波波圈 | 价格再上涨，茅台让大家重新认识白酒

最近两天市场上茅台酒连续的涨价，突破了我的认知。之前我们猜测，i茅台每天20万瓶的量，可能20天以后，市场热情就会消退，而茅台的经销商们会因为顾客减少，而降价销售。

但事实却不是这样。在连续销售二十七八天之后，市场上茅台酒的价格上涨了，尤其是飞天茅台，一改10天前，也就是1月20日左右，市场调货价格下跌到1450的颓势，拔出新高，部分地方突破1600元的价格关口，站到1610元，消费者购买价格差不多会到1700元以上。解释很简单，客户的需求异常旺盛，但由于销售火爆，茅台经销商手上的配额基本售罄，所以加价在同行间调货。很显然，这种加价行为会引发连锁反应，更多黄牛加入到i茅台的抢购和转卖当中，进一步推升茅台的价格。

1月初，当四川一家茅台大商亲自下场，两场直播卖出近两千万的业绩之后，他们做了一个总结：i茅台的上线，对于茅台经销商原有的客户影响不大，因为定期采购茅台的消费者，很少会有时间去线上抢购1499茅台，他们愿意多付一点钱来节约时间。那么，等在线上抢购茅台的那8000万消费者是谁呢？他们的结论是，低频客户。简单地说，大部分是普通老百姓。这些人在平时的生活工作中，不会购买茅台酒，更不会去茅台专卖店。因为，他们购买茅台酒可能只是为了在除夕的团年饭上全家共享，或者在春季走亲访友中作为礼品送上两瓶。i茅台上线飞天，为这群人提供了一个便利的购买渠道，实际上是新拓展了这一部分消费群体。

这是一个充满洞见的解释。从市场各方的反馈来看，目前的情况还基本与这个解释相符合。当然，这也会引发另一个问题，那就是这些低频消费者的消费频率有多么低？如果是一年购买一次的话，那么i茅台上，飞天茅台的火爆销售能不能持续？

茅台的火爆是大好事，市场各方见识到了茅台强到恐怖的品牌势能，还拓展了茅台的购买群体，不仅让资本重新评估茅台，也顺带着让大家刷新了对于白酒的重新

（来源：糖酒快讯）