烧烤摊上，玻璃瓶“叮当”的碰撞声，可能很快就要变味了！那个曾经让吴京在广告里豪气喊出“大汽水喝大窑”的国民品牌，一夜之间，背后的老板换成了美国人！

重庆市场监管局最近发布的一份文件，在饮料圈里扔下了一颗炸弹，美国赫赫有名的私募投资巨头KKR，成功拿下了远景国际85%的股权。

文|庞先生

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这个远景国际可不是什么无名小卒，它就是咱们熟悉的内蒙古大窑汽水在开曼群岛的“影子公司”，真正控制大窑的母公司，文件里写得清清楚楚，创始人王庆东的股份，从将近七成，一下子缩水到了只剩15%！

65岁的王老板，揣着至少20多个亿的真金白银，转身离开了自己一手带大的“孩子”。

消息一出，很多从小喝大窑长大的消费者都懵了，手里这瓶熟悉的蓝瓶子汽水，怎么突然就成了华尔街资本手里的生意了？

时间倒回1990年，内蒙古的街头，王庆东蹬着三轮车卖汽水的场景，估计连他自己都想不到，三十多年后，他的汽水品牌能值几十个亿，还能让美国资本大佬看上。

那时候，他接手的八一饮料厂，就是个不起眼的地方小厂，而可口可乐、百事这些国际巨头，早就把超市货架占得满满当当。

当时一线大品牌给超市的返点可能就10%，大窑直接给到餐馆20%，真金白银的让利，别的品牌喜欢让经销商压货，卖不出去自己扛着，大窑却允许“卖不完可以退换”，这大大减轻了餐馆的库存压力！

连瓶盖都设计成了“再来一瓶”，这招尤其高明，服务员攒够十个中奖瓶盖就能换两包烟，有了这个甜头，服务员当然会拼命向顾客推荐，“来瓶大窑吧，冰镇的，喝着更爽！”

凭借精准的市场定位和渠道深耕，大窑汽水的蓝色瓶身成功打入东北烧烤、西北面馆和南方排档的核心冰柜。

伴随2021年的品牌升级与吴京的硬汉形象代言，其年销售额飙升至32亿元，在可口可乐与百事可乐的双重夹击下，强势崛起为中国本土汽水品牌的第三高峰！

“来找我谈收购、合资的很多，包括外资，我都拒绝了，大窑不会走这条路。”这话是王庆东在2019年拍着胸脯说的，当时听着掷地有声。

到了2023年，市场上又传出可口可乐要收购大窑的风声，大窑官方还出来辟谣，斩钉截铁地说“从未计划，也不可能被外资控股”。

可如今，开曼群岛那份公司注册文件上，“WANG, QINGDONG”名字后面那大幅缩水的股份比例，让曾经的豪言壮语显得格外尴尬，那么王庆东为啥食言了？

说到底，65岁的王庆东和他的大窑，撞上了草根创业的“天花板”，现在的饮料市场，早就不是当年光靠量大实惠就能通吃的局面了。

元气森林靠着“无糖”概念一年卖上百亿，农夫山泉的东方树叶凭着“0卡”成了年轻人追捧的网红，连可乐自己都在推小瓶装讨好追求精致的新一代。

反观大窑呢？核心产品还是那个520ml的玻璃瓶，去年试着推出的“低糖版”，在便利店货架上几乎无人问津，卖得相当惨淡。

更现实的难题是，大窑想从区域龙头走向全国，这需要巨大的资金投入，玻璃瓶汽水重，运输成本高，经济运输半径也就500公里左右，想在全国铺开，就得在各地建厂。

光是在陕西投建的基地就砸进去12.6亿，山东泰安的工厂又花了10亿，要想覆盖华南、西南这些重要市场，全国跑一圈建厂，没个一两百亿根本下不来！

KKR可不是来做慈善的，这家管理着天文数字般资产（约4.8万亿人民币）的“华尔街收购之王”，最拿手的就是“买下公司-改造升级-高价卖出”的资本游戏。

现在拿下了85%的股权，三把锋利的手术刀已经悬在了大窑的头顶！

那个标志性的520ml厚玻璃瓶，成本可比普通的塑料瓶高出30%不止，KKR为了追求利润和效率，很可能会力推330ml甚至更小的“便携塑料瓶装”。

瓶子变小了，成本可能没降多少，但给烧烤摊老板的进货价，可能就从四块涨到了四块五，老板要赚钱，售价就得从八块涨到九块甚至十块。

大窑能迅速占领餐馆，那20%的高额返点是关键，但资本追求的是“效率”和“规范化”，KKR大概率会效仿可乐、百事，推行“大经销商制度”。

以后东北某个小县城烧烤摊的老板想进几箱大窑？对不起，先打几十万预付款，还得自己开车跑到几百公里外的大仓库去提货，这生意怕是要难做了！

吴京那份代言合同据说快到期了，KKR续约的可能性很低，他们更可能砸钱请当下最火的流量明星，广告片里也不会再有烟火缭绕的烧烤摊、热闹的大排档，取而代之的会是“精致露营”、“潮流派对”这类小资场景。

瓶身上的中文标签可能被大幅缩减，印满英文，价格直接向那些高端气泡水看齐，以后你在餐馆点大窑，服务员可能面无表情地告诉你，“这款进口汽水，18一瓶，要吗？”

更让人捏把汗的是业内普遍猜测存在的对赌协议，据说KKR要求大窑在未来两年内实现高达18亿的净利润，算下来平均每天要净赚246万！

饮料行业平均净利润率也就8%左右，这意味着大窑的年营收要达到恐怖的225亿，差不多等于两个东鹏特饮的规模！

想想KKR过去的手笔，收购蒙牛后大刀阔斧砍产品线，只留高端奶，入股青岛啤酒后让经销商压货压力倍增。

大窑如果步了后尘，结局可能比当年的健力宝还令人唏嘘，健力宝好歹挣扎过，而大窑，这次可是连控股权都彻底交出去了！

参考信源：

蓝鲸新闻

2025-06-26 20:37 年销30亿元的大窑汽水，为何屡陷“卖身”传闻？

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