中产不买账，“女装一姐”关停百家门店，网友：设计风格犯了大忌

曾经被都市白领奉为“职场战衣”的时尚品牌——地素女装，如今却门可罗雀，价格砍到一折也没人买，147家门店陆续倒闭。

以前买他们家的衣服还要提前跟柜姐预约，现在二手平台还挂着吊牌的裙子，几百块都卖不出去。

“女装一姐”到底出了什么问题？消费者为啥不买账了？

文案：凤梨 编辑：凤梨

现在的消费者已经不是十几年前的样子了。

以前流行“要风度不要温度”，为了美丽流血流汗都值得。

挤地铁还穿着恨天高，久坐办公室也要穿着紧身衣凹曲线。

可近几年，“松弛感”成了主流审美，运动鞋和宽松衬衫成了通勤标配，穿着舒服才是现在白领最需要的东西。

最重要的是清洗和整理要方便，大家每天上班已经很累了，谁那个心情回家还要手洗衣物，或者专门去干洗店？

可地素女装就是踩中了大众的“舒适”雷区

不少人吐槽，衣服上的亮片和繁琐装饰好看是好看，可洗起来只能干洗，收纳还得小心翼翼，不然珠子就缠在一起了。

而且这裙子的大亮片穿着还不舒服，坐着硌屁股，靠着墙硌背，不管是上班还是出差都特别不方便

消费者需要的是既能穿出气质又好打理，同时能兼顾舒适的衣服，地素的设计似乎没跟上这股极简风。

它的衣服穿去重要场合或许还行，日常上班却显得太夸张

而且消费者的观念也在变，以前大家愿意为了面子工程花大价钱，几万块的包包、几千的衣服说买就买

但今时不同往日，大家已经对牌子货去魅了

同样的布料，牌子货的标价是几千，但小牌子只需要几百块，消费者为啥要多花几千块呢？

而且随着电商的发展，平价又好看的品牌越来越多，地素的高价标签就显得没那么有性价比了。

当然地素的问题不只是因为消费者变了，品牌自己的策略也出了大问题。

设计上，地素一直没放下对华丽的执着，官网上的新款还是那些熟悉的元素：亮片、蕾丝、繁复的剪裁。

品牌也试着推出短上衣或者简约风单品，可总感觉不伦不类，少了流行款的灵魂，又丢掉了自己的特色。

消费者在社交媒体上吐槽，逛一圈挑不出一件真想买的衣服。

而且设计只是地素这个牌子的冰山一角。

品牌定位中高端，目标是有钱的女性，可现在的中产阶级消费能力早就今非昔比。

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地素一件衣服动辄上千、甚至破万，现在中产消费能力早就跟不上这样的价格。

而且它的性价比还不高，穿几次就放衣柜吃灰，有多少人愿意掏这笔钱？

再加上地素没能赶上电商的大潮，其他品牌早就把重心转到线上，款式更新快，价格也亲民，地素却还在靠线下专柜硬撑。

高昂的租金、人工、水电、代言费各个都要钱，但收益跟不上，库存不断积压，许多门店入不敷出就只能关门。

地素的营销也没跟上时代，过去靠明星代言的确风光

2016年，马瑞敏和那英合作推出NA BY DAZZLE，借助明星效应，品牌一跃成为时尚圈的顶流。

杨幂、舒淇、刘诗诗的代言，让地素的衣服成了身份的象征。

2018年，地素在上海证券交易所上市，品牌影响力达到顶点。

可现在消费者更看重性价比和实用性，明星的光环早就没那么管用了。

除了明星的铁杆粉丝，哪个消费者在乎是谁代言的，毕竟衣服是穿在自己身上，也是从自己钱包里掏钱。

以上种种问题归根结底就是地素没读懂消费者的心。

地素在市场的变化中没跟上节奏，它的设计与消费者想要“舒适、实用”背道而驰

管理层的决策失误让它失去了进军电商平台的最好时机，以至于现在被实体店的高租金、高人工拖累。

而且社交媒体的崛起让时尚更加触手可得，它的信息差这种打法已经行不通了。

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笔者说句实话，地素的路不好走

它要想翻身，必须换掉之前的设计师，放弃之前“华而不实”的风格，往舒适、极简风走。

其次放弃“中产品牌”这个光环，让普通白领也能买得起。

还有加速线上渠道的布局，适当放弃一些实体店，减少成本支出。

这些问题都是地素现在要面对的挑战，它能不能翻盘就要看管理层愿不愿意改变了。

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