柘光钻石，一个中国“爱马仕”正在崛起

奢侈品市场变天，“涨涨涨”正在悄然失灵。

最近几年，海外奢侈品牌风光不再。从巴黎、米兰到纽约，各大品牌的销售增长曲线普遍趋于平缓，市场开始重新审视不断上涨的定价背后，是否具备与之匹配的真实价值。

然而，就在西方奢侈巨头集体面临“寒冬”之际，一个中国钻石品牌却书写了“火热”传奇。据知情人士透露，无论是淘宝、京东等线上店，还是在河南的线下门店，柘光ZG DIAMOND的热度均已超越诸多国际一线大牌。

公开信息显示，2025年上半，线上线下总销售额超1000万，店铺关注人数持续稳居同类目TOP1；尤其是在过去的“618大促”期间，该品牌还创下一小时内成交6位数的记录。

有媒体人甚至发出感慨，称柘光似乎正在成为中国的“爱马仕”。

01 坐上河南钻石的顺风车

除了自身实力过硬外，柘光也“吃”到了河南钻石产业崛起的红利。

据权威媒体报道，自2019年中国科学家攻克技术难题，河南柘城逐渐成长为中国“钻石之都”，每年可向市场贡献超过600万克拉钻石原料，其产能占据了全球总量的半壁江山。

先进的生产技术和完善的产业基础加持下，柘光“打造属于中国人自己的奢侈品牌”梦想才得以实现。依托高新设备与工艺，柘光将钻石品质提升到了宝石级（即VVS级净度、D级颜色、3EX切工、大克拉），还开发出“来图定制”、“万物豪镶”、“生命钻石”等创新服务。

在与数百位消费者进行深度访谈过程中，柘光创始人Lucas发现人们在购买钻石饰品时，普遍期望通过做工精细度与产品美学价值，来展现自己的审美品位、消费能力以及社会地位。

而从柘光钻石的销售情况来看，消费者购买工艺更精美的钻饰确实不为增值保值，更多是出于饰品本身的美观、展示作用，甚至是寻求一种消费力的关联性，这和喜欢抢购最新款iPhone的果粉情绪如出一辙。

与此同时，各平台综合数据也显示柘光钻石的用户与等大牌重合率较高，有一半以上用户曾有在爱马仕、路易威登、宝格丽、梵克雅宝、蒂芙尼、海瑞温斯顿等国际奢侈品牌消费的习惯。

02 中国高定钻石第一品牌

为了深化高端定制钻石品牌的定位，柘光在过去几年下了很大功夫。

浏览柘光京东平台旗舰店会发现，其宣传片展示了气质女性佩戴宴会款钻饰的画面，营造出强烈的美学意象。在工艺介绍中，柘光钻石还特别指出，其镶嵌技艺超越Tiffany，拥有7道工序人工复检、12道全手工镜面抛光技术和IGI等多重机构检测认证。

此外，柘光钻石的产品也不局限于传统饰品珠宝，而是全品类钻石产品，尤其向更高端的产品线延伸，该品牌超过4成的顾客都是被创新款式与品质所吸引的“复购用户”，这在行业内极为罕见。

不少客户在购买钻戒后，又回头选购吊坠；或是验收后还主动推荐给亲友；甚至有顾客在一年内，从柘光购买了13多件首饰用作送礼，花费超过50万元。而这，正如其品牌创始人Lucas所说：“柘光，追寻的是钻石自由”。

当然也有用很多作求婚钻戒的，一些新婚夫妇找到柘光定制刻字钻戒，或用俩人头发定制独一无二的DNA毛发钻石……背后的情感故事同样也令人动容。

03 柘光正在谱写全新故事

过去，国内的高端钻石赛道几乎是空白的。在很长一段时间内，人们对国产钻石的印象基本上都是莫桑石、水晶钻等“仿钻”，均价几十元到几百元不等。

而柘光ZG DIAMOND却乘着河南钻石的东风，将真钻和仿钻的区别普及给大众，让更多人了解到河南已经能生产出真真正正的宝石级钻石，其化学成分、物理性质和晶体结构与南非矿场挖出的钻石别无二致，早已不再是大众观念里的“山寨货”。

在商业策略上，柘光也同样对标奢侈品牌。除了严格把控产品品质、提供专属顾问服务之外，柘光钻石非常注重用户追求“独一无二”的心理。尤其是新富阶层对“中式审美”的回归，为本土高端品牌创造了市场空间，不少人乐在其中。

京东买家秀与社交平台上，类似“柘光的钻石，买了一件就想凑齐一整套”的分享随处可见，在全球奢侈品消费市场面临变革、消费者愈发看重产品品质与独特性的当下，河南柘光无疑精准抓住了时代机遇。

不过，虽然短期内的耀眼成绩令人炫目，但柘光如果想要真正成长为国内珠宝界的第一个全球性奢侈品牌，实现“中国爱马仕”之梦，似乎才刚刚走完序章。