玛氏公司数据显示，截止2024年10月全球宠物数量已超过10亿只，其中56%的人饲养宠物猫、狗。

越来越多家庭将宠物当做“亲朋好友”，消费者对宠物的情感投入加深，从基础需求转向情感消费，为定制手链等个性化产品提供了增长空间，美国一家定制手链品牌靠着“宠物故事”火了。

做公益干出一番事业

iHeartDogs成立于2015年美国，由Justin Palmer和其妻子共同创立。

据了解Justin Palmer曾患有严重过敏症，但在其妻子的影响下，两人收养了一条西伯利亚雪橇犬，也是因为这只狗带给他们创业灵感。

Justin经常在Facebook上分享饲养狗狗的日常故事，吸引到众多宠物主观看，于是搭建了“ilovedogs”，不少宠物爱好者加入分享。

图源：iHeartDogs

经常有失去狗狗的宠物主表达感怀，Justin以此为灵感做一款纪念狗狗的串珠手链。

iHeartDogs串珠手链共有22颗珠子，每颗都被赋予独特意义；爪印串珠代表狗狗留在主人心中的印记；爱心串珠象征着狗狗走过彩虹桥（离世）后也带走了主人心的一部分，旨在为失去宠物的主人提供情感慰藉。

这款手链定价19.99美元，品牌推出公益策略，售出一条手链将为流浪猫狗捐赠10份餐食。即当天下午五点上线售卖，不到20小时售罄断货，快速成为爆款，累计评论超3000条。

瞄准核心市场 加速品牌扩张

iHeartDogs并未盲目扩张，而是精准锁定高宠物消费、高公益意识的市场，分阶段推进全球化进程。

iHeartDogs优先选择欧美市场，通过“电商平台+独立站”多元渠道，搭建品牌化布局。调研欧美市场养宠习惯，个性化定制设计宠物纪念手链及其他饰品。

针对日韩市场，推出小型犬及猫猫周边，并入驻Coupang、Gmarket、Rakuten等本土化电商平台，加速各个市场曝光与影响。

图源：iHeartDogs

此外，品牌不断创新扩展产品线，推出狗狗补充剂、服装配饰、玩具、家居与花园、纪念用品等品类，满足用户多样化需求。

报道显示，iHeartDogs品牌在2023年实现年营收2200万美元（约合人民币1.58亿至1.6亿元）。

情感共鸣式营销

品牌在营销推广上也持续贯彻爱心公益核心理念，把“情绪价值”“公益价值”与“温度内容”深度绑定，打造差异化竞争力。

图源：iHeartDogs

iHeartDogs大力宣传“售出商品将捐赠给流浪宠物食物”的公益活动，以温馨、有爱的氛围渲染网站氛围，通过真实宠物故事，吸引潜在用户注目。

截至2025年，已为流浪狗提供超过3457万份餐食、85万条毛毯、26万件玩具，救援里程达33万英里，并捐赠了153万美元的资金。

在社交媒体上，iHeartDogs搭建矩阵营销，在TikTok、Instagram、Facebook上发布品牌信息。

图源：Facebook

以Facebook为例，官方粉丝超514万人，通过感人至深的宠物救助故事、用户生成内容视频和宠物知识科普，构建强大的场景化营销矩阵。

此外，品牌积极鼓励真实用户参与评价反馈，发表在素人社媒账号及精选至独立站，以此扩大iHeartDogs受众群体，增长自然流量裂变。

Bloomberg数据，截至2023年3月，全球宠物市场价值达3200亿美元，预计到2030年将增长至5000亿美元。67%的年轻人饲养宠物，个性化定制消费意向推动宠物定制产品市场增长。

面对激烈的市场竞争，卖家需通过设计创新、品牌独立站建设等途径提升差异化竞争力。未来需聚焦个性化、智能化、环保化方向，挖掘细分场景需求，以应对市场变化。