亏光1000万、负债200万！川奶之光圆真真凉了，血泪教训太扎心

成都最近降温，我路过339，看见谢瑶蹲在以前圆真真旗舰店的台阶上卖豆花牛肉，围巾裹着半张脸，还是被人认出来了。有人拍她，她抬头笑一下，继续低头数零钱。那一刻我才真切感到：那个靠手作珍珠把春熙路排队长龙绕三圈的品牌，真没了。

她亏掉1000万、背上200万债，官方话术叫“创业失败”，可我们这群每天靠奶茶续命的打工人心里门儿清——不是她不行，是游戏规则一夜被大佬改写，她没跟上。

2019年圆真真最火的时候，我同事为了喝一杯“嚼感”黑糖珍珠，午休狂奔来回两公里，回来还得意洋洋晒图：手作珍珠，现熬黑糖，看得见的气泡，喝得到的真材实料。那时候谢瑶拿的是真风投，几百万天使轮，纳爱斯都跟着投，门店从1家冲到近300家，速度堪比地铁2号线。

可她自己在直播间里讲过，资本合同里藏着对赌：两年开到200家，单店月销15万，否则股份稀释。她只能砍手工，上中央厨房，珍珠从现场滚进塑料袋，口感一落千丈。老客一口就喝得出，“没那口烟火了”。

更狠的是后面价格战。茶百道、古茗把规模干到万店，包圆了奶、茶、糖、珍珠，进价比她低两成。她一杯厚乳成本8块，卖18才保本，人家15还能赚3块。轻乳茶流行，霸王茶姬15块的伯牙绝弦横扫年轻人，她还在给“嚼感”拍文艺短片，30万公交广告说投就投，VI一个月改三版，设计部比门店还多。

最惨的是加盟失控。总部管不过来，有老板偷偷买便宜珍珠，煮出来硬得像乒乓球，顾客在微博骂#圆真真珍珠嚼不动#，热搜挂一天，口碑直接雪崩。谢瑶后来自己总结：一百家店时供应链没整明白，招一千人也是白搭。

现在她转型卖豆花牛肉，用个人IP直播带货，一晚上卖两百份，能赚两千，先还利息。有人替她唏嘘，我觉得挺真实：奶茶这行，没有万店规模的护城河，小而美就是给巨头试错了。

所以别再问下一个圆真真是谁，低头看看手里那杯十几块的奶茶，能便宜还能好喝，全靠后面有座看不见的大山压着供应商。谢瑶只是那个被推出去让我们看见的人——她倒下，我们省两块，巨头多赚五毛，故事结束。