一年回购13次！国潮钻石崛起，西方老牌营销策略彻底失灵了

近段时间，钻石珠宝品牌陆续发布2025年半年报。

据了解，在过去的上半年，名为柘光钻石（ZG DIAMOND）的国产高端品牌表现抢眼，其线上与线下渠道总销售额超过1000万，再一次令市场“刮目相看”。然而与之形成鲜明对比的是，戴比尔斯等传统钻石品牌纷纷陷入困境，普遍出现营收下滑甚至批量关店的情况。

那么问题来了，为何柘光钻石能逆势增长，这个品牌到底做对了什么？

01 不是“争抢市场”，而是“创造市场”

早在上世纪50年代前后，戴比尔斯凭着“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语，巧妙地将钻石与爱情绑定在一起，编织出了钻石是真爱象征物的浪漫幻觉，交换钻戒逐渐成为婚礼上不可或缺的仪式。

但是到了最近几年，随着步入婚姻殿堂的新人数量大幅减少，戴比尔斯等传统品牌赖以生存的消费土壤不断流失。也正因如此，将钻石与真爱划等号的营销逻辑行不通了，消费者看钻石的眼光早也没了当年的“滤镜”。

就在业内普遍认为钻石品类已无创新空间时，柘光创始人Lucas敏锐地捕捉到了一个心智空位，即具有东方文化内涵的高端钻石，此前在整个珠宝市场上是空缺的，他直言“钻石不止是永恒爱情的象征，更可以成为高级审美的体现”。

显而易见的是，这是一个被大多数品牌忽视的战略机会，柘光旗帜鲜明地跳出了“一生一枚”或“爱情专属”的传统框架，精准击中当代人悦己、逐梦、致敬友情、纪念成就的多元情感。其核心不是争抢现有市场，而是创造全新市场。

“我们只用VVS级净度、D级颜色的大克拉钻石，搭配奢侈品设计镶嵌团队按客户需求深度定制，最大程度让柘光品牌钻石定制业务更自由”，据柘光品牌负责人透露，目前他们主做10万+单价产品，且提供国际权威鉴定机构IGI证书，吸引了大批慕名而来的全球客户。

02 不是“钻石定制”，而是“高端定制”

公开信息显示，近年来中国钻石产业蓬勃发展，柘城作为相关技术推广试点，年产超600万克拉钻石，其品质更是媲美南非钻石。于是，海外传统品牌凭借资源垄断形成的优势，自然失去了立足之地。

在此背景下，凭借大克拉白钻/彩钻、万物豪华镶嵌、DNA生命钻石等定制服务，柘光已在京东线上平台和柘城线下门店斩获无数订单。尤其在今年“618”活动期间，该品牌更是创下一小时成交6位数的佳绩。

“我们不是简单的钻石定制，而是真正的高端定制。当钻石只是按克拉卖它就只能是商品，讲设计、讲审美、讲工艺、讲文化，能让它就变成品牌化的奢侈品”，柘光品牌负责人一语道破天机，并表示“我们致力于让客户想象具现为独一无二的钻石语言”。

凭借对品质的严格把控和对高端定制的执着追求，柘光钻石已经赢得了市场的广泛认可，截至目前该品牌客订数已接近1000位。此外，来自京东等平台数据显示，柘光复购订单占比近40%，更有客户一年内购买13件钻饰。

“柘光所做的就是打破传统认知的枷锁，让钻石成为承载各种美好情感与追求的载体，为每一个独特的灵魂定制专属的璀璨，让每一颗钻石都诉说着独属于主人的精彩故事，自由与永恒属于每一个赤诚的灵魂”，Lucas如是说。

03 变化永远是进行时

柘光的逆势增长，其实并非偶然。它精准地抓住了消费观念从“爱情消费”向“悦己消费”转变的时代脉搏；它以“文化+定制”的双轮驱动，打破了钻石作为标准化商品的历史桎梏。

显然，真正稀缺的从来不是钻石本身，而是能够赋予它独特意义的故事与灵魂。这或许正是这个国产品牌给整个市场的最重要启示：在物质极大丰富的时代，唯有那些能触达人心、承载文化的品牌，才能穿越周期，持续闪耀。