文：福星徠

编辑：福星徠

你以为方便面界永远是康师傅、今麦郎的天下？大错特错！曾经，有个品牌以 “非油炸，更健康” 的口号横空出世。

短短时间就创下年销 20 亿的惊人成绩，把行业巨头都惊出一身冷汗，它就是五谷道场。

可谁能想到，仅仅 3 年，这个风光无限的方便面新贵就从巅峰狠狠跌落，沦落到无人问津，甚至老板无奈将其贱卖的凄惨境地。

从众人追捧到无人问津，这中间到底发生了什么？

“非油炸更健康”的横空出世

方便面的兴起，许多人都想来分一杯羹，王中旺也不例外。

王中旺的同乡范现国创立了“隆尧县中旺食品有限公司”，华龙面条凭借着便宜的价格和好的味道，深受河北和山西地区人们的喜爱，迅速占领当地市场，成为河北山西两个地区同行业中的翘楚。

王中旺看出了方便面市场的可发展前途 ，认为自己在公司里面出人头地，简直是在痴人说梦。

在1996年，王中旺拿着自己的所有积蓄，找到范现国，想要成为华龙公司的代理商，他深知这并不是件容易的事情。

范现国作为一个成功的商人，在选择经销商时，不可能说是“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的故乡情怀而选择他，他有着自己的考量。

他通过华龙公司现有的发展计划，问询王中旺，你认为公司未来的发展方向在哪些方面？

王中旺认为知名品牌那么多，很难在其中分下一块肉，认为乡下市场的可开发程度很高，表明公司应该走低端路线，打出名头，打下基石。

范现国经过各方面的评估和深刻的思考之后，发现王中旺的这一言论与他的计划不谋而合，于是把他安在了兰州，成为当时华龙的代理公司。

华龙泡面在王中旺的代理下越卖越好，他的薪资水平也越来越高，成为了当时西北地区的总代理，他站的越来越高，也看清楚方便面行业未来有很大的发展空间，也给他带来了商机。

这时他的野心也渐渐显露出来，他不再满足于现状，不想只做一个小小的经销商，他想要和范现国一样成为一个知名的企业家。

于是，在1999年，他经过一番的筹谋之后，决定叛出华龙。带领着13名与他有着同样想法的人成立了“三太子”，开始与自己的东家范现国打起擂台，叫板华龙。

信息来源：中国经营报2008年3月29日—五谷道场：一个草莽英雄的豪赌

商场的变化，一个决定的错误都可能导致自己的心血毁于一旦。他们是曾经的上下级，同乡好友，最终变成竞争对手，他们谁输谁赢，范现国和王中旺会鹿死谁手。

当自己的野心得不到满足时，走向衰落就是结局，毕竟一口吃不成个胖子，所有的一切都需稳扎稳打，一步一个脚印的走，而王中旺支撑不了自己巨大的野心，五谷道场的没落就是最好的证明。

与康师傅的合作与决裂

王中旺凭借着五谷道场的成功赚的盆满钵满，但谁又能想到这是一场谋划换来的。

他凭借着自己的野心，成就了自己的方便面企业，而康师傅想要扩展张，就必须进入低端市场，而王中旺是最好的选择。

当时的王中旺和范现国打的不可开交，康师傅想要隔岸观虎斗，渔翁得利，就向王中旺伸出橄榄枝。

双方达成一致，康师傅选择出资3亿元，与中旺集团达成合作，但康师傅万万没想到，王中旺并没有履行合约，而是拿着钱大刀阔斧的购买高端生产线设备，与康师傅打算走低端路线的理念相悖。

王中旺单方面的违约，使康师傅集团重新审视对方的态度，对其没有合约精神，结束了与中旺集团的合作。

信息来源：中国经济网2004年10月12日—康师傅和中旺合资性格不合 "闪电婚姻"破裂

合约的终止，康师傅的撤资和高额的赔偿金，王中旺最终只能选择放弃“一碗香”这一品牌。

这场合作双方都各怀鬼胎，没有信任可言，康师傅想隔岸观火，获得渔利，打入低端市场，王中旺想要凭借康师傅作为跳板打入中高端市场。

双方都没想到，他们各有各的小九九，而最终双方合作关系的破裂，还在于王中旺在背后捅了康师傅一刀。

合作的破裂，换来的是王中旺又一次的兴盛，真是西方不亮，东方亮，一次的落败不算什么，他凭借的康师傅投资的3亿元，成功建立了“非油炸”的生产线。

但用谋划得来的一切终究不会长久。

资本博弈 五谷道场颓势难掩

五谷道场在犹如大海一般的商场中脱引而出，这其中少不了王中旺在其中的运作，但它的落败也是由王中旺一手造成的。华龙深知“知己知彼，百战百胜”的道理，范现国始终关注着王中旺的一举一动。

王中旺和范现国的争斗还在继续，他想要和范现国一争高下，但这期间发现困难重重。

他在创立“三太子”时，采用的包装设计让他的野心毕露，但这也成了华龙攻击他的把柄，王中旺在包装设计这方面吃到了教训。

认为暂时无法和华龙硬碰，随后改变包装设计，首战败落，自此只见哪吒不见龙。

之后的王中旺选择潜心钻研自己的商业路线，他开始分析市场，研究产品，决定用差异化抢占先机。

通过市场分析后发现，方便面以“方便”为主，但市场上的方便面却给人们带来的不是方便，而是需要水泡煮的麻烦。

于是开始研究可以煮泡也可以吃的方便面，使方便面的方便不再是说说，而是给人们带来了实质性的方便，让方便作用到了实处。

“三太子”改头换面后，成为了“中旺集团”，成立了“一碗香”，销售额首次突破了5亿元的大关，终于让王中旺在方便面行业打出了名头，也占据了一定的行业地位，他实现了自己昔日的愿望。

伴随着“非油炸”方便面的问世，五谷道场开始显露头角，五谷道场的成功，使他抓住消费者观念，开始了他的扩张之路。

他在全国各地成立了大大小小30多家分公司，新增加了40多条非油炸方便面的生产线，公司人员增长至2万多人。

2006年，中旺集团以几何倍数增长，被称之为发展速度最快的企业，它的年销售额也非常可观，达到了20亿元。

信息来源：新浪财经2020-07-28—五谷道场衰败史：曾年入20亿却被1亿贱卖，今希望被挂面第一股盘活

人们常说物极必反，五谷道场非油炸方便面就是一个很好的例子，当五谷道场把“非油炸，更健康”作为卖点，这引起了同行的不满。

方便面行业的龙头联手打压，请食品方面的专家对这一观点做出了论证，最终得出非油炸并不比油炸方便面健康。

这时的五谷道场开始落败，而王中旺凭借着五谷道场动了许多人的蛋糕，在这期间让许多同行利益受损，这无疑成为了一个烂摊子，无人愿意接手，最终迫于无奈以1.09亿元的低价被中粮集团收购。

原以为被中粮集团收购会迎来转机，但五谷道场被同行严重打压，中粮集团也难以挽救它落败的结局，成王败寇，王中旺随着五谷道场的收购渐渐的淡出公众视野。

野心膨胀下的盲目扩张

2006年，中旺集团在短短的三年间因为王中旺的野心获得成功，也因为自己的野心面临着失败后的各种危机。

他过于激进，三年间他盲目的扩张，到达年收入超20亿的高度，但他从一开始和范现国对打开始，就是一个错误，这就造就了他败落的局面。

之后的他又毫无合约精神，导致与康师傅的合作破裂，而他所创立的五谷道场也在他的野心下一步步的坠落神坛。

一个人的成功与否，绝不是一家独大，而是百花齐放，合作共赢。

王中旺在这期间违背合约，野心勃勃的想要独占方便面市场，最终自食恶果，让自己辛苦打下的江山毁于一旦，让五谷道场以破产告终。

王中旺创业的失败警醒着企业家们，不做“叛逆者”，对于企业的发展不能盲目的自信。