“看懂”燕京啤酒逆势破局背后的战略跃迁。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

4月10日盘后，燕京啤酒发布2024年度业绩快报： 全年公司实现营业总收入146.7亿元，同比增长3.2%；归母净利润为10.6亿元，同比增长63.7%；扣除非经常损益后的归母净利润实现10.4亿元，同比增长108%。

燕京啤酒在2024年取得的成绩，不仅刷新了自身历史纪录，更在消费行业整体承压的背景下，勾勒出一条逆势增长的陡峭曲线。这一成绩单背后，既是核心单品势能释放的结果，亦是战略转型成效的集中体现。

A

一份亮眼的业绩报！

燕京啤酒

众所周知，对于酒类产品消费来说，2024年是充满了挑战的一年。从一线销售市场反馈的情况来看，啤酒行业在产量与营收双降的阴影中艰难前行。

根据国家统计局等相关机构发布的数据显示，2024年啤酒行业产量同比下降0.6%，营业收入同比下滑5.7%，成为食品饮料行业中唯一负增长的品类。

百威、华润、青岛等多家啤酒巨头，在2024年均出现了一定程度的“业绩倒退”，没有了营收、净利双增的高歌猛进，取而代之的是营收的下跌，与净利的仅个位数增长。

国际巨头百威亚太则陷入困境，2024年百位亚太在中国市场销量同比减少11.8%，收入和每百升收入分别下降13%和1.4%；华润啤酒出现双跌，2024年营业额同比微降0.76%至386.35亿元，净利润同比减少8.03%；青岛啤酒2024年的营收为321.38亿元，同比下降5.3%；净利润为43.45亿元，同比增长1.81%。

按照业内人士的话说，在消费升级与存量竞争的双向挤压下，啤酒企业正经历新一轮分化，有的坚守高端，有的凭借差异化突围，也有的则在同质化竞争中陷入增长瓶颈。

在此背景下，有的企业增收不增利，有的企业增利不增收，有的企业双端皆缩水，双端增长的实在是少数。

因此，燕京啤酒的营收、净利双增数据格外亮眼……

B

大单品，九变革！

燕京U8仍是公司业绩的核心驱动力。据悉，燕京U8自2019年上市以来，以年均超30%的销量增速打破啤酒行业“大单品难长红”的魔咒。

2024年，在啤酒行业存量竞争加剧的格局下，燕京U8销量达69.60万千升，同比增长31.40%，成为国产啤酒高端化转型中最具标志性的单品，顺利成为业绩增长的核心动力。

燕京U8系列的高端化定位精准契合消费升级趋势，其快速增长不仅拉升了整体毛利率，更重塑了品牌在年轻消费群体中的认知。

燕京啤酒公布的业绩预告中称，报告期内，公司坚持市场精耕细作与战略性扩张并行推进，同步完成销售渠道结构升级，其中，大单品燕京U8实现全国化布局与销量双突破，形成规模效应，并通过营销创新矩阵迭代升级持续提升品牌影响力。

与此同时，燕京啤酒系统性推进“九大变革战略”的深度实践对业绩突破贡献巨大。通过供应链优化、渠道精细化运营及成本管控，公司营业利润获得同比提升，扣非净利润更实现倍增，印证了其从规模扩张向效率驱动的转型成效。

燕京啤酒董事长耿超表示，“2024年，燕京深入践行可持续发展战略，系统性推进九大变革战略落地，持续构建长期竞争优势，以新发展理念推进卓越管理体系、市场布局、供应链建设等重点工作，提升管理效能和品牌势能，增强市场活力，实现了‘战略落地——品牌焕新——效益跃升’的三重突破。”

C

行业启示：逆周期增长范式重构

燕京啤酒的这份成绩单，既是企业自身战略定力的胜利，也为中国消费产业升级提供了鲜活样本。在行业竞争从“量”到“质”切换的关键期，这场逆势突围或将重新定义啤酒行业的价值创造逻辑。

在消费市场疲软的2024年，燕京啤酒的业绩表现打破了传统啤酒企业的增长逻辑。其通过高端化单品突破、管理效能释放和品牌势能积累，实现了“低销量增速、高利润回报”的新模式。这一路径为行业提供了重要启示：在存量市场中，战略聚焦与运营效率的提升比单纯规模扩张更具可持续性。

尽管2024年业绩亮眼，但季节性波动风险仍存。如何平衡高端化投入与盈利稳定性，如何在渠道扩张中维持单品增速，将成为燕京啤酒下一阶段的核心命题。不过，随着“九大变革”的持续深化，其构建的“战略落地—品牌焕新—效益跃升”正循环机制，或将为公司打开更广阔的成长空间。

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