文|馒头

编辑|江娱迟

前言

汇源果汁一直是很多国人的回忆，每到过年过节，家里的餐桌上总是少不了这款饮品。

但在近些年不知为何汇源果汁渐渐淡出了大家的视野中，餐桌上的饮品也都变成了可乐一类的碳酸饮料。

如今的汇源早已跌下神坛，而它的创始人朱新礼也被列为了失信人员，成了人人喊打的“老赖”。

那汇源果汁究竟经历了怎样的变故？朱新礼到底经历了什么？

汇源老总朱新礼

果汁大王

朱新礼是一位土生土长的山东人，1952年出生，父母都是普普通通的农民。

从小就富有野心的朱新礼并不像和父母一样守着家里的一亩三分地，誓要走出山区成就一番事业。

但他的家乡居于山区，基础设施落后，想要有所成就并不容易。

为了抓住可能的机会，他拼命学习知识和技能，就等着机会的到来。

开大车的朱新礼

1978年改革开放的春风吹到沂蒙山区，朱新礼敏锐了嗅到了商机。

他承包了县里的运输队，仅用两年时间就赚到20多万元。

这在当时堪称天文数字，那时工厂的普通工人月薪仅有30元，这20多万在当时来说就是一笔巨款了。

而朱新礼没有独享财富，而是带着村民一起跑运输，让整个村庄提前十年开上了拖拉机。

朱新礼在工厂

这份“共同富裕”的初心，成为他日后商业版图的底色。

1992年，朱新礼迎来人生第一个转折点，他接手了负债1000多万元的县罐头厂。

面对锈迹斑斑的设备和堆积如山的烂水果，他做出了惊人之举，赊购价值500万美元的德国果汁生产线，这在外人看来简直就是“疯子”。

当时国内银行根本不敢给这个“疯子”贷款，朱新礼独创“补偿贸易”模式，他用未来五年的浓缩果汁产量抵偿设备款。

朱新礼为新成立的汇源揭牌

这种“空手套白狼”的胆识，让濒临倒闭的工厂在1993年就实现盈利。

随着“汇源果汁”品牌在1996年登陆央视《新闻联播》黄金广告位，朱新礼的野心彻底爆发。

他斥资7000万元买下整年广告时段，相当于当年公司净利润的三倍。

“喝汇源果汁，走健康之路”的广告语在当时响彻大江南北，超市货架上的橙汁、苹果汁迅速被红色包装占领。

汇源央视广告

到2000年，汇源已占据国内果汁市场23%的份额，把第二名甩开15个百分点。

汇源的巅峰是在2007年，当时企业在香港联交所挂牌上市。

开盘首日，汇源果汁的市值达到了313亿港元，创下了港交所该年最大的IPO。

那时的朱新礼身家也飙升到了61亿元，排在了《胡润百富榜》的第91位。

2007年汇源果汁在港交所上市

那时的汇源可谓是风光无限，但这份也仅仅持续了一年就烟消云散。

24亿美元的豪赌

2008年北京奥运会前夕，朱新礼做出了改变命运的决策，将汇源果汁卖给可口可乐。

这件事并不是朱新礼自己发起的，而是可口可乐率先抛出的橄榄枝。

作为世界饮料巨头，当时的可口可乐在果汁方面的业务并不是很成熟，而且汇源也在一定程度上抢占了自己的中国市场。

果汁生产线

所以可口可乐决定用24亿美元收购汇源，不仅能弥补自己果汁业务的缺口，还能把汇源的市场占为己有。

朱新礼对这份收购方案表现的非常积极，他认为汇源能进入可口可乐的渠道，销量必将会大幅提升，甚至成为国际品牌。

很多人也都猜测有了这笔巨款可以让朱新礼全身而退，但谁也没想到，这场交易会成为中国商业史上最惨烈的“滑铁卢”。

可口可乐收购汇源

当时的汇源为了迎合可口可乐的收购要求，朱新礼开始选择“自断经脉”。

他砍掉了全国21个销售大区的超70%经销商，把经营重心转向上游原料供应。

这个决定直接导致终端市场失控，曾经覆盖全国的10万家零售网点锐减至不足3万，超市货架逐渐被美汁源、农夫果园取代。

更致命的是，商务部发现可口可乐的收购有垄断之嫌，便在2009年3月以“反垄断”为由叫停收购。

朱新礼陷入困境

但当时的汇源已失去重建渠道的能力，错判形势的朱新礼并未及时止损，反而在资本游戏中越陷越深。

2011年起他通过密集发行债券募集资金，试图用“借新还旧”的方式维持运转。

但高息债务如同滚雪球，截至2014年，公司支付的利息就超过20亿元，相当于三年净利润总和。

而且他还在全国布局的13个农业基地耗资超50亿元，其中位于湖北钟祥的万头奶牛牧场，每年仅饲料成本就达1.2亿元。

朱新礼

这些“烧钱”项目不仅没能带来预期收益，反而让汇源背上沉重的运营包袱。

到2017年，公司总负债已达114亿元，资产负债率突破82%，五年后朱新礼的个人欠债就达到了29.39亿。

这样的变故让汇源直接从国民饮品选择中消失，而成为富豪朱新礼也成为了“老赖”。

一跌再跌的“老赖”

2020年北京市第三中级人民法院的一纸公告，将朱新礼推上风口浪尖。

朱新礼列入失信被执行人名单

因拖欠1573万元税款，这位曾经的“果汁大王”被列入失信被执行人名单。

此后四年间，他累计收到42次限制消费令，名下山庄、豪车相继被拍卖抵债。

最戏剧性的一幕发生在2021年1月，香港联交所宣布汇源果汁退市当天，朱新礼辞去了董事会主席职务。

本以为从汇源董事会退出之后一切都能趋于平静，但没想到这条下坡路比想象的更长。

朱新礼董事会

在去年的10月底，汇源及朱新礼再次被强制执行，执行标的合计13多亿元。

而如今汇源果汁不仅已经退市，各大销售渠道更是被多种新品饮料挤占，曾经的国民品牌依然衰落。

4月23日，国中水务再次发布公告，因不服相关法律规定，宣布终止收购汇源果汁相关资产。

否定收购

汇源果汁的翻身机会再次破灭，未来汇源是否会“重启”，再次登上国民的餐桌，还是要看汇源自己的战略方案。

结语

朱新礼从创业英雄到“老赖”的跌宕人生，见证了中国民营经济的转型阵痛。

朱新礼如今已经彻底淡出汇源

企业的发展不能仅靠机遇和胆识，更需要持续创新和科学管理，好高骛远难免跌入深渊。

在快速变化的市场中，唯有与时俱进，才能避免重蹈覆辙。

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信息来源：澎湃 2021-01-19 汇源果汁退市，“果汁大王”从辉煌到陨落的商业启示录

齐鲁壹点 2021-01-20 汇源果汁退市：曾欲卖身可口可乐 43亿违规贷款导致停牌三年

大众日报 2019-12-11 41亿资产被申请冻结！汇源集团创始人朱新礼成失信被执行人