阿里“红猫计划”后，京东也要牵手小红书？电商流量大战一触即发

5 月 12 日，金融界、凤凰网科技等多家媒体报道，京东与小红书已达成合作，不日即将官宣，小红书内商品链接将直通京东页面。而在 5 月 7 日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，推出“红猫计划”，打通种草到购买全链路。阿里刚凭借 “红猫计划”在小红书布局，京东也传出合作消息，两大电商巨头接连 “抢滩” 小红书，这场万流量的争夺战，正撕开电商行业新的 “血雨腥风”。

小红书电商“突围战”：从闭门造车到开门引狼

小红书早期凭借种草社区积攒起庞大用户群，年轻用户们沉浸在真实多元的生活分享中。但面对电商红利，小红书毅然入局，2021 年切断外链，全力推行 “号店一体”，试图构建专属电商闭环。然而残酷的现实摆在眼前，彼时八成收入依赖广告，自建电商闭环遭遇供应链、物流、售后等重重关卡，用户购物习惯也未养成，这场“闭门造车”的尝试最终折戟。

此后，小红书不断转型，抛出“买手时代”“生活方式电商”等概念，去年 618 更是以“买贵 3 倍赔”的低价策略搏杀市场。可部分白牌商家从1688拿货却虚标高价的乱象，暴露其供应链管理短板。直到去年底，小红书开始 “开门引狼”，与京东联盟、唯品会等多方合作，推出小红盟（京东）、小红链（唯品会）、小红星（淘宝）以及小红团（美团）等产品，但都未真正打通“种草 - 购买”链路，直至 “红猫计划”出现，才让其电商突围战迎来转机。

巨头厮杀新战场！小红书为何成电商“兵家必争之地”？

回溯电商发展史，京东与阿里的战火从未熄灭。早期电商价格战中，京东凭借“正品 + 自建物流”在 3C 数码领域杀出重围，与阿里系淘宝、天猫对峙；“百团大战” 时期，阿里整合饿了么、口碑，京东依托京东到家，在本地生活服务领域展开配送时效与商家资源的贴身肉搏。如今，硝烟未散，小红书这片拥有超 2 亿月活的流量沃土，已然成为两大巨头新一轮 “厮杀” 的核心战场。

在电商市场趋近饱和、竞争白热化的当下，京东和阿里急需新的增长引擎。小红书的年轻高潜力用户群体，就像一座亟待开采的 “金矿”。与小红书合作，巨头们能借其流量东风，大幅提升商品曝光，收割海量潜在消费者，在竞争中抢占制高点。

从小红书自身特性来看，其种草内容生态极具感染力，真实的产品体验分享能有效引导用户消费。而京东的 3C 数码、家电供应链优势，阿里的综合电商底蕴，与小红书形成绝佳互补。用户在小红书被种草后，一键跳转巨头平台完成购买，既优化了购物体验，也让巨头们能将小红书的流量高效转化为商业价值。

合作对各方都是“破局”之举。小红书此前广告依赖度高，电商发展受阻，与巨头合作能拓宽变现渠道，补足供应链等短板；京东和阿里则能借助小红书的大数据精准洞察用户需求，优化推荐和营销策略，降低获客成本。同时，在平台开放互通的互联网发展大势下，小红书与巨头的合作，更是顺应潮流，通过资源共享重塑行业服务标准，为互联网商业注入全新活力。

京东与小红书的牵手，淘天与小红书的 “红猫计划”，这些动作都在重塑电商行业版图。在这场万亿流量的争夺战中，谁能笑到最后？电商行业又将迎来怎样颠覆性的变革？答案，或许就藏在未来每一次的流量交锋与商业博弈之中。