华莱士跟库迪咖啡这是有仇吗？

1

周末不卷，随便写点。

作为一个血液里流淌着咖啡的人，库迪涨价让我的天塌了。

（新闻来自南方网&21世纪经济报道）

但很快，华莱士救了我，并且直接送我上天。

他们推出了9.9元包月咖啡卡，以及每月最多兑换210杯。

当我看到【9块9包月210杯】这几个字出现的时候，我甚至下意识加紧了人生的后花园。

生怕自己喝太多直接上了火星回不来。

再细细一算，一天七杯，平均每杯成本四分七厘。

我们都知道商战要打低价策略，但也太低了。

价格战有地板价，但哪有价格战打到要修地下二层停车场的？

如果你不是当财务的，可以开始尖叫。

如果你是财务，你甚至想要报警。

四分七厘，这个钱掉地上……

哦，不好意思，掉不到地上，没有这个面额。

2

九块九的购买力，你给共享单车充值，不够它骑出倒闭区；

你给手游月卡续费，买不起一个伴生皮；

你去看电影，只够消费半小时的注意力。

但在华莱士，你买下了一个月的咖啡因自由，约等于咖啡机水龙头怼你嘴里。

这个价格，你接一杯自来水，都得倒赔一个杯子。

一天七杯，一杯接一杯，刚喝到下午一点，就忘了这是今天的第几杯。

孟婆汤都奇怪，自己的替身使者怎么是咖啡。

喝不完甚至能给盆栽来半杯，花儿都夸今天的水，有好味。

你的竞争对手都懵了，传统的商战是给对面的发财树浇开水，现在的商战是给自己的发财树喝咖啡。

买完这个卡，最受伤的就得是你的精神科医生。

因为你彻底精神了，不，你甚至开始修仙入神了。

哎，喝咖啡，心悸可以理解。

哎，味道像烟灰水也正常。

什么叫你一天喝七杯然后看见老板变成了黑丝猫耳双马尾？什么叫你血检抽出来15ml萃取液？

医生看完你，自己都要去隔壁挂号了。

你呼出的气体，都太给力了。

3

咖啡这种牛马饮品，价格真的会影响人类的判断。

你花39块买杯精品咖啡，会挑剔豆子过了最佳赏味期，奶泡不够绵密，拉花没有黄金比例；

你花9块9买杯咖啡，会怀疑豆子是罗布斯塔的伪装，奶是植脂末的狂欢，杯子是环保主义的悲伤。

可你9块9，210杯什么意思？

你不用二手咖啡渣，我都过意不去；

你让我拉出推背感，我都夸你有力气；

咖啡因不耐受，那是我自己缺乏抵抗力。

有人说，把咖啡喝成白开水，会不会丧失仪式感？

搞反了，老师。

很多人喜欢把咖啡上升到什么高雅艺术。

但以前谁工作时喝咖啡？

对喽，牛仔。

咖啡这玩意，就是西部牛仔赶牛时的标配。

一群原生态大货司机，他能喝什么高雅的玩意，四舍五入也就是个原生态冰红茶。

以前是牛仔喝点，牛跟着喝点。

现在是老板喝点，你跟着喝点。

当咖啡被还原成纯粹的功能性液体，工作这件事才有了返璞归真的禅意。

9块9承包了我的清醒；

210杯稀释了我的焦虑。

他们都开心，就是苦了我的膀胱。

现在就连马桶都说有力量，晚上睡不着。

4

说白了，就这价格，把人工、水电、物料乃至精神损失费都算进去了，就是算不出它怎么赚钱，别说咖啡能不能回本，光那两百个杯子都是纯送。

那华莱士是在做慈善，还是在做不要过挑战？

这时候，就要再复习一遍这个新闻。。

（新闻来自南方网&21世纪经济报道）

高端的商战往往以自爆的形式出现。

华莱士9块9咖啡月卡的背后，不是慈善，是狠，是要掏库迪的库。

又像是打拳的时候趁对方换气来了狠狠一击。

要知道，烧钱大战的本质，是先用低价熬死对手，把用户习惯养刁，然后再——优雅地、从容地、把价格涨回去。

资本的耐心是有限的，员工要工资，供应商要货款，投资人的钱包要回血，财务报表的数字不能永远难看。

烧钱不是目的，熬死对手后再涨价才是。

华莱士选择在这个时间点推出包月卡，就是掐着对手换气的那一秒，把所有人的脑袋摁回到了水里。

你们不是要涨价吗？

不是烧完钱扛不住了吗？

烧啊，给我继续烧啊。

你不烧吗？

那我可就要烧起来了。

这个9块9咖啡月卡骚就骚在，它根本不是设计出来给你喝的。

正常人谁一天喝七杯咖啡？肝不要了？心脏不跳了？晚上不睡觉了？

这张卡是设计出来算账用的。

你算【我一天喝几杯能回本】，网友算【华莱士会不会亏到破产】，对手算【自己要追加多少补贴才能维持当前份额】。

算来算去，都在给它打广告。

在真正的价格面前，所有“风味描述”“中产情怀”都是虚的。

最好的广告是争议，最好的传播是算账。

对手跟不跟都无解。

你不跟进，之前的钱都白烧了。

你跟进，没那个钱。

更何况，根本不可能跟进。

9块9，210杯咖啡，就这倒转的利润率，一看财务报表，4个股东能气死仨，还剩一个直接看破红尘要出家。

任何有自尊的咖啡都不允许自己卖出这价格。

但华莱士击碎了这一切。

面对消费者，它是工业醒脑液；

面对竞品，它是财务报表刺客。

它不在乎单杯利润，不在乎成本结构，甚至不在乎你到底喝不喝得完。

它要的，就是要把整个赛道拖进价格泥潭。

亏吗？

亏。

划算吗？

太划算了。

都别想跑，一起感受，华莱士的味道。