雅诗兰黛能否在2026财年重回增长轨道，很大程度上取决于它是否能够真正抓住年轻消费者。

这个目标听起来明确，但执行起来却困难重重。

我们不妨从几个关键维度展开思辨，看看其战略调整究竟面临哪些现实挑战，又可能如何突破。

高端形象与平价拓展能否兼得？

或许有人会说，雅诗兰黛应该通过收购平价品牌来快速打入年轻人市场。

就像欧莱雅收购3CE那样，覆盖更宽的价格带。

但从另一个角度看，雅诗兰黛长期以来塑造的高端形象与“平价”本身存在基因冲突。

旗下品牌The Ordinary虽凭借成分透明和低价策略在中国市场取得一定销量，但面临John Jeff等国货品牌的低价竞争，性价比优势并不稳固。

更值得注意的是，雅诗兰黛的研发投入仅占营收1%，远低于欧莱雅的3%。

在成分党当道的市场环境中，缺乏持续创新的平价产品很难建立长期竞争力。

不过，雅诗兰黛也正在尝试通过轻资产模式破局，比如通过品牌授权拓展香水业务。

目前它仅运营Balmain一个授权品牌，而竞争对手Coty则通过多个大众香水授权占据市场份额。

这种模式既可能帮助雅诗兰黛保持高端调性、延伸市场触角，也需警惕授权品牌与自有线之间的定位混淆。

效率提升是否以牺牲创造力为代价？

雅诗兰黛近期裁员7000人并简化架构，无疑有助于控制成本、提升效率。

但或许有人会质疑：大幅精简是否可能削弱其长期创新能力？

根据业内分析，雅诗兰黛的新品推出速度比欧莱雅慢3-6个月。

在美妆市场节奏极快的今天，这样的滞后可能直接导致错失风口。

另一方面，雅诗兰黛也试图通过科研合作提升竞争力，比如海蓝之谜与索尔克研究所合作的线粒体研究。

但基础科研转化为产品往往需要三年以上，而年轻消费者追求的是“即时见效”。

这种长周期研发与短耐心市场之间的落差，是雅诗兰黛必须面对的现实矛盾。

在中国市场，雅诗兰黛近期收缩旅游零售、聚焦本地化运营的策略似乎初见成效。

2025财年后两季度，借助The Ordinary本土化和新品推出，其零售额实现高个位数增长。

但这能否持续，仍取决于其能否持续推出贴合本土需求的产品。

线上扩张如何不损高端调性？

线上渠道是雅诗兰黛发力的重点，目前已有8个品牌入驻亚马逊高端频道，TikShop也已启动运营。

但这里存在一个明显矛盾：线上平台常依靠折扣促销拉动销量，频繁打折却可能损害品牌的高端形象。

比如小棕瓶在免税渠道长期低价销售，已被部分消费者视为“大众化”，这与其高端定位显然不符。

相比之下，欧莱雅通过天猫超级品牌日等融合高端服务和线上销售的模式，既提升了销量又维护了品牌调性，值得借鉴。

此外，年轻消费者正向抖音等内容电商迁移。

2025年上半年，抖音美妆GMV突破千亿，超过200个品牌销售额破亿。

雅诗兰黛虽已入驻，但在内容创意和本土化运营上仍显滞后，尚未打造出真正意义上的爆款 campaign。

在转型阵痛中寻找新平衡

雅诗兰黛当前的战略调整，本质上是一场面向未来的自救：

出售表现不佳的品牌、优化架构、强化线上、尝试平价补充和授权合作……这些举措短期内或许将带来阵痛，但长期来看是必要的。

真正的问题在于，它能否在几个关键矛盾中取得平衡：

既要维持高端形象，又要吸引价格敏感的年轻客群；既要提升运营效率，又不能牺牲创新活力；既要扩大线上规模，也要规避打折对品牌的侵蚀。

雅诗兰黛能否在2026财年恢复增长？答案将取决于这些平衡点的实现程度。

它是否需要大幅提升研发投入？能否成功整合新收购的品牌？能否真正理解Z世代的渠道偏好和沟通方式？

这些问题的答案，将决定这个美巨头能否在激烈的行业变局中成功转身。

正如雅诗兰黛高管所言，“我们正在重新定义美妆的未来”。

而这场重新定义，既需勇气，更需智慧。