从剃头开始创建商业帝国，特朗普家族如何发家？崛起全靠这三步

特朗普家族是如何崛起的？

要回答这个问题，我们必须将时钟拨回一百多年前，把目光从镀金的特朗普大厦，移向德国巴伐利亚的一个小村庄。

那里有一个叫做弗里德里希·特朗普的理发师学徒，正是他，用一把剃刀和一种商业直觉，完成了家族命运的第一次飞跃。

从一个体弱多病的德国乡村少年，到美国西部的富商，再到为后代留下第一块地产基石，特朗普家族的崛起并非偶然。

回顾弗里德里希的一生，我们会发现，这个家族的发家史其实就靠这三步。

不做淘金客，只做“卖水人”

弗里德里希的故事始于1869年的卡尔施塔特。这只是巴伐利亚王国的一个贫穷小镇，即便在今天也只有一千多人口。

弗里德里希家境尚可，拥有一间小酒厂，但父亲在他8岁时因肺病去世，家道中落。

按照常规剧本，作为家里的男孩，他应该继承父业或者去酒厂干苦力。

但命运给了他两个设定：一是体弱多病，干不了重活；二是生性不羁，不愿循规蹈矩。为了谋生，母亲送他去学理发。

然而，当他16岁学成归来时，却发现家乡那个千八百人的小镇，理发师多得连头都不够剃了。更糟糕的是，兵役要来了。

内卷的市场和即将到来的兵役，让年轻的弗里德里希做出了改变家族命运的第一个决定：润。

1885年的一天夜里，他给母亲留下一张字条，没有经过任何人的同意，带着对外面世界的渴望和对兵役的恐惧，只身前往美国纽约投奔姐姐。

这一步至关重要，他跳出了存量竞争的德国乡村，进入了当时世界上最具活力的增量市场——美国。

初到纽约，弗里德里希是个连英语都不会说的“小白”。但他手里有手艺——理发。

在那个移民潮涌动的年代，他迅速在纽约的理发店找到了工作，并干了整整六年。这六年里，他不仅积累了第一笔启动资金，更重要的是，他学会了英语，看懂了美国的规则。

如果弗里德里希一直做理发师，那顶多会诞生一个中产阶级家庭。但他身上的商人基因让他并未止步于此。

1891年，他在积累了足够的资本后，前往西雅图，开启了家族崛起的第二步战略：在这个疯狂的世界里，不当赌徒，只做庄家。

当时美国西部正处于狂热的开发期。弗里德里希的第一笔大生意是在西雅图红灯区买下了一家名为“乳品餐厅”的小馆子。

这里虽然叫餐厅，但实际上是一个满足男人食欲和原始欲望的场所。

随后，真正的风口来了。石油大亨洛克菲勒宣布投资开发基督山城的金银矿。成千上万怀揣暴富梦想的淘金客涌入深山。

弗里德里希敏锐地嗅到了商机，但他没有去挖金子，他深知淘金是九死一生的赌博，但淘金客的吃喝拉撒是刚需。

这就是著名的“卖水理论”。

他在通往矿山的必经之路——那条被称为“弼马小道”的险峻山路上，开了一家旅馆。这里展现了他惊人的商业手段：

山路崎岖，很多淘金客的马匹在途中摔死或累死。弗里德里希直接将这些死马变成免费的食材，做成新鲜的“马肉汉堡”高价卖给饥肠辘辘的旅客。

淘金客多是单身汉，除了吃饭睡觉，他们需要发泄。弗里德里希不仅开设赌场，还精心收集了西雅图愿意进山的妓女名单，为客人们提供“特殊服务”。

这种模式在后来的淘金热中被他发挥到了极致。1896年，由于育空地区发现黄金，弗里德里希立刻变卖资产北上，在加拿大和阿拉斯加边境开设了著名的“北极饭店”。

这家饭店是当时淘金路上最高端的消费场所。他甚至在饭店里摆放了天平，允许矿工直接用金沙付账。

据当时的报纸描述，这里“对于单身汉来说是天堂”。

弗里德里希的商业逻辑非常冷酷但有效：无论淘金客是赚得盆满钵满还是倾家荡产，他们口袋里的钱最终都会流进北极饭店的收银台。

当其他人在冰天雪地里赌命挖矿时，弗里德里希正坐在温暖的柜台后数着金沙。

更令人佩服的是他的撤退时机——在洛克菲勒的矿业计划因天气失败、以及克朗代克淘金热退潮之前，他果断套现离场，带着巨额财富回到了德国。

从被驱逐到地产大亨

1901年，早已不再是那个穷酸理发学徒的弗里德里希，带着一身的“美金”味儿回到了家乡卡尔施塔特。

他在那里遇到了比他小11岁的邻家女孩伊丽莎白·克里斯特。尽管女方家境贫寒且名声不佳，母亲极力反对，但弗里德里希还是坚持与其结婚。

弗里德里希原本计划在德国定居，因为妻子伊丽莎白在婚后随他去了趟美国，很快就患上了严重的思乡病，不仅想家，还觉得美国那个充满了暴发户气息的地方不适合抚养孩子。

为了妻子，弗里德里希向巴伐利亚当局申请恢复国籍。

然而，巴伐利亚内政部不仅拒绝了他，还认定他当年移民美国纯粹是为了“逃避兵役”。

无论弗里德里希如何狡辩，甚至写信给摄政王路易波德亲王求情，得到的回复只有冰冷的“必须在限定时间内离境”。

对于当时的弗里德里希来说，这无疑是巨大的羞辱和打击。但对于后来的特朗普家族来说，这是至关重要的一刻。

1905年，被德国扫地出门的弗里德里希带着身怀六甲的妻子（怀着唐纳德的父亲弗雷德）再次登上前往纽约的轮船。这次，他彻底断了回德国的念头。

回到纽约后，弗里德里希并没有重操旧业。作为一个经历过大风大浪的精明商人，他意识到：赚快钱的时代结束了，现在需要的是守住财富并让其增值。

他先是在华尔街附近重操旧业开了一家高端理发店，服务于那些金融精英。

通过与这些人的接触，他敏锐地察觉到了纽约城市化进程中的巨大潜力。于是，他走出了家族财富积累最关键的第三步：投资房地产。

他开始将之前在西部赚来的血汗钱，投入到纽约皇后区和木巷区的土地上。那时候这些地方还不是繁华市区，但他赌的是美国的未来。

他买地、盖房、收租，从一个投机商转型为一个稳健的地产持有者。

然而，正当弗里德里希准备大展宏图时，黑天鹅事件再次降临。

1918年，西班牙大流感席卷全球。虽然弗里德里希拥有财富，但他长期酗酒导致的肝硬化摧毁了他的免疫系统。

这位一生都在投机和冒险中获胜的男人，最终没能跑赢病毒，年仅49岁便撒手人寰。

他去世时，留下了大约3万美元的资产（相当于今天的50多万美元）。这笔钱对于普通人来说是巨款，但对于一个商业帝国来说，这只是启动资金。

真正将这笔遗产发扬光大的，是那位曾经哭着想回德国的妻子伊丽莎白。

在丈夫死后，她展现出了惊人的商业天赋和坚韧。她没有坐吃山空，而是利用丈夫留下的空地继续建房。

为了让当时未成年的长子弗雷德·特朗普能够签署法律文件，她成立了“伊丽莎白·特朗普母子公司”。

正是这家公司，在母亲的严厉教导和儿子的勤奋经营下，逐渐垄断了纽约布鲁克林和皇后区的中产阶级住房市场，最终演变成了今天闻名世界的特朗普集团。