无糖茶之后，吸吸袋饮料接棒，300亿吸吸风口如何抢？

近期，一款趋势爆品“吸吸袋饮料”以赶超中式养生水的热度，并以迅雷不及掩耳之势席卷各大零食量贩渠道，成为2025年饮品黑马，引发热议：吸吸袋饮料究竟是经销商的新风口，还是收割经销商的新镰刀？

8月8日，品饮汇邀请到吸吸袋饮料超级工厂仙之宝董事长兼CEO魏艳超做客品饮汇直播间，与品饮汇联合创始人希姐、华现咨询创始人赵前，就吸吸袋饮料是不是新风口？经销商在吸吸袋风口下该如何选品？等行业关心的问题，进行了真诚且深入的探讨。

华现咨询创始人赵前(左）

仙之宝董事长兼CEO魏艳超（中）

品饮汇联合创始人希姐（右）

既揭示了仙之宝IP吸吸袋饮品以“超级IP+超级工厂”将吸吸饮品重走一遍的底层逻辑，更向行业揭秘了吸吸袋饮料正处于2023无糖茶爆发的临界时刻。食品饮料赛道战略陪跑专家赵前认为：“经销商没有义务陪伴品牌成长，但有权力在市场爆发时跟着品牌去赚钱。”

吸吸袋饮料：新风口、真风口、长风口

“仙之宝目前已做到了果冻行业前三，为什么现在要‘跨界’进入饮料赛道？到底有没有割经销商韭菜的嫌疑？”直播一开始，赵前替广大经销商提出了最关心的问题。

吸引仙之宝决定“跨界”饮料的原因是看中了饮品广阔的市场。魏艳超表示：“做饮料是食品企业做大做强路上的必然一环，无论是雀巢、百事等国际领先企业，还是本土翘楚康师傅、统一，都是依靠食品与饮料两条腿走路才成长为百亿、千亿的巨头的。尽管仙之宝已挤进果冻行业前三，但果冻行业盘子始终有限，而饮料市场足够大，能够为仙之宝发展提供助力。可以说，不想做饮料的食品企业不是顶级企业。”

◎图源：仙之宝

而仙之宝跨入饮料赛道，选择做吸吸袋饮料，而不是PET瓶饮料，则看中了吸吸袋饮料的“新风口”属性。魏艳超指出：“其实在欧美日韩等发达国家和地区，吸吸袋饮料占了货架很大一部分空间，深受消费者喜爱。”而近期，品饮汇在国内零食量贩渠道及部分便利店渠道，也看到越来越多吸吸袋饮料走上货架，且微信指数甚至一度达中式养生水的近三倍。

吸吸袋饮料当前所处背景与2023年的无糖茶极为相似。零售数据监测机构马上赢的数据显示，无糖即饮茶在即饮茶中的份额直接从2022年1月的16%上涨至2023年12月的32%，其在整体饮料中的市场份额从更是从1%提升至5%。而曾经被网友评为“中国最难喝饮料”的东方树叶，也在无糖茶风口之上交出了销售额增长70%的优异成绩。对比来看，吸吸袋饮料当前正处于2023年无糖茶爆发的前夜。

透过现象看本质，吸吸袋饮料在消费市场逐渐起势是时代发展的必然结果。当前，中国消费已进入质价比时代，吸吸袋饮品无论是包装成本（成本降低约50%）还是运输成本（损耗率也为瓶装的1/3）相较于PET瓶饮料均更具优势，能够在保证渠道利润的同时，以小包装、低单价、同品质，满足消费者日益旺盛的质价比需求，是真风口。

◎图源：仙之宝

如从进化心理学的角度，对人类消费做进一步研究则能发现，吸吸袋饮料不仅是新风口、真风口，还是长期风口。作为哺乳动物，吸吸嘴对人类内心的抚慰作用早已被深深根植于基因中，因此在欧美等动画影视作品中，婴儿的作品形象通常是口含奶嘴。而根据中科院心理研究所的数据，当前成年人群普遍存在精神压力，且呈现逐年上升趋势，而吸吸袋饮品的吸吸嘴设计，恰恰能够为重压下的成人提供心灵慰藉，这意味着吸吸袋饮品风口具有长周期特征。

吸吸袋饮品如何选：超级IP+超级工厂

站在风口之上，猪都能够飞起来。但只有潮水退去，才知道谁在裸泳。尽管吸吸袋饮料已走到市场爆发前夜，是确定性的风口品类，但吸吸袋饮料并不是“新物种”，目前以吸吸饮料为代表的袋装饮料市场规模已超300亿，且越来越多饮料品牌正在进入这篇片蓝海。众所周知，巨轮要在大海航行需要以罗盘规划航线，面对吸吸袋饮料这片新蓝海，经销商应该如何选品，才能顺利搭上吸吸袋饮料的财富之车？

希姐分享了品饮汇的选品逻辑——三看。第一，看产品。产品是品牌与消费者对话的第一载体，只有具备消费价值（品质、功能与情绪价值）的吸吸袋产品，才有可能激起消费者的购买欲望；第二，看趋势。产品需符合当前消费发展大趋势，太超前或太落后都将重蹈2011年选品东方树叶的覆辙；第三，看老板，具象化理解即是企业领导人是否具备正确且有长期主义的价值观，唯有具备此特征方能实现良好的厂商关系。

◎图源：仙之宝

而“跨界”而来的仙之宝，完美符合品饮汇的选品逻辑。在产品维度，仙之宝不仅拥有18万平方米的标准厂房（最新工厂综合评分超90分）和江南大学实验室（江南大学副董事单位），具备为达能等世界一流企业生产与研发的能力，且还为金豆芽每年代工生产超1亿袋产品，具备丰富的吸吸袋饮料生产经验，正因其高品质价值，仙之宝还进入了盒马等超级渠道。从这个角度来看，仙之宝也不算跨界，只是做得更深了。

◎图源：仙之宝

从功能价值来看，仙之宝创新推出布丁超人便携式运动电解质饮料，能够满足都市白领快生活节奏下补充维生素、蛋白质、氨基酸、电解质及护眼的等各种功能需求，此外仙之宝还推出了奶龙吸吸袋及常规吸吸袋产品，可满足休闲场景下消费者解渴、健康等需求；从情绪价值来看，仙之宝在吸吸嘴带来心灵抚慰的同时，还耗费千万打造了自有IP"星宝"，并还与顶流IP奶龙与樱桃小丸子达成合作，为吸吸袋饮品的情绪价值持续加码。

◎图源：仙之宝

在趋势维度，当前中国消费者对于喝，既强调健康，又追求质价比，还要求提供情绪价值。仙之宝吸吸IP饮料不仅配料简单、干净，而且还推出布丁超人系列饮料为消费者健康精准充能，符合当前饮品健康化的趋势；同时，凭借超级工厂的研发、生产与成本优势，能够为经销商带来更有价格竞争力，为消费者带来更具质价比的产品；最后，在消费者愈发重视情绪价值的今天，仙之宝依托于吸吸袋天然更大的展示面积，以樱桃小丸子、奶龙等超级IP不断激发消费者的情绪价值。据悉，仙之宝曾凭借IP激发消费者情绪，通过UGC内容让大果冻成为年销超5亿元的爆品。

◎图源：仙之宝

最后在价值观维度，仙之宝长期贯彻“质量即生命，产品即人品”的企业价值观，坚持长期主义。魏艳超表示：“既然选择做吸吸袋饮料，就要要做到全球第一，为消费者提供安全、健康喜欢的产品，也为社会创造更多就业机会，还为广大经销商朋友创造饮品新机遇，要做对社会有益的顶级企业。”品饮汇了解到，仙之宝不少果冻经销商已成为其股东，而果冻与吸吸饮料在渠道与消费场景很大程度上也存在重合，这无疑又为他们提供了新的创富机遇。

当前，吸吸袋饮料已站上品类爆发的历史性节点，正如无糖茶曾用十年蛰换一朝爆发，具备"超级IP+超级供应链"双重优势的仙之宝，正以全球顶尖的研发生产实力和千万级IP矩阵，为经销商打造一条高利润、低损耗的财富快车道。对于渴望抢占新风口的从业者而言，与其在传统红海中厮杀，不如把握吸吸袋饮料的新风口。