殡葬服务的“福寿园”正在诞生的路上。

那么，福寿园为什么能吃到时代的红利呢？

这是因为福寿园的老东家中福实业当时受民政部管控，而民政部是我国殡葬行业的监管机构，因此中福实业近水楼台先得月，抢占了发展殡葬业务的先机。

1994年，上海福寿园由上海中福实业总公司全资设立，总裁是时任中福集团总裁的白晓江。

这一年，上海的年死亡人口约30万人，并且呈现出逐年上升的趋势，殡葬市场看起来似乎是一片蓝海。

在前景一片大好的趋势下，白晓江等人提出了以每块墓地卖3000元、一年销售5万块墓地的计划，准备实现年入过亿的梦想。

但由于缺乏经验、选址不佳、没有名气等原因，福寿园在1996年狂赔了6000多万，逼得中福差点就把自己打包卖出去了。

俗话说“车到山前必有路”，临危受命的王计生很快想了一招：利用名人效应带动品牌经营。

1996年6月，上海徒步探险者余纯顺先生在罗布泊探险时不幸遇难。

在听闻噩耗后，福寿园专门为余纯顺举办了募捐摄影艺展，并将募捐而来的38万元都赠予了余纯顺的家属。

余纯顺因此亲属深受感动，主动要求将他的骨灰安葬在福寿园。

此事在当时引起了很大的震动，在经过电视台的报道后，福寿园名声大振，当年销售额就从200万飙升到了2760万元。

此后，王计生通过公益活动，吸引了600多位知名人士安葬于福寿园，如阮玲玉、汪道涵等，直接把福寿园的名气打了出去。

2013年12月19日，福寿园在港交所上市。

上市后的福寿园集团的公墓，在业界向来有着“公墓中的爱马仕之称。”

2016年时，福寿园的定制艺术墓平均售价高达33.8万元，成品艺术墓的均价也在10万以上。

2018年，福寿园旗下的“安徽小蜀山陵园”壁葬价格为1万元，而在靠近市中心的“大蜀山陵园”，双人穴碑葬的价格高达13-15万。

据《21CBR》记者查询，上海松鹤园（也属于福寿园旗下）2023年3月中旬开售的新墓区，面积0.6平方米的单/双穴墓，售价34.18万元。

同面积的三穴墓，售价45.78万元，换算成每平方米的价格高达76万元，这个价格远超上海市中心房价。

难道企业上市了就有资格把产品卖的这么贵吗？

当然不是，福寿园还是有真本事的。

福寿园的墓地大多在城市周边交通便利的地方，方便逝者家属前往祭扫。

在墓地设计方面，福寿园有意弱化墓地那种庄严肃穆的氛围，推出了绿化、雕塑、文化主题墓地，将墓地向风景秀丽、气氛更柔和的公园方向。

这个设计方向，是王计生从巴黎拉雪兹公墓学习后提出来的。

王计生认为传统墓地就是卖坑位，但他要学房地产模式，把墓地设计成景观，包装成"人生后花园"。

这样一来，逝者家属就会觉得墓地不是阴森的地方，而是体面的纪念场所，如此一来福寿园的墓地不就能理直气壮地卖高价了吗？

福寿园另一个敢卖高价的底气，在于其手中充足的土地资源。

福寿园初创时，公墓用地属于国家划拨土地范围，国家对其使用年限和价格并无明确规定，这就使得福寿园可以低成本拿地。

靠着土地政策捡漏，福寿园的运营成本几乎可以忽略不计，让福寿园在墓地销售和服务中能够获得高额的利润空间，其毛利率常年保持在80%以上。

而随着近年来土地资源日益稀缺，国家对墓地的使用审批也愈发严格，导致部分殡葬企业的生存压力越来越大。

在这种情况下，福寿园当初吃时代红利得到的土地就成了稀缺资源，这让福寿园在殡葬行业具有一定的垄断地位，减少了竞争压力。

然而，在复杂的中国市场上想要搞垄断基本上是不可能的，哪怕是殡葬行业的老大哥也有夕阳西下的那一天。

从2024年开始，福寿园的买卖便开始走起了下坡路。

以福寿园目前的营收状况来看，它的墓地单价依然很贵，公司也没有因为营业额下降导致资金周转困难，目前现金流还算充足。

总体来看并没有什么大问题，只是买墓地的人没有那么多了而已。

这是为何？

很简单，口罩时代的来临让很多人已经见惯了生离死别，对死亡没有那么恐惧了。

一句话，不是不需要墓地，而是不再那么迫切地想要购买墓地。

既然人不知道什么时候死，为什么不多想想活着的时候该如何享受，而总是想虚无缥缈的身后事呢？

其次，如果死后不占土地，选择海葬、树葬、花坛葬等生态葬不仅环保，还能拿补贴。

江苏自“十四五”以来已有3万多人选择生态葬，盐城甚至出现了“不留碑、不留名”的树葬。

江苏还对选择生态葬的家庭奖励1000-2000元，使得这种“花钱少、有面子”的生态葬方式越来越受欢迎。

再者，问大家一个问题，你的墓地真的是你的墓地吗？

1998年，民政部出台的《关于进一步加强公墓管理意见的通知》要求，墓地和骨灰存放格位的使用年限原则上以20年为一个周期，到期后需要缴纳护墓费用才能“续租”。

因为土地永远是国家的，个人只有使用权而没有所有权，所以墓地并不会因为你花费巨款购买下来，给予你永久居住权，

看到这里可能有人会说了，墓地到期了让我的后人续费不就行了？

那么问题来了，要是你的子孙后代不愿意交钱续租，你该如何是好？

这个问题相关部门早就替你考虑好了。

公墓管理方会在到期前通知逝者家属续费，并告知逾期不续费的后果。

若家属仍未续费，管理方可能会将骨灰暂时取出，集中存放在指定的区域以便统一管理。

在等待一段时间联系不到家属，或家属明确表示放弃处理的情况下，公墓管理方会按照相关规定将骨灰进行深葬、撒入特定区域等处理。

毕竟，中国每年去世的人那么多，土地资源又十分紧张，总要有逝者腾出地方来给别人住。

看到这里，你还觉得花钱买下天价墓地，身后就能一劳永逸了吗？

眼看越来越多的人开始看淡生死，福寿园只能硬着头皮推陈出新。

首先，一方面继续卖高价定制墓，另一方面推出价格亲民的普通墓。

福寿园毕竟是以做高端殡葬服务出名的，不能砸了自己的招牌，高端墓无论何时都能维持品牌的“高大上”形象，吸引有钱人为企业保持高利润。

低价墓则能吸引预算有限的家庭，扩大客户群体，避免市场被其他低价竞争者抢走。

其次，福寿园也紧跟时代潮流，推出了生前契约和AI数字人服务，即提前和客户签合同，锁定未来的殡葬服务，还和保险公司合作推广。

这种做法说白了就是用技术把逝者的声音、影像做成虚拟人，让家属能通过手机和逝者“见面”。

毕竟对于一些人来说，他们并不是惧怕死亡本身，而是害怕死后被人遗忘，生前契约+AI数字人的服务就可以解决客户的担忧。

从有利的方面来看，生前契约能让福寿园提前拿到钱，让公司收入更稳定，不受短期经济波动影响。

不过，生前契约目前在国内还不普及，很多人也是很忌讳提前谈身后事的，推广起来很难。

另一方面，AI数字人虽然可以达到让逝者和家属“见面”的效果，但价格太高客户可能不会买账。

此外，数字化服务技术投入大，短期内很难赚钱甚至可能亏损。

说来说去，一切都离不开“赚钱”两个字，福寿园新推出的策略从本质上看还是冲着有钱人去的。

可目前的现状，明明是“死不起”的穷人比有钱人多得多，他们生前背着几十年的房贷，死后住不起几十万一平的墓地。

生无安居之所，死无葬身之地，这就是大多数普通人的一生。

既然生前都那么累，死后的事谁还愿意管呢？

反正两眼一闭什么都不知道了，墓地有没有其实也无所谓了。

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参考资料：

1、时代周报：《高端墓地卖不动了？福寿园墓穴单价、销量齐下跌，上海地区领跌》

2、第一财经日报：《殡葬行业是否暴利？福寿园86％的收益来自服务》

作者：TWYMG

编辑：一乙木