茅台高端局︱“精品贵州茅台酒/百亿战略大单品”能实现吗？

1月13日，贵州茅台方面就董事会日前审议通过《2026年贵州茅台市场化运营方案》正式对外发布公告。贵州茅台从产品体系/运营模式/渠道布局/价格机制等四个方面，清晰明确了2026年度市场化运营的工作思路。

贵州茅台2026市场化运营方案最大的亮点就是打造“百亿级”/“精品贵州茅台酒”。方案提出，打造终端零售价2200元左右“塔腰”产品精品茅台酒与终端零售价2000元左右生肖茅台酒，并做强精品茅台酒，将其打造成大单品，激发生肖茅台酒的民间收藏消费需求。

为什么是精品茅台酒？百亿级精品贵州茅台酒能实现吗？

首先，“精品贵州茅台酒”瞄准“飞天茅台酒历史价格带”。精品贵州茅台酒终端零售价2200元+，历史上，该价格带一直都是飞天茅台“畅销价格带”。现飞天茅台回归到官方1499元价格带，历史高峰期飞天茅台价格带让渡了出来，公司以精品贵州茅台酒卡位飞天茅台历史价格带，就是希望精品贵州茅台酒完成对历史飞天茅台价格带传承，就是希望将该成熟价格带完整地承接过来，以确保该成熟价格带得到“发扬光大”。

其次，2000元+至少有“千亿级”超级市场规模。2023年度，飞天茅台首次突破1000亿+，2024年/2025年（预计）飞天茅台营收应该保持在1200亿+，继续其世界级超级大单品战绩。23/24/25年度，飞天茅台绝大部分时间民间售价保持在2000元+，有些时候甚至保持在2500元+。

从历史属于看，终端零售价为2000元+市场绝对容量至少保持在1000亿+以上，去除市场泡沫，该价格带实际市场容量也相当可观，该市场蛋糕过去主要由飞天茅台牢牢占据，现如今能否转化为精品/珍品乃至于陈年贵州茅台酒？仍然需要观察，但至少精品贵州茅台最接近该价格带，也最容易承接该价格带。

第三，精品贵州茅台酒能否完整传承该价格带？新一届茅台集团领导班子看到了这个巨大市场蛋糕，也非常希望完整地传承该价格带，因此义无反顾地提出了打造“百亿级”/“精品贵州茅台酒”新的“高端双百亿工程”，并通过i茅台APP平台进行C端测试，目前来看，效果还是不错的。

以精品贵州茅台酒打造2200元+核心大单品，股份公司应该是进行了“精准推演”，而要想实现精品贵州茅台酒替代飞天茅台酒，关键是如何升级精品贵州茅台酒产品/品牌价值，如何提升精品茅台酒消费体验？股份公司简单的渠道替代，本身可能存在一定问题。

第四，替代性品牌是否会抢夺该价格带？目前，至少有三个高端白酒品牌对于该价格带“虎视眈眈”，并且，可能会产生直接替代性效应。其一，经典五粮液（入门级）产品，该产品终端零售价就是2200元+，并且形成了年份系列超高端产品矩阵，其市场影响力逐渐显现。其二，国窖1573·中国荣誉终端零售价也是2200元，并且，中国荣耀与精品茅台价值目标高度重叠，具有一定竞争力。其三，郎酒·红运郎选择了终端零售价2000元+，其早起目标是夹击飞天茅台，现如今可能构成精品贵州茅台酒直接竞争对手。精品贵州茅台酒不可以“坐享其成”，而应该“有所作为”。

（来源：首席酒评）