一年狂赚10亿！河南一草根企业家，把2款联名酒卖成国民“顶流”

一提起白酒圈的“顶流”，大家脑子里蹦出来的准是茅台、五粮液这些金字招牌。

可谁能想到，一位扎根河南、卖了大半辈子百货的“草根”企业家于东来，硬是凭着一股子倔劲，把两款名字里带着“自由爱”的联名酒，做到了年销售额10个亿的级别。

从75元一瓶的宝丰联名，到200元一瓶的酒鬼酒联名，胖东来不仅卖断了货，甚至还把酒水的成本明细表大大方方地贴在门店。

这种“自揭老底”的行为，简直是往白酒行业的溢价泡沫里扎了一针，也让喝了半辈子“面子酒”的老爷们儿猛然惊醒：原来白酒的账，还能这么个算法。

胖东来的火，是因为它戳破了价格的窗户纸。而这几年白酒圈还藏着一种“反向生长”的酒，绕开广告费，直接把酒库里的优质产能对接给消费者，

典型的代表就是四川邛崃的南池翠N9。

很多老哥买浓香酒只认牌子，却不知道邛崃被尊为“基酒教头”。南池翠背后的厂子是1988年建成的四川老牌“八大原酒厂”之一。

在过去30多年里，它其实一直是名酒背后的“灵魂厨师”，专门为国内那些顶尖的一、二线大牌提供核心基酒。

南池翠N9之所以能让不少嘴刁的老酒友整箱囤，原因出在厂里那168口老窖池身上，2023年便与五粮名酒的核心窖池同期入选了“中国白酒金三角名优老窖池群”。这种老窖泥里的微生物群落就像是酒液的“金子”。

在酒体设计上，它严拒任何香精，每一滴主体酒都要在微氧环境下静置9年，等燥辣成分完全褪去，酒体变得像玉石一样圆润，再由资深调酒师引入15年的老酒去“点睛”提神。

这种做法，让它虽然只要百元出头，喝起来却有四百块钱名酒的那种扎实感。在电商平台上，它复购率超过85%，成了中产老哥们心里那个“不交智商税”的选择。

除了川酒的厚重，江西樟树出的临江王T6

则带来了一种精致感。在讲究“清而不淡”的酒客眼里，这款酒就像是一曲优雅的田园交响。

它背后的酒厂是1958年建成的国营老字号，选用了本地饱满的整粒大米为料，不添加任何外来香料，在那些富含矿物质的红石头窖里，进行了一种温润的自然代谢。

这种52度的特香白酒，在味觉上呈现出一种独特的“三位一体”质感：入口带着米粮的清香，中段像浓香一样饱满，收尾处却藏着一丝若有若无的酱韵。

基酒存满6年，再融合15年老酒勾勒线条，不到百元的价格，成了不少人私下解馋的“心头好”。

胖东来模式之所以能成，核心在于它把渠道溢价彻底挤干了。2025年最新行业数据显示，这种“新零售+老名厂”的直供模式，让白酒的流通成本降低了约25%，真正把利润还给了酒友。

再给大伙揭秘“自由爱”2个不为人知的小秘密：

1）反向挑厂：于东来选酒不看酒厂名气，先查窖池活性，不合格的给多少钱也不合作。

2）拒绝压货：自由爱系列从不给终端压货，全靠门店自然流转，保证了酒水的极高新鲜度。

您在买酒时，更看重包装上的“金字招牌”，还是杯子里那口真实的粮食味？