你有没有想过，一个是凭借“丑萌”公仔火遍全球的潮流玩具，一个是深耕传统黄金工艺的百年老店，这两者看似风马牛不相及的品牌，为何能在今天的消费市场中异军突起，成为各自领域的“现象级”存在?

LABUBU的盲盒，让人趋之若鹜，甚至不惜加价购买;老铺黄金的古法金饰，让年轻人心甘情愿排队，成为“新中式”的代表。

在当前消费环境充满不确定性、增长焦虑普遍存在的背景下，它们逆势上扬的秘诀到底是什么?仅仅是运气好，抓住了某个风口吗?

显然不是!深入分析这两个案例，我们会发现，它们不仅代表了新消费的两种截然不同的路径，更共同揭示了穿越周期、实现持续增长的几个核心密码。这不仅仅关乎产品本身，更在于它们如何精准洞察了新一代消费者的深层需求，并构建起独特的品牌壁垒。

今天，我们就来深度剖析，从LABUBU和老铺黄金身上，看透新消费的本质。

LABUBU：贩卖情绪价值与“社交货币”的极致玩家

如果你认为LABUBU只是在卖一个玩具，那就太肤浅了。它真正厉害的地方在于，它把情绪价值和社交货币玩到了极致。

首先，“丑萌”美学与情绪共鸣。

LABUBU的形象并非传统意义上的“美”，而是带有一丝古怪、反叛甚至略显叛逆的“丑萌”。这种反主流的审美，恰恰击中了当下年轻人渴望个性、拒绝平庸的心理。

在一个充满压力和内卷的社会，LABUBU提供了一个情绪宣泄的出口，它的“不完美”反而让人感到亲近和放松，提供了一种独特的陪伴和慰藉。

消费者在购买LABUBU时，不仅仅是购买一个公仔，更是在购买一种情感连接，一种“我懂你”的共鸣。

其次，盲盒机制与稀缺饥饿营销。

泡泡玛特把“盲盒”这一古老的概念玩出了新高度。不确定性带来的惊喜感和刺激感，以及抽到隐藏款的巨大成就感，牢牢抓住了年轻人的“赌徒心理”。

更重要的是，官方采取的“不定时突袭补货”和限量发售策略，人为制造了稀缺性和焦虑感。

这种稀缺性催生了二级市场的高溢价，让LABUBU不仅仅是消费品，更成为了“社交货币”和投资品。拥有它，意味着你走在潮流前沿，是“圈内人”，甚至可以通过转售获得经济收益。

这种“社交货币”属性，让消费者不仅仅是为了产品本身而购买，更是为了那张“有LABUBU出现的朋友圈内容”入场券。这种营销策略，让产品自带流量，引发消费者“自来水”式的传播。

老铺黄金：传承文化价值与“保值抗风险”的双重驱动

与LABUBU的潮流属性截然不同，老铺黄金的成功，则代表了新消费的另一条重要路径：回归传统文化，并满足消费者对保值、抗风险的深层需求。

首先，古法黄金的“文化溢价”。

老铺黄金并非简单地卖黄金，它卖的是承载了传统文化底蕴的“古法金”。其产品设计独特，将中国传统文化元素如龙凤、祥云、生肖等融入其中，强调手工的温度和历史的厚重感。

▲倪云华线下授课

在“国潮”兴起的当下，年轻人对传统文化的认同感和消费意愿日益增强。购买老铺黄金，不仅是购买一件饰品，更是购买一份对传统文化的认同，一种东方审美的追求，以及一种“新中式”生活方式的体现。这种文化价值的注入，让黄金不再只是冰冷的贵金属，而拥有了丰富的精神内涵。

其次，“一口价”模式与保值抗风险。

老铺黄金打破了传统黄金按克计价的模式，采用“一口价”销售。这在一定程度上摆脱了消费者对金价波动的过度敏感，将重心放在了产品的设计和工艺价值上。

然而，在当前经济不确定性增加的背景下，黄金作为传统的避险资产，其保值增值属性重新受到消费者青睐。

老铺黄金的消费者画像显示，其主要客群是年收入较高的25-45岁女性和30-55岁男性，他们对资产的保值增值有更强的需求。

尤其是在“老钱风”的兴起下，低调内敛、强调底蕴和沉淀的黄金珠宝，成为展现品味的绝佳载体。

老铺黄金巧妙地将文化属性与黄金本身的金融属性结合，满足了消费者对“好看”与“保值”的双重需求。

新消费的未来趋势与穿越周期的增长密码

从LABUBU和老铺黄金的案例中，我们可以窥见新消费未来的几个关键趋势和穿越周期的增长密码。

1

从功能消费到情绪/价值消费的升级

消费者不再满足于产品的基础功能，更追求产品带来的情绪愉悦、身份认同、社交连接和文化共鸣。

无论是LABUBU的“陪伴和玩趣”，还是老铺黄金的“文化传承和保值”，都在贩卖超越物质本身的情绪和价值。

2

内容化与故事化的重要性

LABUBU的IP故事和盲盒机制本身就是一种内容;老铺黄金的古法工艺和传统文化，也都是引人入胜的品牌故事。

在信息爆炸的时代，能讲好故事、能提供独特内容的品牌，才能真正吸引并留住消费者。

3

稀缺性与圈层文化的构建

无论是限量发售的盲盒，还是需要预约排队购买的古法金饰，都制造了稀缺感，激发了消费者的购买欲望，并构建起独特的圈层文化。这种“得之不易”的体验，提升了产品的附加值。

4

线上线下融合与全渠道体验

LABUBU通过线下门店的“种草”和线上APP的个性化推荐实现了完美配合。老铺黄金也通过社群营销和线下门店智慧升级，提升了购物体验。

未来，线上线下的无缝衔接，提供一体化的消费者体验，是必然趋势。

5

韧性消费与价值回归

在消费回归理性的背景下，消费者更看重产品的“质价比”和“精神体验”。高品质、有独特价值、甚至具有保值属性的产品会更受欢迎。

从LABUBU的潮玩风暴到老铺黄金的古法金热，我们看到新消费的浪潮并非单一模式，而是多元、深层次的演进。

它要求品牌不仅要洞察消费者显性的需求，更要挖掘他们潜藏的情绪、文化和安全感需求。

穿越周期的增长，从来不是靠简单的流量红利，而是需要回归商业本质，构建起独特的品牌价值护城河。你的企业，准备好迎接这场深入灵魂的消费变革了吗?

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